1、品牌
品牌是你周圍象你一樣的客戶長期以來對(duì)一個(gè)企業(yè)及其產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)、產(chǎn)品形象、企業(yè)文化、管理結(jié)果┉等等所形成的評(píng)價(jià)和認(rèn)知,是企業(yè)經(jīng)營者幾代人長期辛勤耕耘建立起來的與消費(fèi)者之間的一種信任......
相信品牌,就是相信你身邊大部分客戶長期以來的選擇!
2、中國市場管理
國際品牌進(jìn)入中國市場的方式有很大不同,導(dǎo)致市場策略的不同,進(jìn)而影響消費(fèi)者的利益。
譬如原廠在中國投資公司直接開發(fā)和管理中國市場,這樣的公司更注重于自身長期的品牌建設(shè),如柯美、施樂和理光,值得消費(fèi)者長期信賴;
有些則是短期的市場行為,通過進(jìn)口商或貿(mào)易商的授權(quán)銷售和售后服務(wù),往往這些公司過分重視短期利潤,忽略長期的品牌建設(shè),更不用說建立保稅倉庫滿足中國客 戶的需求等等。筆者親眼見到某代理商自己生產(chǎn)某工程復(fù)印機(jī)的常用零件冒充原廠生產(chǎn)欺騙消費(fèi)者達(dá)6年之久;某新型號(hào)新上市遇到了很嚴(yán)重的質(zhì)量缺陷,竟然隱瞞 真象推動(dòng)各地經(jīng)銷商屯貨銷售,結(jié)果導(dǎo)致退機(jī)賠償;由于匯率波動(dòng)為降低進(jìn)口成本延遲進(jìn)貨導(dǎo)致國內(nèi)常用耗材斷貨,影響消費(fèi)者等等。
3、技術(shù)開放
有些品牌為了保護(hù)自身利益,在技術(shù)上設(shè)置壁壘,如奧西的工程復(fù)印機(jī)更換鼓或載體時(shí)必須由品牌授權(quán)的服務(wù)商通過授權(quán)的安裝有專用軟件的電腦聯(lián)機(jī)設(shè)置機(jī)器數(shù)據(jù)才能正常使用,消費(fèi)者就不能從其他渠道購買更便宜的鼓和載體,以免無法初始化數(shù)據(jù),真所謂“誤上賊船”。
4、最新技術(shù)采用
各廠家的實(shí)力不同,投入研發(fā)的費(fèi)用也不同。如柯美、施樂是專業(yè)的復(fù)印機(jī)等辦公設(shè)備廠商,在消藍(lán)方面有微區(qū)動(dòng)態(tài)抑制背景專利,全球唯一的數(shù)碼工程產(chǎn)品的生產(chǎn) 和研發(fā)公司,奧西曾經(jīng)由擅長的曬圖機(jī)轉(zhuǎn)型到工程復(fù)印機(jī)領(lǐng)域,對(duì)消藍(lán)控制有獨(dú)到見解,理光雖是復(fù)印機(jī)的著名生產(chǎn)企業(yè),但涉足中國數(shù)碼工程復(fù)印機(jī)市場較晚,缺 乏工程復(fù)印機(jī)的專業(yè)市場人員,而精工是一家300多人的生產(chǎn)研發(fā)企業(yè),實(shí)力相對(duì)較弱。
5、后期使用成本
后期使用成本低有時(shí)是很重要的考慮環(huán)節(jié),特別是對(duì)于投資圖文店的朋友,后期使用成本低意味著你的利潤,意味著你的競爭能力!
不要輕信廢粉循環(huán),沒有熱輥、壓輥等,誘導(dǎo)你后期使用成本低,其實(shí)工程復(fù)印機(jī)的后期使用成本包括了所有消耗材料(如鼓、粉)和易損件的更換費(fèi)用。
后期使用成本是各項(xiàng)耗材或易損件價(jià)格除以相應(yīng)各項(xiàng)壽命的總和,需要注意的是有些品牌以單位長度的消耗品計(jì)算,有些則以單位面積,有些則以日本的點(diǎn)數(shù)計(jì)算。
如果以全包服務(wù)價(jià)格計(jì)算,標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格大約1.50元/米或1.70元/㎡(全原裝材料)。
廣州滿弘全貿(mào)易有限公司,進(jìn)口二手柯美復(fù)印機(jī)提供商,歐美日本等發(fā)達(dá)國家進(jìn)口一手貨源,全國聯(lián)保!提供的產(chǎn)品包括:柯美彩色復(fù)印機(jī),柯美黑白復(fù)印 機(jī),柯美 bizhub生產(chǎn)型黑白-彩色復(fù)印機(jī),重點(diǎn)機(jī)型包括:柯美 C7000,C6501等,網(wǎng)址:http://www.gzmhq.com/
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