賣點差異化

 無論是消費者還是商家，你看到的商品或者你在賣的商品，真正的吸引你的地方多嗎?或者說你賣的產(chǎn)品的賣點被挖掘出來了嗎?其實大多數(shù)都是沒有的。如果沒 有特別的舉措，那么你的產(chǎn)品也僅僅是和同行的產(chǎn)品位于同一起跑線，而非超越，非常容易陷入到價格戰(zhàn)。因此差異化才是產(chǎn)品賣點挖掘的最好的方法


差異化可以借用

            物理屬性，并非是產(chǎn)品的賣點，特別是常規(guī)產(chǎn)品，因為大家都有的屬性，你說的再多也枉然，你要做的就是出奇制勝，如何讓一個再傳統(tǒng)不過的產(chǎn)品在消費者面前出 新意呢?舉個例子，最近接觸到一個做保溫杯的客戶，這種每家都有的秋冬季產(chǎn)品再普通不過了，但是，你去超市或者去網(wǎng)上購買，就會面臨一個你不知道選擇誰的 問題，在價格戰(zhàn)激烈得不能再激烈的現(xiàn)狀下，大家價格都差不多了，在產(chǎn)品設計上其實也差不多，這種產(chǎn)品已經(jīng)走向成熟，男人用的保溫杯難不成你還在上面加朵小 花?同質(zhì)化是一個讓商家與消費者都頭疼的問題，對于商家來說同質(zhì)化導致競爭激烈，對于消費者來說同質(zhì)化導致難以選擇。

            答案來了：要做的就是尋找產(chǎn)品差異化。說到這個客戶的產(chǎn)品保溫杯，有啥差異化呢?嚴格來說啥也沒有，質(zhì)量只是正常，在一個產(chǎn)品成為一個產(chǎn)業(yè)的時候，生產(chǎn)制 造已經(jīng)不是問題了，但是必須要找出它的差異化，哪怕沒有也要給找出來甚至在不傷天害理的情況下給編出來，這個牌子的產(chǎn)品的設計師是在美國的德國人，生產(chǎn)地 是在中國的金華永康，永康是中國五金城，但是中國制造在中國人自己眼里并不高端，這個沒啥文章可做，但是這個德國背景是可以考慮的，德國讓人想到了啥?最 頂級的無非是奔馳了，因此，關于這個保溫杯的歷史差異化也就出來了：來自奔馳的故鄉(xiāng)。

            總結：圖文快印店主們，回頭看看自己店中那些來自于美國日本德國的設備和耗材，好好考慮一下應該向客戶說明吧。

差異化要強調(diào)級別

            光有商業(yè)差異化的傍大牌的搭車行為還不夠，還需要進一步進行差異化，對于一個保溫杯而言，“來自奔馳的故鄉(xiāng)”只能讓人感受到制造工藝的歷史，那么還需要其 他方面來進一步加強消費者差異化印象，這里我給對方在材料上進行差異化包裝，以“醫(yī)用級”的抗菌滅菌材料來塑造杯膽本身，在對外宣傳上可以突出“醫(yī)用級” 概念符號，什么是醫(yī)用級呢?顧名思義就是醫(yī)療健康上的級別，我們都知道醫(yī)院對于環(huán)境和設備要求都是很高的，比如有無菌病房，那么保溫杯且是“醫(yī)用級”的， 不僅讓消費者印象深刻，而且立即跟普通的保溫杯區(qū)分開來了，醫(yī)用級，即抗菌，抗輻射，綠色，健康，是不是很不一般?當然，我鄙視虛假宣傳，這么干也并非一 定要虛假宣傳，對于企業(yè)在達到一定條件下，可以在品牌差異化目標確立后，有所方向的去朝著這塊去走。

           總結：圖文快印店主們，你們用來打印相片的相紙，是不是也分成了好幾個不同的檔次呢？

差異化要回歸產(chǎn)品屬性

           “來自奔馳的故鄉(xiāng)”、“全材質(zhì)醫(yī)用級”夠嗎?夠唬住你了，但還不夠高大上，保溫產(chǎn)品最終要回歸到保溫上，否則消費者還是不買賬，這個是回歸產(chǎn)品屬性的差異 化，全世界哪里最冷呢?在大多數(shù)人的心目中，毫無疑問是南北極，如果有一個杯子在南北極通過耐寒試驗是不是很厲害?如果說中國極地科考指定品牌，那么這是 虛假宣傳，因為你沒贊助這個團隊，亂用是要被工商處理的，但是“已通過極地科考耐寒試驗”這樣差異化定位就沒人找上你的麻煩了，產(chǎn)品功能屬性的差異化是不 是又出來了呢?

           總結：圖文快印店主們，如果店鋪門口掛上“XXX攝影協(xié)會指定沖洗點”的銅牌，會不會錦上添花呢？

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