①掌握各客戶的月交易額或年交易額。具體方法是：

    　　(a)直接詢問(wèn)客戶。

    　　(b)通過(guò)查詢得知。

    　　(c)由本公司銷售額推算。

    　　(d)取得對(duì)方的決算書(shū)。

    　　(e)詢問(wèn)其它機(jī)構(gòu)。

    　�、诮y(tǒng)計(jì)出各客戶與本公司的月交易額或年交易額。

    　�、塾�(jì)算出各客戶占本公司總銷售額的比重。

    　�、軝z查該比重是否達(dá)到本公司所期望的水平。

    　　不同商品的銷售構(gòu)成分析方法

    　�、賹⒆约簩�(duì)客戶銷售的各種商品，按銷售額由高到低排列。

    　�、诤嫌�(jì)所有商品的累計(jì)銷售額。

    　�、塾�(jì)算出各種商品銷售額占累計(jì)銷售額的比重。

    　　④檢查是否完成公司所期望的商品銷售任務(wù)。

    　�、莘治霾煌�客戶的商品銷售的傾向及存在的問(wèn)題，檢查銷售重點(diǎn)是否正確，將暢銷商品努力推銷給大有潛力的客戶。并確定以后商品銷售的重點(diǎn)。

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