工廠品牌如何3個月招募2000代理？蓓悠清品牌的成長之路

近些年，隨著人工成本走高、利潤率下滑，作為供應(yīng)鏈底端的代工廠逐漸開始尋求轉(zhuǎn)型，“擁有自己的品牌才更能擁有發(fā)言權(quán)”，這已經(jīng)成為了很多工廠主們的共識，但其對于做品牌的再創(chuàng)業(yè)之路，卻并沒有那么一帆風(fēng)順。這其中有多方面的因素，但究其核心，恐怕多是沒有抓到品牌有效運營的本質(zhì)。

品牌如何有效運營，才能轉(zhuǎn)型成功？一個工廠改走品牌之路，如何在3個月內(nèi)招聘到了2000代理，迅速發(fā)展？蓓悠清品牌的成長故事，或許可以給你啟發(fā)。

蓓悠清品牌的創(chuàng)始人是林錦雄，一個白手起家的化妝品工廠老板。從做工廠到做品牌，他從短短開局的3個月就發(fā)展了2000代理。半年時間產(chǎn)品已經(jīng)在大中華區(qū)鋪展，并啟動了全球化發(fā)展戰(zhàn)略，在多個和地區(qū)進(jìn)行了市場拓展。

這個品牌項目的策劃和運營都是由他親自，他運用私域思維一手打造了從工廠到品牌的轉(zhuǎn)型。

（1）轉(zhuǎn)型品牌的原因

問：為何要從工廠轉(zhuǎn)型到品牌制造？

林錦雄：想從根本上擺脫代工廠的被動局面。

原來的工廠名叫艾蓓，是的高新技術(shù)企業(yè)，為很多做過代加工，但難以從根本上擺脫代工廠的被動局面。我是一個互聯(lián)網(wǎng)的狂熱分子，身在傳統(tǒng)行業(yè)，卻樂于站在互聯(lián)網(wǎng)的“風(fēng)口浪尖”。順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展大勢，我們在2019年啟動品牌戰(zhàn)略，并著手渠道布局，在2020年正式將企業(yè)轉(zhuǎn)型做私域品牌蓓悠清。

（2）轉(zhuǎn)型品牌的做法

問：轉(zhuǎn)型品體是怎么做的呢？

林錦雄：蓓悠清品牌的初創(chuàng)主要靠產(chǎn)品驅(qū)動、利益驅(qū)動和解決痛點。

一、產(chǎn)品驅(qū)動是私域品牌崛起的落腳點。

把產(chǎn)品做好永遠(yuǎn)是基本、重要的先決條件。否則賣的好也只能是短暫、虛假的繁榮。要長久做品牌，步就是回歸產(chǎn)品價值本身，把做好產(chǎn)品當(dāng)做品牌的本命初心，并且立足自身的優(yōu)勢和資源，進(jìn)行合理定位，才能把產(chǎn)品力發(fā)揮到，沒有產(chǎn)品力的品牌，不要妄談營銷。

二、利益驅(qū)動是私域品牌營銷的基礎(chǔ)。

品牌有了好產(chǎn)品后，就要大力發(fā)展銷售網(wǎng)絡(luò)。特別互聯(lián)網(wǎng)新零售生意的本質(zhì)就是“人”的生意，如何把一大批代理商吸引過來跟著你干，現(xiàn)實、***有效的方法，就是別談夢想。談錢更利于團(tuán)結(jié)、更接地氣。

把代理商的利益放在來滿足，他們能賺到錢，自然就愿意來，代理商都不賺錢，誰還能跟你干？ “以人為本”，就是私域品牌營銷穩(wěn)扎穩(wěn)打的基礎(chǔ)。

三、解決痛點是私域品牌長效運營的秘訣。

我做品牌的初衷很明確，就是想做一個長線的避風(fēng)港項目，立足于解決需求的痛點。痛點主要有兩方面，一個是大家需要參與好項目賺錢，一個是消費者對靠譜美白淡斑產(chǎn)品的渴望。

現(xiàn)在大家都有做點副業(yè)，或者就業(yè)的需要。沒有工作或者不想成為朝九晚五當(dāng)個打工人的需要就業(yè)，有工作的也想搞搞副業(yè)增加多一份收入，這些人迫切地希望能參與好的項目。那么蓓悠清就做這個能賺錢的項目，吸引大家參與其中，成為代理。

