笑微微本地生活品牌(2024更新中)(今日/優(yōu)評(píng))，笑微微生活服務(wù)平臺(tái)，秉持著“讓生活更輕松”的理念，為用戶提供一站式的便捷服務(wù)。
報(bào)告對(duì)此概念的闡釋是，城鎮(zhèn)人群基于當(dāng)?shù)厣碳以诓惋?、?gòu)物、娛樂(lè)等日常生活方面的基本消費(fèi)。報(bào)告還指出，目前社會(huì)消費(fèi)逐漸已形成以社區(qū)消費(fèi)為核心、市區(qū)消費(fèi)為主體、城郊娛樂(lè)為延伸的城市生活消費(fèi)新常態(tài)。
行業(yè)現(xiàn)在人才緊缺，有從電商轉(zhuǎn)來(lái)的、有從傳統(tǒng)的餐飲、旅游等跨行轉(zhuǎn)來(lái)的、還有剛畢業(yè)的小白，人才孵化周期長(zhǎng)，人才培養(yǎng)難，導(dǎo)致很多MCN無(wú)法快速擴(kuò)張。本地生活包含諸多行業(yè)，一般分為餐飲、酒旅、綜合大類。其中論規(guī)模餐飲大，論差異化綜合更容易做出特色。餐飲以高復(fù)購(gòu)著稱，但那是站在行業(yè)層面說(shuō)的，具體到某個(gè)商家，復(fù)購(gòu)率并不高，因?yàn)椴惋嫑](méi)有忠誠(chéng)度。用戶今天去這家吃麻辣燙，明天去那家吃火鍋，你永遠(yuǎn)也猜不透他下一頓想吃什么。輕餐整體毛利較高，可以常年打折做團(tuán)購(gòu)，比如茶飲，已經(jīng)在抖音上卷起來(lái)了。
笑微微本地生活品牌(2024更新中)(今日/優(yōu)評(píng))， 但在不同消費(fèi)場(chǎng)景下，消費(fèi)者也會(huì)基于平臺(tái)不同的消費(fèi)習(xí)慣。1. 買菜場(chǎng)景下，由于線上付費(fèi)習(xí)慣剛養(yǎng)成，App作為流量入口還初具優(yōu)勢(shì)，但未來(lái)仍存變數(shù)例如，叮咚買菜、美團(tuán)買菜、多點(diǎn)、永輝生活、每日優(yōu)鮮的自有App用戶比例普遍高于6成。
“貨”是基本盤，塑造產(chǎn)品在用戶心中的價(jià)格錨點(diǎn)，定價(jià)比錨點(diǎn)低就可以賣出去。比如告訴用戶海底撈做活動(dòng)一般打 85 折，這次直播8折，就是用戶可接受的?！皥?chǎng)”是做 CTR 的。當(dāng)用戶刷到一個(gè)直播間時(shí)，整體場(chǎng)景布置是否符合他的心理預(yù)期、帶來(lái)的感覺(jué)關(guān)鍵詞是否OK決定了他會(huì)不會(huì)進(jìn)來(lái)。中小商家注重節(jié)省成本，職人矩陣是個(gè)不錯(cuò)的方法，動(dòng)員員工拍短視頻、做直播。做職人賬號(hào)，關(guān)鍵要接地氣。武漢某商超員工，用本地方言介紹產(chǎn)品，一條短視頻曝光幾百萬(wàn)，感染力很強(qiáng)。
笑微微本地生活品牌(2024更新中)(今日/優(yōu)評(píng))， 正餐毛利低、翻臺(tái)率低，長(zhǎng)期打折不劃算，更適在新店開業(yè)、新品上市時(shí)做折讓，重點(diǎn)宜放在營(yíng)銷推廣而不是成交上。茶飲等產(chǎn)品高顏值的類目，做小紅書也很合適，女性博主居多、更容易種草。酒旅分為景區(qū)和酒店兩大板塊。小景區(qū)主要輻射本地游客，開車不過(guò)夜的那種；大景區(qū)以外地客群居多，比如迪士尼。景區(qū)門票的銷售更依賴短視頻，尤其老牌景點(diǎn)，因?yàn)椴恍枰嗾f(shuō)什么，只要講清楚近有一波價(jià)格政策，用戶就會(huì)下單。酒店銷售更依賴直播。短視頻難以把一個(gè)酒店的品牌理念、性價(jià)比、差異化競(jìng)爭(zhēng)力以及周邊配套說(shuō)清楚，傳播成本較高。
不過(guò)，更早入局本地生活、在外賣領(lǐng)域深耕良久的餓了么、美團(tuán)，也開始在這一領(lǐng)域試水和探索，尤其是中小型超市、便利店業(yè)態(tài)。競(jìng)爭(zhēng)無(wú)可避免。在蒯佳祺看來(lái)，外賣和商超生鮮的運(yùn)營(yíng)思路并不一樣，商超生鮮品類的運(yùn)營(yíng)更為復(fù)雜：首先，外賣基本沒(méi)有庫(kù)存的概念，而對(duì)于商超品類，庫(kù)存管理、缺貨補(bǔ)貨機(jī)制對(duì)于一個(gè)門店是至關(guān)重要的一個(gè)環(huán)節(jié)；其次，與一家餐廳幾十個(gè)SKU相比，一個(gè)大型商超的SKU通常在數(shù)萬(wàn)以上，一方面，需要在幾萬(wàn)個(gè)SKU中挑選出的數(shù)千個(gè)SKU上架；另一方面，商超品類的撿貨時(shí)間和工作量更多、流程更為復(fù)雜。