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天津計生用品即時配送

作者:[1984wr] 發(fā)布時間:[2024-05-22 23:42:28]

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營銷則是以客戶需求為導向,并把如何有效創(chuàng)造客戶作為首要任務,是一種由外向內(nèi)的思維方式。結(jié)果的訴求不同:推銷是把產(chǎn)品賣好;營銷渠道的概念基于建立各種交換關(guān)系而完成產(chǎn)品或服務從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移至消費者的過程中所經(jīng)過的、由各個中間環(huán)節(jié)連接而成的通道。營銷渠道的功能便利功能調(diào)節(jié)功能服務功能常見的渠道大致分為松散型營銷渠道和緊密型營銷渠道兩類(圖見書P5)松散型營銷渠道:即渠道成員彼此之間是獨立的所有者。

渠道大區(qū)經(jīng)理:直接向渠道經(jīng)理報告并接受其指導。主要職責包括:組織團隊銷售活動,負責區(qū)域銷售業(yè)務管理,重大項目組織實施及決策工作等。渠道主管:是在渠道經(jīng)理的下,開展渠道開發(fā)及渠道成員的管理工作。渠道專員:是在渠道主管的下,具體執(zhí)行渠道開發(fā)與管理工作,配合渠道經(jīng)理完成渠道管理任務。渠道部督導:直接向渠道大區(qū)經(jīng)理報告并接受其指導。主要職責包括:合理分解銷售指標,培訓代理商,接受代理商反饋并予以指導和支持,處理應急事件等。營銷戰(zhàn)略的含義營銷戰(zhàn)略是企業(yè)市場營銷部門根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃,在綜合考慮外部市場機會及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎上,確定目標市場及市場定位,選擇相應的市場營銷組合策略,作為指導企業(yè)將既定企業(yè)戰(zhàn)略向市場轉(zhuǎn)化的方向和準則。

渠道環(huán)境一:商業(yè)資本的崛起。渠道環(huán)境:民營資本的快速發(fā)展。渠道環(huán)境:超級終端時代的來臨。渠道環(huán)境:連鎖渠道的擴張。

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