智能家居普及從銷售渠道開始

　　如今看來，智能家居這個詞已經(jīng)不陌生，盡管智能家居市場亂象，但從整個行業(yè)的角度來說，智能家居產(chǎn)品已經(jīng)從神壇走向?qū)こ０傩占�，用戶也從各種各樣的渠道開始逐步了解智能家居，甚至將智能家居帶回家。

　　智能家居同其他家居生活用品一樣，潛在市場巨大，未來發(fā)展無限。但相對應也存在較大的問題，客戶群體較零散，就必然造成市場推廣很難有針對性，難以有的放矢。同時，還需要培養(yǎng)直接客戶對智能家居的興趣以及對智能家居的生活方式的認可。其實這個難度最大，究其原因是智能家居沒有完全普及，人們對智能家居的認知程度還不夠深。于是智能家居企業(yè)開始從銷售渠道開始入手。

智能家居的銷售渠道看似很多，其實很單一。國內(nèi)很多智能家居企業(yè)在招商時，列出家居城、家電城等多種銷售渠道，讓經(jīng)銷商感覺容易進入市場，但實際情況并不樂觀。家電城畢竟是有針對性的，消費者進入家電城都是沖其需要而去，智能家居在家電城里會顯得很尷尬。就比如說，物聯(lián)傳感與蘇寧合作打造全新的蘇寧私享家智能家居體驗館，可以說，沒有用戶體驗，再好的智能家居產(chǎn)品都將失去競爭力。而在智能家居用戶體驗中，除了外觀設計人性化，更重要的就是要將軟件和硬件相結(jié)合。但是這樣的體驗感也只是體驗，滿足一下消費者的好奇心，倘若消費者看中某件產(chǎn)品，在體驗館卻不能購買，還要去其他渠道購買，這會大大降低消費者的購買欲。對于還處在前期發(fā)展中的智能家居來說，雖然有著更長遠的眼光，但快速營銷打開市場，讓消費者在短時間內(nèi)快速了解智能家居，也是比較好的策略。

在以前，智能家居產(chǎn)品都是針對別墅業(yè)主等高端市場，一整套智能家居產(chǎn)品可以賣到幾萬元，甚至幾十萬元以上，但是，隨著智能家居平民化趨勢的臨近，一整套智能家居產(chǎn)品的價格已經(jīng)降到萬元以下，甚至有些企業(yè)為了迅速搶占市場，以幾近成本的價格出售。物聯(lián)的“巨浪”套餐系列很大膽，幾件單品組成的套餐最低價格達到300元以下，而物聯(lián)的微信商城的價格更是灼傷了人們的眼球，每日12點還推出秒殺活動，640元的巨浪B限時秒殺99元，購買三件“巨浪”系列和“企鵝”攝像機、隨便看攝像機包郵。對此，用戶只想說，買買買。

　　從物聯(lián)推出“巨浪”套餐的舉動來看，智能家居的價格戰(zhàn)終究是不能避免的，各家廠商推出的智能家居新品的宣傳都會吸引一定的眼球，而且在一定程度上也確實推動了智能家居全民化的實現(xiàn)進程。但是，打價格戰(zhàn)通常是在一個競爭白熱化的成熟行業(yè)，智能家居這個市場很明顯剛剛起步，企業(yè)應該把重心放在如何完善產(chǎn)品和打通消費者環(huán)節(jié)上。價格戰(zhàn)雖好，可不要貪杯哦。

　　2014年初，谷歌收購Nest智能家居企業(yè)的新聞轟動全球，很多人都給出了不同角度的剖析，但毋庸置疑，此舉是谷歌的重要戰(zhàn)略布局。反觀國內(nèi)的智能家居行業(yè)，在2014年以前，可以說是一潭死水，但是谷歌收購Nest一下子引爆了國內(nèi)智能家居市場，引得很多企業(yè)大佬紛紛投入智能家居行業(yè)，但是智能家居的市場似乎不太給力，智能家居發(fā)展道路上的一系列瓶頸依舊未能很好的解決，這些也進一步阻礙了智能家居的普及應用。而要突破智能家居的銷售瓶頸，就要重視渠道的建設，因為渠道的開拓是關(guān)鍵。智能家居市場的打開，讓人們進一步了解智能家居，銷售渠道的拓展，使人們更快的使用上智能家居。