作者以過往銷售中碰見的情況來跟大家一起來看看，在客戶沒有疊螺式污泥脫水機之前，客戶習慣了哪些多花錢的行為。

本人親身經歷過疊螺機在銷售中推廣的困難�？蛻粼阡N售介紹的時候首先會說我們自己有設備，不可能聽你說你設備怎么怎么樣我就換掉。聽到這話的時候，我就明白，客戶沒有仔細聽進去。

在進行銷售之前，我們老總給我們計算過一筆賬，疊螺機的運行成本低，是壓濾機的40%左右（這個數(shù)據(jù)按照經驗來計算的），而目前市場上使用壓濾機的客戶占據(jù)市場80%。但是換為疊螺機的客戶，正在不斷的增大。如果壓濾機耗電與人工的成本占據(jù)300元（往往這個數(shù)值大），那么使用疊螺機能給企業(yè)節(jié)省180元，一年呢。這是計算在運營成本上，其中設備占地面積上也比其他設備要小巧的多，從另一方面可以讓企業(yè)有多的空間為其他設備進行設計。這是說到疊螺機的這兩方面優(yōu)勢，其實還有另外兩方面，我們來說說剩下的。

疊螺機的特點是24小時無人運行，具有連貫性，并且設備易損件不易損壞，基本上購買使用后1-2年可以不用管。那其他類型的設備呢，壓濾機的易損件損壞率較高，若在企業(yè)運營的過程中損壞，就不得不停下污水處理這一塊的工作，提高人工數(shù)量來換易損件，不說企業(yè)工藝流程的停止，單單耗費的人工就需要企業(yè)家自己在心里計算其中的成本。而用疊螺機在企業(yè)工藝上好處是，可以節(jié)省工程空間。很多企業(yè)有好氧污泥，用疊螺機以后可以不用濃縮及儲存單元，直接進行污泥脫水。其他行業(yè)也可以進行持續(xù)不斷的處理污水，使工藝流程方面保持一個穩(wěn)定狀態(tài)，不用等污水達到處理值后再用機器進行處理。在這一方面為企業(yè)提高了處理水工藝的效率。

而疊螺機還有一個隱藏起來的特點是其他類型機器無法比擬的，密封式！在大部分污水都有異味或有害氣體產生的時候，作為污泥脫水機的設備，只有疊螺機是密封類的，沒有氣味產生。而其他設備呢，使用其他設備的老板需要安裝光氧凈化器，等離子凈化器等設備。