另外，前面說過，通過調(diào)研我們發(fā)現(xiàn)消費者對美白淡斑產(chǎn)品需求急切，但安全性和有效性是無法忽視的痛點。我們每個月都有一天“工廠公開接待日”，不管是代理商，還是消費者，都可以到工廠來。工廠開放日，就是讓大家明明白白地看見，真真切切地感受到工廠的實力，以及生產(chǎn)過程中的把控，如何把產(chǎn)品做得足夠安全、有效，品牌背后的實業(yè)保障，必定讓他們沒有了后顧之憂。

（3）工廠轉(zhuǎn)型品牌的優(yōu)勢

問：一直做代工廠，沒有做品牌的經(jīng)歷，是如何從同質(zhì)產(chǎn)品中脫穎而出的呢？

林錦雄：在競爭激烈的化妝品行業(yè)，唯有差異化才能打出一片天空。

在激烈競爭的化妝品行業(yè)，我做了多年的品牌代工，一直很注重技術(shù)的創(chuàng)新和投入，給自身品牌積蓄了豐厚的技術(shù)儲備和資產(chǎn)，這是我們的優(yōu)勢所在。但真正自己做品牌之前，還要考慮多方面因素。

首先是定位。

做品牌不可盲目一頭扎進(jìn)市場。產(chǎn)品需要有較大的市場需求或者說潛在需求，當(dāng)然垂直小眾的定位也沒什么問題，一切根據(jù)自身的情況出發(fā)，只是林錦雄說，自己做工廠出身，喜歡講產(chǎn)量，他們的產(chǎn)能實力也完全可以滿足大批量產(chǎn)，所以產(chǎn)品定位很明確，就是要滿足較大的剛需市場。

但剛需市場意味著競爭將更加激烈，如何避其鋒芒？

有一條出路叫做差異化。工廠做了比較的市場調(diào)研，結(jié)合之前產(chǎn)品開發(fā)過程中與受試者的互動，獲得了眾多用戶的關(guān)鍵信息反饋，我們終選擇了以美白、淡斑***型產(chǎn)品作為切入點。

美白、淡斑存在很大的市場痛點，一來消費需求急切，產(chǎn)品開發(fā)攻堅難度高，二來產(chǎn)品市場一直存在著***虛假宣傳、產(chǎn)品價格紊亂、使用安全性存疑等多重亂象，也正因為如此，品牌的萌發(fā)存活就有了市場的土壤。

其次是自身優(yōu)勢與產(chǎn)品高度匹配。

在產(chǎn)品力的驅(qū)動上，我們的工廠也同步實現(xiàn)了自身技術(shù)優(yōu)勢與產(chǎn)品的高度匹配。因為美白、淡斑產(chǎn)品屬于規(guī)定的特殊化妝品類，就是強(qiáng)***型化妝品，在國外也叫藥妝，需要拿到下發(fā)的特殊化妝品行政許可批件（特證），產(chǎn)品才可以獲得美白、淡斑的“標(biāo)簽”，否則就是違法宣傳。而特證申請的過程很復(fù)雜，要提交各種文獻(xiàn)***證明資料，各種臨床測試報告，整個周期下來需要2到3年的時間，技術(shù)開發(fā)的門檻很高。

但只要攻堅下來，就會為品牌建起高壁壘。***性和安全性經(jīng)過雙重審核認(rèn)證，同時工廠再將自身的專利技術(shù)也嫁接到產(chǎn)品配方中，形成的知識產(chǎn)權(quán)資質(zhì)，這些共同成就了產(chǎn)品的差異化競爭優(yōu)勢。

聚焦產(chǎn)品內(nèi)在價值，以可信賴的產(chǎn)品為本，是蓓悠清品牌能快速起盤、招募代理商的根本落腳點。

（4）品牌初創(chuàng)如何在價格競爭中占據(jù)先手

問：品牌初創(chuàng)的利潤與價格你們是怎么平衡的呢？

林錦雄：我們不急于賺錢，讓利給代理商。讓蓓悠清品牌先打開市場，再談后續(xù)的利潤。相信市場份額足夠的時候，利潤會隨之而來。

我們的用戶畫像定位很清晰，3、4線以下的城市有美白淡斑需求的女性，如果想把這個市場做好，必須要讓大部分消費者買得起，產(chǎn)品好的前提，價格也要很美麗。

其實，拿蘋果的品質(zhì)賣小米的價格并不是不可能的，因為源頭工廠的供應(yīng)鏈成本水平自己是可以控制的。還有其他層面的成本控制，比如說作為高新技術(shù)企業(yè)，在財稅方面可以扶持，還有省工程技術(shù)研究中心，每年有獲研發(fā)經(jīng)費的補(bǔ)助，所以同類的產(chǎn)品，林錦雄工廠的成本優(yōu)勢價格可以做到比大部分同行工廠都低，就有足夠的利潤空間讓渡給代理商和消費者。

