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本地商家免費(fèi)推廣選擇。點(diǎn)贊(2024更新成功)(今日/新聞)， 平臺對該商家進(jìn)行流量補(bǔ)貼和傾斜；給商家商品制定品類毛利率和綜合毛利率，控制價(jià)格；入股商家，控制商家凈利潤率，要求商家排他供給。總的來說，商家不是一個完整的經(jīng)營主體，而是平臺在本地市場的供給和履約端，商家配合平臺采取低價(jià)策略開拓市場。工作分配抖音的工作項(xiàng)目頂層設(shè)計(jì)，包括定位，用戶人群，場景，用戶購物方式，履約方式，供給配置，流量引入與轉(zhuǎn)化，商家管理與市場分配，系統(tǒng)研發(fā)。

發(fā)力商超，似乎成了現(xiàn)階段餓了么即時零售的重要抓手之一。以今年雙11為例，在“萬物皆可送到家”的趨勢之下，本地商家、線下商超，以及一些此前專攻電商和大賣場渠道的品牌商家，開始借助餓了么在本地的用戶流量和騎手運(yùn)力，獲得新的增量。

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本地商家免費(fèi)推廣選擇。點(diǎn)贊(2024更新成功)(今日/新聞)， 不建議學(xué)習(xí)美團(tuán)閃購的無限供給策略，這也不是抖音的優(yōu)勢。這既減少了拓展的工作量和成本，又保證了供給的效果。同時，因?yàn)槭菂^(qū)域內(nèi)限額的，有主動意識和線上經(jīng)營能力的商家會積極平臺上線。為保住該名額，商家會接納平臺的考核，并自我優(yōu)化。本地中小商家要側(cè)重與高質(zhì)量供給商家的互補(bǔ)性，例如高質(zhì)量商家主要做商超，那么本地中小商家就要多補(bǔ)充生鮮店、鮮花店、美妝店、寵物店、藥店等，少量補(bǔ)充便利店。避開競對的優(yōu)勢，選擇競對的弱點(diǎn)從半日達(dá)切入主要是3個原因：半日達(dá)的商品更有計(jì)劃性，通過訂購消費(fèi)可以降低商家成本，同時將騎手履約改成同城快遞履約，降低了履約成本，在滿足消費(fèi)者購物需求的情況下為消費(fèi)者降低了成本。

而對于平臺模式而言，平臺是通過對于線上商家在獲客履約環(huán)節(jié)的介入，提升產(chǎn)業(yè)鏈的人貨匹配效率。就護(hù)城河而言，平臺型鏈接兩端，呈雙邊網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)壁壘。另一端鏈接本地商家，幫助商家延展消費(fèi)場景，實(shí)現(xiàn)增效增收。平臺型呈典型的雙邊網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，消費(fèi)者與商家雙邊的規(guī)模效應(yīng)構(gòu)成商業(yè)模式的護(hù)城河。