眼鏡新零售就是“線上+線下+服務(wù)，其中心是以消費者為中心的會員、支付、倉儲、服務(wù)等方面數(shù)據(jù)的全方面打通”。借助于互聯(lián)網(wǎng)平臺，大幅度削減運營成本，為用戶提供新式的購買新模式。給了消費者提供更好的購物體驗而產(chǎn)生變革模式。堅持以客戶為中心，追求利潤的適量化，通過高性價比且質(zhì)量好的產(chǎn)品為客戶提供價值。同時，尊重客戶，理解客戶，持續(xù)提供超越客戶期望的產(chǎn)品與服務(wù)，借助京東、天貓大數(shù)據(jù)，通過分析各個地區(qū)的**款產(chǎn)品，了解當(dāng)?shù)叵M者的偏好，并以此為依據(jù)，投放抖音、微信朋友圈等線上廣告，引流給我們當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商。消費者在眼鏡新零售中購買的事實上是一種體驗。湖州老花眼鏡出售業(yè)務(wù)

眼鏡零售的注意點：一、眼鏡專業(yè)知識，分享優(yōu)于灌輸。由于眼鏡是一個信息不對稱的商品，完全采取將顧客不了解的知識灌輸給他們是不明智的做法，銷售應(yīng)該設(shè)計成為擁有價值的體驗分享，讓顧客分享到你對眼鏡的了解、視光知識和眼鏡價值等方面的信息，完成對顧客的一次視光教育過程。這樣的顧客才會是你的忠實顧客。要真正實現(xiàn)分享，首先要準(zhǔn)確把握顧客的需求。二、精通顧客溝通，主動多過被動。銷售人員應(yīng)該運用四步遞進(jìn)法轉(zhuǎn)被動為主動：第1，要通曉大眾消費者購買眼鏡的心理軌跡，要知道他們大多數(shù)的問話規(guī)律和前后次序，積極實施溝通制約技巧，動搖消費者的他們原來的看法和異議；第二，提供清晰的解答，專業(yè)的看法，從而建立顧客的初步信任；第三，努力獲得共識，進(jìn)一步強化顧客的信任；第四，適時爭取成交，完成銷售目標(biāo)。湖州老花眼鏡出售業(yè)務(wù)眼鏡電商模式在未來的市場中潛力巨大。

眼鏡零售的注意點：顧客視力歷史，影響解決方案。在當(dāng)前眼鏡零售中，銷售人員往往試圖通過貶低顧客原來的視力解決方案來提高接受店方的建議，有時適得其反。顧客原來佩戴的眼鏡（比如玻璃鏡片），他（她）對其是有一份感情的，現(xiàn)實就是合理的，對其的忽視有時會招致顧客的反感，甚至導(dǎo)致顧客懷疑店員的動機，反而會造成銷售障礙。正確的銷售方法是首先通過贊美顧客（例如夸獎顧客的眼鏡保護(hù)得很好等等）來拉近與顧客的心靈契合，然后通過更大、更新的利益突顯產(chǎn)品的不同（比如PC鏡片的輕、抗紫外線、抗沖擊），引起顧客的好奇心，促進(jìn)購買。

眼鏡零售的關(guān)鍵點：銷售至關(guān)重要的一環(huán)在于為商品提煉關(guān)鍵銷售元素，形成訴求，即商品獨特的銷售主張；同時要放開思維，不能緊盯著某一方面不放，當(dāng)商品本身實在沒有什么獨特賣點可提煉之時，不妨運用突破法，從營銷的各個層面去考慮商品的賣點。顧客選購眼鏡時，都會有各自的理由，例如：購買太陽鏡是為了阻擋紫外線和彰顯個性；購買宇宙片是因為它的輕巧和堅固；購買漸進(jìn)片是為了便利和美觀等等。在日常的銷售工作中，營業(yè)員可以通過以下的流程，總結(jié)提煉出商品關(guān)鍵的銷售元素，整理成推銷時的常用語，并反復(fù)練習(xí)，不斷改進(jìn)提高。眼鏡新零售要完成電商平臺和實體零售店面在商業(yè)維度上的優(yōu)化升級。

眼鏡新零售對于消費者來說，則是購物不用考慮線上線下的區(qū)別，隨時隨地都可以實現(xiàn)購物的目的，而且商品的價格是一樣的，品質(zhì)也是一樣的，也不用擔(dān)心買到假貨的問題。傳統(tǒng)零售一個很大的問題就是消費者/商品/供應(yīng)鏈信息的碎片化和孤島化，很多數(shù)據(jù)沒有得到保留，保留下來的數(shù)據(jù)又沒有得到貫通。而新零售不只能夠保存每個環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)，而且這些數(shù)據(jù)是統(tǒng)一拉通管理的。新零售的中心就是基于整個供應(yīng)鏈的大數(shù)據(jù)運營，包括商品數(shù)據(jù)的拉通實現(xiàn)周轉(zhuǎn)優(yōu)化，全息用戶畫像實現(xiàn)對用戶的準(zhǔn)確洞察，場景數(shù)據(jù)的轉(zhuǎn)化實現(xiàn)獲客留客，數(shù)據(jù)的整合挖掘支撐決策等。要實現(xiàn)這些目的，就必須實現(xiàn)新供應(yīng)鏈，也就是說生產(chǎn)、采購、倉儲、物流和門店銷售等必須全部實現(xiàn)數(shù)字化并拉通統(tǒng)一管理。眼鏡新零售是現(xiàn)在很常見的銷售模式。紹興眼鏡售賣方案費用

在眼鏡新零售中，線上用戶信息能以數(shù)據(jù)化呈現(xiàn)，而傳統(tǒng)線下用戶數(shù)據(jù)數(shù)字化難度較大。湖州老花眼鏡出售業(yè)務(wù)

如何提高眼鏡銷售成交率？一、詢問法。通常在這種情況下，顧客對產(chǎn)品感興趣，但可能是還沒有弄清楚你的介紹，或者有難言之隱不敢決策，再就是推脫之詞。所以要利用詢問法將原因弄清楚，再對癥下藥，藥到病除。二、假設(shè)法。假設(shè)馬上成交，顧客可以得到什么好處，如果不馬上成交，有可能會失去一些到手的利益，利用人的虛偽性迅速促成交易。如：某某先生，一定是對我們的產(chǎn)品確是很感興趣。假設(shè)您現(xiàn)在購買，可以獲得額外的禮品。我們一個月才有一次促銷活動，現(xiàn)在有許多人都想購買這種產(chǎn)品。湖州老花眼鏡出售業(yè)務(wù)

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