當(dāng)下中國的消費(fèi)市場，正迎來一批年輕的消費(fèi)“主力軍”。以2018年的“雙十一”活動為例，當(dāng)天全國網(wǎng)絡(luò)零售交易額超過3000億元，再創(chuàng)歷史新高。其中，80/90后年輕消費(fèi)群體占比超過70%，成為此次消費(fèi)的主要群體。

根據(jù)第一財經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心發(fā)布的《2018中國互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)生態(tài)大數(shù)據(jù)報告》顯示，作為互聯(lián)網(wǎng)時代的原住民，以“90后”為代表的年輕消費(fèi)群體不再具有整齊劃一的特征，其職業(yè)觀、生活觀和消費(fèi)觀更為個性，展現(xiàn)出興趣優(yōu)先、注重體驗(yàn)、理性消費(fèi)等多元特征。

不同于他們的父輩，年輕消費(fèi)者熱衷于逛無印良品這樣的“Life Style Store”，用品牌風(fēng)格為自己的生活方式打上標(biāo)簽；他們熱衷于享受精致輕奢生活，喜歡發(fā)朋友圈，利用社交平臺表達(dá)自我。簡而言之，現(xiàn)在的消費(fèi)者更注重品牌價值觀的傳遞，他們買的不單單只是產(chǎn)品，而是一種獨(dú)到的生活理念。

不少國際大牌化妝品已經(jīng)注意到了這一風(fēng)向，香奈兒嘗試通過開快閃店的方式與年輕群體產(chǎn)生共鳴。而在本土化妝品市場，520輕奢護(hù)膚品牌通過新理念，開辟新渠道的方式欲帶給消費(fèi)者更有品質(zhì)感的生活。

俘獲年輕人 獨(dú)特理念最為基礎(chǔ)

在前度時間化妝品行業(yè)的紅利期結(jié)束之后，不少品牌希望通過大力度的折扣來挽回顧客。據(jù)上海一位經(jīng)常打一折的化妝品店主說：“我們周邊五六家店都在瘋狂壓價，其實(shí)彼此心里也都明白，最后都會死，只剩一家�，F(xiàn)在只是在熬到底誰是最后活下來的那家。”無疑這種自殺式的“價格戰(zhàn)”不僅摧毀著渠道生態(tài)，更傷害了消費(fèi)者和品牌自身。

520輕奢護(hù)膚品牌認(rèn)為，美容護(hù)膚產(chǎn)品滿足的不僅僅是消費(fèi)群體容顏上的魅力，更圓了他們一個改變生活方式的夢想。如今的年輕消費(fèi)者，對現(xiàn)在市場上的“毒面膜”、“有害面膜”深惡痛覺，深諳其痛點(diǎn)，520輕奢護(hù)膚強(qiáng)調(diào)安全性與功效性并存，力爭做一個真正有調(diào)性、有品質(zhì)感的輕奢護(hù)膚品牌。

 俘獲年輕人 線上開辟護(hù)膚品渠道

伴隨著互聯(lián)網(wǎng)購物平臺興起，我國網(wǎng)絡(luò)零售滲透率不斷上升，化妝品品牌商紛紛選擇在各大電商平臺開設(shè)旗艦店，拓展銷售渠道。方便快捷、促銷力度大等電商天然優(yōu)勢推動網(wǎng)絡(luò)零售渠道銷售額快速上升，侵蝕了百貨、商超等傳統(tǒng)渠道份額。

2016年化妝品網(wǎng)絡(luò)零售渠道占比達(dá)20.6%，未來仍有上升空間。網(wǎng)絡(luò)渠道占比提升催生了御泥坊、膜法世家等淘品牌，打開了品牌運(yùn)營的新窗口。其中520輕奢護(hù)膚借助電商紅利大力推進(jìn)品牌建設(shè)，市場占有率從2017年的1.7%逐步提升至2019年的5.4%。

生活當(dāng)然不止眼前的茍且，在520護(hù)膚品牌看來，年輕消費(fèi)者不會再一味地追求名牌，而是希望享受到一種高性價比的輕奢生活。如今通過本土化的運(yùn)營方式，520逐步將自己打造成為天然、高效、同時擁有文化內(nèi)涵和極致性價比的護(hù)膚品牌，讓中國消費(fèi)者也能感受到輕奢護(hù)膚帶來的品質(zhì)生活感受。