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58 同城自身的手車業(yè)務(wù)將伴隨行業(yè)增長而增長。平臺進(jìn)入手物品市場,成為僅次于阿里旗下閑魚的在線手交易平臺。轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)獲得騰訊資金和流量支持,目前 APP 及小程序覆蓋用戶數(shù) 2 億,平臺仍然處于早期培育階段,業(yè)務(wù)模式正從過去 C2C 向現(xiàn)在 C2B2C 轉(zhuǎn)變。3 億的滲透率超過 50%,同時其業(yè)務(wù)變現(xiàn)率達(dá)到 10%,已在日本實現(xiàn)盈利;轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)所在的國內(nèi)市場及線上化率空間更大,伴隨持續(xù)孵化其盈利可期。下沉市場,利潤端盈利能力提升58 同城有明顯的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)特征,收入增長驅(qū)動力主要來自流量增長和 ARPU 提升。對于現(xiàn)有城市尤其高線城市業(yè)務(wù),集團(tuán)平臺客戶流量邁向高基數(shù),未來收入增長更依賴向上銷售:通過將基本會員向在線營銷等增值服務(wù)滲透,提升客戶 ARPU 進(jìn)而增加收入。
信天翁自己,也漸漸摸索出在即時零售生態(tài)里的卡位:為同城零售平臺增加本地化商品供給,用一盤貨服務(wù)全渠道,實現(xiàn)多平臺遠(yuǎn)場與近場的串聯(lián)。類似品牌和電商平臺向即時零售迭代的新基建,信天翁將自己在城市里密布的前置倉網(wǎng)絡(luò)提供給品牌和平臺,幫助品牌運營和促成即時履約,并依靠自研的數(shù)字化中臺,提升運營效率。簡單地說,信天翁希望既能幫品牌迅速具有即時零售的服務(wù)力,也能幫平臺引入更多品牌,策劃品牌營銷活動,豐富平臺供給。15年開始問世的每日優(yōu)鮮、叮咚買菜、樸樸超市和盒馬等新零售商家自建App,從生鮮品類起步,通過前置倉或門店,提供30分鐘到一小時達(dá)到家服務(wù),是即時零售生態(tài)的排頭兵。
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