目前這個項目還是虧損狀態(tài)。新盤子需要人撐起來，所以前期的時候，我們幾乎把所有的利潤都給到了代理商，讓他們獲得切實的項目收益，也讓代理商清楚感受到公司和品牌的態(tài)度，只有這樣，才能讓他們有強(qiáng)烈的動力和意愿去推動品牌的銷售。

（5）初創(chuàng)品牌的營銷如何做

問：蓓悠清是一個初創(chuàng)品牌，營銷該如何做才***有效呢？

林錦雄：積極做動銷，才是品牌持久營銷之道。

貨一定是要賣給消費者才能稱得上是銷售，如果只是在公司和代理之間、代理的上下級之間流通，只能算是庫存轉(zhuǎn)移模式。在這條管道里，水流不到消費者的水龍頭底下，要么把里面的水臭掉，要么是會爆水管，這樣不但沒有價值輸出和創(chuàng)造，還會給品牌帶來不小打擊。

把動銷做起來是當(dāng)務(wù)之急，也是一個品牌要長久發(fā)展、持續(xù)經(jīng)營應(yīng)該重視的大事情。為了讓代理商獲得支持，讓消費者占到便宜，林錦雄調(diào)動了一切資源，替代理商為顧客謀求福利。比如限時特價、直播、與聯(lián)名合作定制贈品等等，還輔助開發(fā)了一些流量產(chǎn)品來配合動銷，這些都是基于自身工廠研發(fā)生產(chǎn)的盤子，可以組織供應(yīng)鏈來滿足。

當(dāng)然，我們的工廠還像個“真正的品牌”一樣運營，策劃用戶代言人，產(chǎn)品體驗官等各種活動來連接終端消費者，讓客群與代理商之間產(chǎn)生強(qiáng)粘性，維持熱度不減的社交情感。我們集中公司的人才團(tuán)隊為品牌服務(wù)，高頻輸出日常圖文、視頻、文案等各類推廣素材供代理一鍵轉(zhuǎn)發(fā)。

我們還極為重視***知識的培訓(xùn)，每一位代理商不僅僅是賣貨的人，更是顧客身邊的美容顧問，夠***才能被信賴，組織了一系列的產(chǎn)品知識、美容知識、拓客技巧培訓(xùn)來提升整個代理團(tuán)隊的***素質(zhì)和服務(wù)能力，他們能服務(wù)好終端，為消費者解決了現(xiàn)實問題，產(chǎn)品口碑和銷售就能齊飛，并不斷擴(kuò)的忠誠客群。

通過這些作為，從公司、品牌到代理、顧客，目前蓓悠清品牌的整個鏈路都呈現(xiàn)一個非?；钴S的狀態(tài)，現(xiàn)有的代理商在自身私域流量轉(zhuǎn)化的狀態(tài)下，其招商裂變也必然變得更加容易，一切進(jìn)入良性發(fā)展的軌道。

同時，我們還設(shè)置了有90天無理由退換貨的機(jī)制，不用代理商承擔(dān)任何風(fēng)險。不讓代理商囤貨壓錢，貨必須要賣到剩下1/5才給補(bǔ)貨，工廠可以直接一件。林錦雄很有底氣地說，我們做的生意就是賺了算你的，虧了算我的！在這樣的運營模式下，很多人都是自發(fā)找過來。這樣的邏輯讓林錦雄在3個月的時間快速招募了2000個代理，而且現(xiàn)在每天不停地有新伙伴加入。

從零打造一個私域品牌，林錦雄做到了。除了美白淡斑產(chǎn)品，林錦雄近期還推出了與之搭配的基礎(chǔ)護(hù)膚系列，本著不用平庸產(chǎn)品的初衷，將技術(shù)攻堅的成果陸續(xù)轉(zhuǎn)化，借產(chǎn)品力的支點和營銷力的杠桿，二者同時發(fā)力為品牌和代理商賦能。

蓓悠清將來還有很遠(yuǎn)的路要走，但只要有匠心立品牌、初心做事業(yè)的這份堅持在，相信林錦雄會帶領(lǐng)品牌在未來帶來更多驚喜，蓓悠清的發(fā)展之路也會更趨開闊！