上饒小紅書(shū)運(yùn)營(yíng)專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)貼心服務(wù)【*新淺析】(2024更新中)(今日/優(yōu)品)，五大優(yōu)勢(shì)，讓企業(yè)獲得海量的排名和更多優(yōu)質(zhì)流量與訂單。
上饒小紅書(shū)運(yùn)營(yíng)專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)貼心服務(wù)南昌莫非傳媒(2024更新中)(今日/優(yōu)品)， 發(fā)出新信號(hào)此次大會(huì)與以往大的不同就是，隨著內(nèi)容越來(lái)越重，各平臺(tái)扶持流量扶持力度的不斷加強(qiáng)，小紅書(shū)開(kāi)始技術(shù)驅(qū)動(dòng)，決心打造開(kāi)放和鏈接的小紅書(shū)商業(yè)產(chǎn)品，更好的實(shí)現(xiàn)全域轉(zhuǎn)化。在技術(shù)驅(qū)動(dòng)方面，首先，小紅書(shū)將開(kāi)放數(shù)據(jù)合作，把前、后鏈路數(shù)據(jù)打通，讓小紅書(shū)種草，實(shí)現(xiàn)更好的全域轉(zhuǎn)化，效果可度量，過(guò)程可優(yōu)化，轉(zhuǎn)化更。
每日黑巧一開(kāi)始在小紅書(shū)也是這樣做的。但小紅書(shū)幫助每日黑巧做了用戶(hù)洞察發(fā)現(xiàn)，黑巧的愛(ài)好者當(dāng)中，還有很大基數(shù)的一個(gè)群體沒(méi)有被看見(jiàn)，那就是健身人群。因此每日黑巧將核心人群改成了健身人群，種草效果也很好，從去年到今年也極大提升銷(xiāo)量。數(shù)據(jù)顯示，截止2023年9月30日，小紅書(shū)識(shí)別到來(lái)自100多個(gè)行業(yè)，20多萬(wàn)個(gè)SPU（標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品單元，即屬性、特性相同的單品），在小紅書(shū)被搜索、被討論、被“種草”。
流量貴且不精準(zhǔn)也是一大痛點(diǎn)，實(shí)質(zhì)性的改善或許需要小紅書(shū)商業(yè)產(chǎn)品的迭代與優(yōu)化。企業(yè)對(duì)小紅書(shū)的期待集中在品牌建設(shè)上首先，品牌目前仍?xún)A向于用小紅書(shū)做品宣或品牌資產(chǎn)沉淀，對(duì)應(yīng)的期待值和滿(mǎn)意度都較高。
前文也提到，小紅書(shū)的種草不再單純是投放模式，而是有了更多商業(yè)化工具、更多鏈路組合可供選擇，合理的組裝能夠提升效率。對(duì)新品牌而言，同時(shí)應(yīng)評(píng)估CPE、爆文率、主要搜索關(guān)鍵詞的排位占有率站外對(duì)比搜索量：復(fù)盤(pán)本次小紅書(shū)投放消耗與預(yù)埋關(guān)鍵詞在一級(jí)電商內(nèi)的搜索量相關(guān)性。對(duì)頭部品牌，還可使用小紅書(shū)的新工具，追溯閱讀過(guò)投放內(nèi)容的用戶(hù)前往一級(jí)電商的轉(zhuǎn)化率以?shī)W利奧為例，小紅書(shū)種草重要的價(jià)值是通過(guò)創(chuàng)作多場(chǎng)景的內(nèi)容，豐富品牌IP形象。
上饒小紅書(shū)運(yùn)營(yíng)專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)貼心服務(wù)南昌莫非傳媒(2024更新中)(今日/優(yōu)品)， 小紅書(shū)2024年有何新打法？目前，各大流量平臺(tái)都提出全域轉(zhuǎn)化，相對(duì)于抖音電商提出的“內(nèi)容”、“商品”雙飛驅(qū)動(dòng)，依靠強(qiáng)大的流量，帶動(dòng)興趣電商的發(fā)展，小紅書(shū)在新的一年更細(xì)分用戶(hù)驅(qū)動(dòng)，搜索引流電商業(yè)務(wù)，而各大電商策略不同，本質(zhì)還是對(duì)于用戶(hù)人群需求的劃分。明顯的是，相對(duì)于其他平臺(tái)，小紅書(shū)的直播風(fēng)格會(huì)更追求簡(jiǎn)單、輕松和淡定一些，側(cè)重產(chǎn)品的品質(zhì)和效果的介紹。重視深度閱讀和深度互動(dòng)。小紅書(shū)不再單純看內(nèi)容的數(shù)據(jù)，而是更要求種草的能力，完播率、收藏?cái)?shù)、搜索量、以及求購(gòu)評(píng)論都成為關(guān)鍵指標(biāo)。
為了了解不同類(lèi)型企業(yè)的小紅書(shū)種草營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀，我們對(duì)比了珂拉琪、悅木之源、奧利奧這個(gè)典型案例?？梢钥闯觯挥诓煌袠I(yè)、處于不同發(fā)展階段的品牌，對(duì)于小紅書(shū)的戰(zhàn)略?xún)r(jià)值定位、口碑與產(chǎn)品的具體打法各有側(cè)重。
