很多公司有新的項(xiàng)目計(jì)劃，但是沒(méi)有產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，因此沒(méi)有辦法進(jìn)行下一步工作的開展，在此，我們以老油條家用榨油機(jī)為例，和大家分享一下，開發(fā)產(chǎn)品所需的步驟，以供參考。

   為了使本公司的家用榨油機(jī)更符合市場(chǎng)需求.能夠帶來(lái)市場(chǎng)的認(rèn)同感,滿足人民的需求,解決問(wèn)題或是能夠滿足經(jīng)銷商的利潤(rùn)要求等,對(duì)公司而言產(chǎn)品開發(fā)的目的更多的是為了銷售份額和整體利潤(rùn)的提升。

   那么對(duì)于開發(fā)本款機(jī)器而言，這種出油率高，速度快，重量輕，超靜音，操作簡(jiǎn)單攜帶簡(jiǎn)便的機(jī)器，適合每一個(gè)關(guān)心自身鍵康的家庭，以及每個(gè)有意愿，有實(shí)力的投資者，是一個(gè)有前景的項(xiàng)目。

   當(dāng)確定這是一個(gè)大眾需要的產(chǎn)品之后，我們就一步步實(shí)行開發(fā)。

   首先是產(chǎn)品設(shè)想階段:一個(gè)新產(chǎn)品的規(guī)劃應(yīng)該有明確的目標(biāo)市場(chǎng)及目標(biāo)作物,這些要建立在設(shè)計(jì)者對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)及作物的深入了解上

   要知道目前的市場(chǎng)銷售產(chǎn)品存在哪些不足?未來(lái)的市場(chǎng)發(fā)展方向在哪里?我們的產(chǎn)品出來(lái)后能迎合市場(chǎng)什么樣的市場(chǎng)需求可以是經(jīng)過(guò)另外這個(gè)設(shè)想是否可行要有初步的評(píng)估

   如果你有強(qiáng)烈的意愿去實(shí)施這個(gè)想法,應(yīng)該就離成功近了一大步。

然后就要考慮產(chǎn)品開發(fā)的內(nèi)外因素。

第一，產(chǎn)品開發(fā)考慮的外在因素

（1）消費(fèi)者的研究

購(gòu)買者的需要、動(dòng)機(jī)、習(xí)慣與傾向。

誰(shuí)是購(gòu)買者。

購(gòu)買時(shí)間。

購(gòu)買地點(diǎn)。

購(gòu)買數(shù)量與頻率。

購(gòu)買者的社會(huì)地位與收入狀況。

（2）與消費(fèi)者的關(guān)系

產(chǎn)品特點(diǎn)與消費(fèi)者的利益。

消費(fèi)者潛在的購(gòu)買力。

（3）與競(jìng)爭(zhēng)者比較

公司規(guī)模與組織結(jié)構(gòu)。

管理制度。

推銷員素質(zhì)。

產(chǎn)品特色與包裝。

產(chǎn)品成本。

產(chǎn)品價(jià)格。

財(cái)務(wù)能力與生產(chǎn)能力。

（4）政府、社會(huì)環(huán)境與文化背景

法律法規(guī)制度。

經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)。

社會(huì)結(jié)構(gòu)。

人口狀況。

教育狀況。

文化水平。

人均所得與生活水平。

社會(huì)風(fēng)俗與時(shí)尚。

第二，產(chǎn)品開發(fā)考慮的內(nèi)在因素：

（1）選擇新產(chǎn)品

市場(chǎng)情報(bào)

新產(chǎn)品性能（組合、改良、新用途或新文明）。

估計(jì)潛在市場(chǎng)。

消費(fèi)者接受的可能性。

獲利多少。

（2）新產(chǎn)品再研究

同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)情況。

預(yù)計(jì)新產(chǎn)品的成長(zhǎng)曲線。

產(chǎn)品定位。

包裝與式樣。

產(chǎn)品促銷。

制造過(guò)程的情報(bào)。

產(chǎn)品成本。

法律因素。

成功概率。

（3）市場(chǎng)計(jì)劃

產(chǎn)品計(jì)劃

決定產(chǎn)品定位。

確立目標(biāo)市場(chǎng)。

品質(zhì)與成分。

銷售數(shù)量。

（4）銷售渠道

直銷。

經(jīng)銷商。

連銷店。

超級(jí)市場(chǎng)。

百貨公司。

零售店。

◇商品陳列

商店布置。

賣點(diǎn)陳列廣告（包括海報(bào)、櫥窗張貼、柜臺(tái)陳列、懸掛陳列、旗幟、商品架、招牌等）。

◇服務(wù)

售中服務(wù)（銷售期間的服務(wù)）。

售中服務(wù)。

投訴的處理。

各種服務(wù)技能的訓(xùn)練。

◇運(yùn)送

運(yùn)送工具與制度。

運(yùn)送途中保持良好品質(zhì)的條件。

運(yùn)費(fèi)的估算。

耗損率。

損耗產(chǎn)品的控制與處理。

退貨的處理辦法。

◇信用管理

會(huì)計(jì)程序。

確認(rèn)。

客戶征信調(diào)查。

信用額度。

收款技巧。

損益表

營(yíng)業(yè)收入。

營(yíng)業(yè)成本。

營(yíng)業(yè)費(fèi)用。

稅前利潤(rùn)與稅后純利。

最后當(dāng)這些因素都考慮好之后，就實(shí)施老油條家用榨油機(jī)市場(chǎng)驗(yàn)證階段：

根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)作物對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行走訪了解,把產(chǎn)品當(dāng)作實(shí)際存在的去和經(jīng)銷商交流,驗(yàn)證市場(chǎng)的需求(利潤(rùn)滿意度,產(chǎn)品推廣信心,對(duì)產(chǎn)品的提出的改進(jìn)意見(jiàn))

在目標(biāo)市場(chǎng)找?guī)讉�(gè)家庭用戶了解他們現(xiàn)在用的小家電水平和難題,了解一下他們對(duì)價(jià)格的接受程度,對(duì)產(chǎn)品的性能方面的要求和使用便利性的要求。如果比較順利可以進(jìn)行下一步了