“拼爹”時(shí)代來了

       P2P行業(yè)進(jìn)入了一個(gè)“拼爹”的時(shí)代。查閱第一批進(jìn)入行業(yè)的P2P平臺(tái)資料就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些平臺(tái)的注冊(cè)資本金大多只有幾十萬，多的不過幾百萬；而最近這一年間，新上線的P2P平臺(tái)注冊(cè)資本金動(dòng)輒幾千萬，甚至上億。2014年新上線的網(wǎng)貸平臺(tái)超900家，這些平臺(tái)平均注冊(cè)資金約為2784萬元，相對(duì)于2013年的1357萬元，增長(zhǎng)了1倍。2014年新上線平臺(tái)的注冊(cè)資金多數(shù)介于1000萬至5000萬之間，占比高達(dá)61%，注冊(cè)資金在1億以上的平臺(tái)多達(dá)48家。

       翻倍的不只是注冊(cè)資本金。采訪中，多家P2P人士直言：跟幾年前相比，成本翻了數(shù)十倍甚至百倍。那些幾十人團(tuán)隊(duì)起家的P2P元老現(xiàn)在都已發(fā)展到幾百人、幾千人，有的公司已經(jīng)達(dá)到萬人規(guī)模，同時(shí)，越來越多的公司開始跑馬圈地開設(shè)分公司。

       其實(shí)，在P2P的成本構(gòu)成中，除了常規(guī)運(yùn)營、人力等成本因素外，網(wǎng)絡(luò)推廣所帶來的成本支出越來越高。百度、大V、網(wǎng)盟等推廣方式似乎已經(jīng)成為P2P的廣告“標(biāo)配”。自媒體、視頻廣告、論壇贊助、獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)選也讓P2P平臺(tái)出血不少。以百度推廣為例，百度推廣一般分為關(guān)鍵字展現(xiàn)和品牌專區(qū)兩種方式。

       關(guān)鍵字展現(xiàn)是P2P平臺(tái)采用的主要推廣模式，以競(jìng)價(jià)為主，此外，百度還會(huì)按搜索和點(diǎn)擊的次數(shù)收取一定的費(fèi)用。P2P平臺(tái)每天的百度推廣費(fèi)用從幾千到幾萬元不等，有些活躍的P2P平臺(tái)每年的此項(xiàng)支出可達(dá)數(shù)千萬元。此外，一些網(wǎng)貸社區(qū)的廣告價(jià)位每月也要幾萬到十幾萬不等，而不少論壇活動(dòng)的贊助費(fèi)少則十幾萬，多則上百萬。

       在這個(gè)高投入、低產(chǎn)出的現(xiàn)實(shí)下，P2P平臺(tái)要保證資金流順暢，就要引入投資，燒錢打廣告是吸引投資的慣用手法。目前，P2P平臺(tái)的資金來源主要有兩方面：自有資金和風(fēng)投。近期成立的P2P平臺(tái)大都是含著金鑰匙出生的，他們通常有資金充裕的股東撐腰，這些帶著雄厚資金進(jìn)場(chǎng)的P2P平臺(tái)對(duì)燒錢已是有所準(zhǔn)備。而入行較早的民營系P2P雖然市場(chǎng)份額較大，但在這些資金大鱷面前仍顯得底氣不足。他們中不少人渴望得到風(fēng)投的關(guān)注。

       打不起的價(jià)格戰(zhàn)

      銀行、保險(xiǎn)、上市公司的資本大亨早已按捺不住對(duì)P2P的渴望。

       各方資金一窩蜂涌入這個(gè)市場(chǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。為爭(zhēng)搶投資人，平臺(tái)不惜上調(diào)收益率。在2013年一年里，以高收益吸引投資人的競(jìng)爭(zhēng)方式帶來了惡性價(jià)格戰(zhàn)。那一年，很多新平臺(tái)上線，他們拓展市場(chǎng)、提高知名度的方式簡(jiǎn)單粗暴——把利息定高。在各家不斷提高收益率的過程中，整個(gè)行業(yè)的利率水平被推高，不少平臺(tái)不堪重負(fù)最終倒下。也正是在那一年，出現(xiàn)了行業(yè)上第一波倒閉潮。

       其實(shí)在競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域，不只是供需市場(chǎng)兵戎相見，人才方面的競(jìng)爭(zhēng)也不容忽視。P2P行業(yè)人才需求主要分為兩類：互聯(lián)網(wǎng)和金融。目前既懂互聯(lián)網(wǎng)又懂金融的人才很少。據(jù)了解，P2P平臺(tái)更愿意聘請(qǐng)互聯(lián)網(wǎng)端運(yùn)營和品牌塑造方面的人才。負(fù)責(zé)品牌整體運(yùn)營的高管年薪大多在數(shù)十萬，有的甚至數(shù)百萬。更為瘋狂的是，一些員工還在成長(zhǎng)學(xué)習(xí)階段就當(dāng)作人才挖走。一業(yè)內(nèi)人士告訴記者，甚至于一個(gè)P2P公司的前臺(tái)都能被挖去做平臺(tái)相關(guān)部門的負(fù)責(zé)人。“從業(yè)人員應(yīng)該將P2P當(dāng)作一個(gè)謹(jǐn)慎的金融事業(yè)來做，警惕風(fēng)險(xiǎn)，莫忘初心。”

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