企業(yè)經(jīng)營活動中產(chǎn)生的留尾款，被認(rèn)為是行業(yè)的潛規(guī)則。留還是不留？一直令許多中小企業(yè)糾結(jié)�！　�

董某，杭州某機(jī)電裝備工程有限公司董事長，挑戰(zhàn)行業(yè)潛規(guī)則，叫板麗水當(dāng)?shù)匾患彝赓Y企業(yè)，狀告其拖欠設(shè)備尾款350萬元。18創(chuàng)富網(wǎng)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、資深民商律師趙尋近日代理了此案件�！　�

事件經(jīng)過　　

2004年3月，董某與外資企業(yè)麗水青田某水電開發(fā)公司簽訂了合同約定。董某負(fù)責(zé)這家公司的水利樞紐工程水輪發(fā)電機(jī)組及其附屬設(shè)備、調(diào)速器系統(tǒng)和勵磁系統(tǒng)的設(shè)計、制造、廠內(nèi)組裝調(diào)試、試驗(yàn)、包裝、運(yùn)輸、交貨，現(xiàn)場安裝、調(diào)試、試驗(yàn)、試運(yùn)行的指導(dǎo)和培訓(xùn)等事宜。　　

合同約定：設(shè)備合同總價為7000萬元，對方分七期向董某支付，依次為預(yù)付款、投料款、預(yù)埋件及管型座交貨款、三臺機(jī)組交貨驗(yàn)收款，另有尾款350萬元。　　董某陳述，合同簽訂后，他如約履行了合同書約定的義務(wù)，三臺機(jī)組均已并網(wǎng)發(fā)電，其中，個別機(jī)組更換新的冷卻系統(tǒng)后，于2008年11月7日恢復(fù)發(fā)電。　　

對此，對方也予以認(rèn)可。　　

但董某在陸續(xù)收到對方支付的95%的設(shè)備款即6650萬元后，剩下350萬元的設(shè)備余款卻遲遲沒有收到。而按照合同約定，這筆設(shè)備余款至少應(yīng)在2009年11月7日前全部支付給董某�！　�

董某曾多次通過電話、信函等方式向被告催討，對方均予以拖延或不予理睬�！　�

律師調(diào)查　　

目前投資小水電站的年回報率平均在8%至10%，小水電站的使用年限一般為30至50年，收益相對穩(wěn)定，繼而激發(fā)了國外熱錢的涌入。　　

在調(diào)查對方企業(yè)的背景資料時，趙尋發(fā)現(xiàn)，被告麗水某水電開發(fā)公司就屬于此種情況，它曾進(jìn)行過一次股權(quán)變更，股份被一家在開曼群島注冊的法人股東所購買（據(jù)說，該法人股東在國內(nèi)其它地區(qū)也有多處投資），現(xiàn)已是一家外國法人獨(dú)資公司。因此，董某多次打電話、發(fā)函件給對方，對方不予支付設(shè)備款的理由正是“公司已經(jīng)變更，去找原來的公司要”�！　�

董某也回憶說，對方不講信譽(yù)也并非偶然。雖然其注冊資本金高達(dá)兩億元，但這家外資公司并不是董某想像中的那樣“具有外資背景而更加可靠”，合同簽訂之后的首批設(shè)備款就沒有及時足額支付到位�？僧�(dāng)時董某很大意，他自認(rèn)為“這種情形在業(yè)界很常見，對方可能因?yàn)橐粫r資金短缺，但生意總要做的”，主動遵守約定如期交付設(shè)備。直到整個工程完工后，對方又在最后一筆設(shè)備款上動手腳，以各種理由拖欠。這一次遭遇卡殼后，他才徹底醒悟�！　�

律師意見　　

作為一家外資獨(dú)資公司，來中國進(jìn)行投資，應(yīng)該具備較強(qiáng)的法律意識，對中國的法律理應(yīng)有所了解。但該公司以“公司（股權(quán)）已經(jīng)變更”為由拒不支付設(shè)備款，實(shí)際上是一種托辭，或者是對中國法律一種“錯誤”的認(rèn)知。因?yàn)楸桓媸呛灱s和對外承擔(dān)合同權(quán)利義務(wù)的主體，公司股東發(fā)生變化，只是一種借口，并不影響其對外的債權(quán)債務(wù)關(guān)系。為了防止對方轉(zhuǎn)移財產(chǎn)，原告已經(jīng)主動向人民法院申請了財產(chǎn)保全。　　

看來，在選擇市場合作伙伴時，也要小心熱錢的本性，不可盲目“迷信”外資背景。除此之外，簽訂一份明確雙方權(quán)利義務(wù)的書面協(xié)議遠(yuǎn)比“君子協(xié)定”更重要，違約金的設(shè)定是防止對方“耍賴”的良藥。現(xiàn)實(shí)中的企業(yè)為了所謂的長遠(yuǎn)利益，或礙于面子，默認(rèn)對方的合約，往往讓自己處于被動局面�！　�

上述買賣合同糾紛案中，雙方?jīng)]有約定具體的違約責(zé)任，但買方遲延支付設(shè)備款，除支付該設(shè)備款外，至少還應(yīng)當(dāng)向賣方支付逾期付款的利息損失�？蛇@一點(diǎn)點(diǎn)違約成本并不能給對方造成壓力，拖欠反而可以將資金另作他用。但有了高額違約金，對方則會謹(jǐn)慎許多。　　

目前，受法院支持的違約金額度不能超過實(shí)際損失的30%，合同自行約定的違約金則不受上限制約。一般房屋買賣以及普通的買賣合同的違約金為逾期付款的萬分之五，對方超過期限未付款，協(xié)商無果后，即使違約一天也可對其提交訴訟，直接進(jìn)入法律程序，要求賠付高額的違約金。但假如在法定的訴訟時效期內(nèi)（一般民事訴訟時效為兩年），不行使權(quán)利，法院則規(guī)定權(quán)利人的權(quán)利不再被保護(hù)。　　

約定違約金，只能是不得已而為之。沒有一家企業(yè)愿意背負(fù)巨額違約金并透支寶貴的信用，讓合作者望而卻步。作為法律界人士，更希望能在市場上建立一套完整可靠的企業(yè)誠信檔案，每一家優(yōu)秀的企業(yè)都有一個信譽(yù)級別的標(biāo)識，有了規(guī)范后，市場會風(fēng)平浪靜得多。