造紙消泡劑工廠該如何跨越“漲價(jià)”坎

在全面通貨膨脹的情況下，隨著原材料的上漲，漲是必然的，而問題不是漲不漲，而是何時(shí)漲和如何漲。當(dāng)然，漲價(jià)不是一出僅由造紙消泡劑工廠表演的獨(dú)角戲。

成功的漲價(jià)，實(shí)際上是企業(yè)與消費(fèi)者、與同業(yè)對手博弈的結(jié)果，其中最主要的還是與競爭對手的博弈。造紙消泡劑工廠市場競爭中價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)司空見慣了，利潤也大大減少。那么造紙消泡劑工廠應(yīng)該如何面對這場價(jià)格戰(zhàn)呢?漲價(jià)時(shí)應(yīng)該注意哪些方面呢?

不同規(guī)模的造紙消泡劑工廠，其原料的采購規(guī)模、議價(jià)能力和庫存能力大不相同，抗?jié)q價(jià)能力也就大不相同。大企業(yè)、大品牌抗價(jià)格波動(dòng)的能力比較強(qiáng)，小造紙消泡劑工廠的抗?jié)q能力相當(dāng)有限。由于小造紙消泡劑工廠在市場上缺乏定價(jià)話語權(quán)，漲價(jià)對行業(yè)缺乏影響力，如果它們單方面漲價(jià)，就像與消費(fèi)者為敵。從某種意義上說，漲價(jià)是大企業(yè)之間的角力。大企業(yè)力求肅清市場，借機(jī)擴(kuò)張，小企業(yè)只能伺機(jī)行事，謀求生存。

對于小造紙消泡劑工廠，如果行業(yè)龍頭企業(yè)漲價(jià)，自己只能做“跟隨者”。比照大企業(yè)漲，人家漲10塊，自己跟著漲9塊8塊的。如果對手不漲，小造紙消泡劑企業(yè)弱品牌率先漲價(jià)，即便有一萬個(gè)理由，消費(fèi)者也不會(huì)諒解，如此一來，其盲動(dòng)可能正中競爭對手下懷。所以，小造紙消泡劑工廠必須認(rèn)清自己在行業(yè)中的地位和影響力，漲幅要與大品牌相同或者略低。同時(shí)，可以在對手的弱勢產(chǎn)品上定些差異化價(jià)格，一些產(chǎn)品可以漲價(jià)保利潤，另一些產(chǎn)品可以保持價(jià)格不變甚至降價(jià)搶市場�？傊�，保市場求生存是第一位的。

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