習(xí)慣在城市寫字樓里“掃樓”推廣的P2P如何進(jìn)入農(nóng)村？

       “農(nóng)村市場(chǎng)還是很大的一片藍(lán)海，很多東西沒(méi)有被開發(fā)出來(lái)，所以在農(nóng)村做推廣也是一件很有意思的事。”一網(wǎng)貸工作人員介紹，最有效的擴(kuò)大手段是刷大墻、公交車座套廣告、承辦廣場(chǎng)舞大賽等，還有就是“掃村”。“比如今天的路線沿途可能會(huì)有多個(gè)村，我們會(huì)開著面包車，經(jīng)過(guò)一個(gè)村就扔下一個(gè)同事，他自己帶著干糧，挨個(gè)敲門介紹，下午再沿路把同事拉回來(lái)。”他說(shuō)。 

  通過(guò)這樣的辦法，5年間農(nóng)商貸覆蓋了8個(gè)省的66個(gè)區(qū)縣，截至2014年的客戶數(shù)超過(guò)2.3萬(wàn)人。相關(guān)人士同樣表示，常用的推廣方式包括刷墻、送財(cái)神、送春聯(lián)，甚至在村口的小賣部設(shè)置“接待點(diǎn)”等。

       由于實(shí)地入戶調(diào)查必不可少，業(yè)內(nèi)相關(guān)人士解釋，三農(nóng)人群留戀故土，一般不會(huì)為了幾萬(wàn)塊錢而舉家跑路，目前為止尚未出現(xiàn)一例。而當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)營(yíng)商對(duì)借款人情況非常熟悉，也方便催收。同時(shí)稱，做農(nóng)村小額信貸必須優(yōu)先確定借款的是否具有還款意愿，而還款意愿的優(yōu)先級(jí)甚至要高于還款實(shí)力。“農(nóng)業(yè)只要合理經(jīng)營(yíng)基本上不會(huì)出現(xiàn)還不起錢的情況，因?yàn)榉N植和養(yǎng)殖的利潤(rùn)利還是非常可觀的。就算是種玉米也能達(dá)到每年40%左右的利潤(rùn)，如果養(yǎng)殖河蟹之類，利潤(rùn)會(huì)更多。只要借款人沒(méi)有黃賭毒這類癖好，是個(gè)踏實(shí)的人，還款肯定不成問(wèn)題，減少騙貸是風(fēng)控的重中之重。”

       對(duì)于還款意愿的問(wèn)題，網(wǎng)貸一同行有著同樣的看法。他認(rèn)為10萬(wàn)元以上的貸款主要是看資產(chǎn)抵押，但1萬(wàn)-10萬(wàn)元之間的貸款則主要看還款意愿、還款能力和還款穩(wěn)定性，幾百至幾千元的貸款對(duì)還款意愿的衡量會(huì)更為重要。

       截至2014年底，某網(wǎng)貸平臺(tái)在1萬(wàn)元以下的貸款占平臺(tái)貸款總量的38%，很大程度是依靠大數(shù)據(jù)模型。面對(duì)這樣的借款人群并不指望他們有征信數(shù)據(jù)，但也希望他們有一些數(shù)據(jù)可以提供，比如水電煤氣、社交網(wǎng)絡(luò)、通信等某些方面的信息。他介紹，針對(duì)農(nóng)村地區(qū)，平臺(tái)旗下的機(jī)構(gòu)專門有3萬(wàn)-5萬(wàn)信用貸款產(chǎn)品，但這一人群目前未納入大數(shù)據(jù)的應(yīng)用中。

       某網(wǎng)貸平臺(tái)已然把農(nóng)村作為重點(diǎn)發(fā)展對(duì)象了。除了建立1000個(gè)農(nóng)村服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，表示在未來(lái)5年還會(huì)將平臺(tái)自身的金融產(chǎn)品與農(nóng)村金融服務(wù)生態(tài)圈相結(jié)合，在農(nóng)村已經(jīng)有70%的人口擁有智能手機(jī)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)作為互聯(lián)網(wǎng)金融基礎(chǔ)設(shè)施已經(jīng)完備。5年前依靠刷墻廣告把服務(wù)送下鄉(xiāng)，未來(lái)大數(shù)據(jù)技術(shù)會(huì)從根本上改變農(nóng)村金融服務(wù)的方式和格局。

 
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