眼鏡銷(xiāo)售的方法：1.非此即彼成交法。（1）給客戶(hù)更多選擇會(huì)增加選擇的難度。（2）提供二選一的機(jī)會(huì)可以推動(dòng)客戶(hù)下決心。（3）有時(shí)可選的答案之一可以是虛擬的。2.退讓成交法。（1）當(dāng)客戶(hù)快要被說(shuō)服了，但還有些動(dòng)搖，需要一點(diǎn)外力，可運(yùn)用這種方法。（2）但是不能退讓太多，否則，客戶(hù)會(huì)感到這里面有陷阱。（3）有進(jìn)可以采取有得有失的退讓法，這可以讓退步有理由——盡管你的得到有時(shí)只具有象征意義。（4）有時(shí)可以保留一、兩個(gè)優(yōu)惠條件之后使用。3.試水成交法。（1）當(dāng)客戶(hù)錢(qián)緊或其他原因沒(méi)法購(gòu)買(mǎi)全部或更高價(jià)位的產(chǎn)品，但他又很顧面子，不愿承認(rèn)這一點(diǎn)，可以用這一方法，先讓其購(gòu)買(mǎi)部分產(chǎn)品，或較低位產(chǎn)品。（2）一旦你提出讓客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的請(qǐng)求，你就應(yīng)當(dāng)提出一個(gè)建議，并用成交問(wèn)題將其鎖定。（3）試水成交法的關(guān)鍵在于，給客戶(hù)一個(gè)臺(tái)階。消費(fèi)者在眼鏡新零售中購(gòu)買(mǎi)的事實(shí)上是一種體驗(yàn)。臺(tái)州老花眼鏡出售哪家收費(fèi)合理

在眼鏡新零售中，粉絲和社群營(yíng)銷(xiāo)是兩個(gè)緊密相連的環(huán)節(jié)。粉絲不只是產(chǎn)品的使用者，更是與企業(yè)的整合關(guān)系，形成更為寶貴的命運(yùn)共同體。粉絲們不只關(guān)心產(chǎn)品本身和利益關(guān)系，更關(guān)心企業(yè)和產(chǎn)品的感受。當(dāng)企業(yè)把產(chǎn)品推向社區(qū)平臺(tái)時(shí)，已經(jīng)開(kāi)始“吸粉”。隨著時(shí)間的積累，產(chǎn)品的粉絲會(huì)逐漸增多。當(dāng)然，這與企業(yè)的良好經(jīng)營(yíng)是分不開(kāi)的。隨著粉絲數(shù)量的不斷增加，企業(yè)的產(chǎn)品實(shí)力、美譽(yù)度和品牌形象將得到很好的塑造。對(duì)于粉絲來(lái)說(shuō)，有這樣一個(gè)概念：已經(jīng)消費(fèi)的顧客、有進(jìn)一步互動(dòng)的會(huì)員、忠誠(chéng)的粉絲。每個(gè)粉絲聚集在一起形成企業(yè)的私域流量。在這個(gè)階段，會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)是建立自己的私人領(lǐng)域流量，會(huì)員基礎(chǔ)越大，營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)就越能運(yùn)行。臺(tái)州老花眼鏡出售哪家收費(fèi)合理很多眼鏡零售企業(yè)著手開(kāi)始建立新零售全渠道O2O。

眼鏡零售的注意點(diǎn)：顧客視力歷史，影響解決方案。在當(dāng)前眼鏡零售中，銷(xiāo)售人員往往試圖通過(guò)貶低顧客原來(lái)的視力解決方案來(lái)提高接受店方的建議，有時(shí)適得其反。顧客原來(lái)佩戴的眼鏡（比如玻璃鏡片），他（她）對(duì)其是有一份感情的，現(xiàn)實(shí)就是合理的，對(duì)其的忽視有時(shí)會(huì)招致顧客的反感，甚至導(dǎo)致顧客懷疑店員的動(dòng)機(jī)，反而會(huì)造成銷(xiāo)售障礙。正確的銷(xiāo)售方法是首先通過(guò)贊美顧客（例如夸獎(jiǎng)?lì)櫩偷难坨R保護(hù)得很好等等）來(lái)拉近與顧客的心靈契合，然后通過(guò)更大、更新的利益突顯產(chǎn)品的不同（比如PC鏡片的輕、抗紫外線(xiàn)、抗沖擊），引起顧客的好奇心，促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)。

做好眼鏡銷(xiāo)售首先就要學(xué)會(huì)了解配眼鏡的知識(shí)，關(guān)于驗(yàn)光都屬于較基本的操作，各項(xiàng)測(cè)試工具的掌握能夠在銷(xiāo)售時(shí)幫助自己去說(shuō)服顧客對(duì)自己專(zhuān)業(yè)能力的信任，尤其是配眼鏡時(shí)顧客會(huì)以自己的感受為主，卻不一定配到較合適的眼鏡。給顧客配眼鏡時(shí)應(yīng)該滿(mǎn)足顧客的心理需求，然后才是顧客視力的保證。很多顧客都會(huì)嫌棄戴眼鏡的麻煩和對(duì)外觀的改變，而并沒(méi)有注意自己的用眼正確性，因此在推薦時(shí)應(yīng)以外觀為主，而不是強(qiáng)調(diào)自己對(duì)顧客的視力健康有多么的關(guān)心。銷(xiāo)售眼鏡必須要緊跟時(shí)尚的潮流，不能以固定的款式做為主打產(chǎn)品，必須經(jīng)常的更新?lián)Q代，吸收潮流的因素，推出更新的產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足大眾的需求。追求熱款是較簡(jiǎn)單的方式。眼鏡零售的服務(wù)應(yīng)該創(chuàng)造單獨(dú)的價(jià)值。

眼鏡店銷(xiāo)售禁忌：1、對(duì)顧客不恰當(dāng)?shù)姆Q(chēng)呼。店員在與顧客交談時(shí)，選擇正確的、適當(dāng)?shù)姆Q(chēng)呼，不只有利于縮小雙方的距離，促使交易的實(shí)現(xiàn)，給對(duì)方留下好的形象與印象，也反映著對(duì)顧客尊敬的程度、自身的教養(yǎng)和門(mén)店的形象，因此要慎重使用對(duì)顧客的稱(chēng)呼。2、衣著、儀表過(guò)于隨便。儀表、儀態(tài)能夠有機(jī)地結(jié)合商品和銷(xiāo)售者，展現(xiàn)出容易讓顧客接受的觀念和想法，可以快速、直接地獲得顧客的信賴(lài)。然而許多店員在面對(duì)顧客時(shí)，時(shí)常出現(xiàn)不當(dāng)?shù)囊轮?、儀表或者習(xí)慣，這些不良的姿態(tài)直接或者間接導(dǎo)致了銷(xiāo)售上的障礙，要注意避免各種不職業(yè)、不雅觀的舉止。要想建立一個(gè)完整的新零售全渠道新零售系統(tǒng)，一支具備單獨(dú)運(yùn)作電商能力的團(tuán)隊(duì)那是必不可少的。眼鏡銷(xiāo)售哪家專(zhuān)業(yè)

眼鏡新零售對(duì)于成本的控制是對(duì)傳統(tǒng)零售行業(yè)大的沖擊。臺(tái)州老花眼鏡出售哪家收費(fèi)合理

眼鏡新零售對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，則是購(gòu)物不用考慮線(xiàn)上線(xiàn)下的區(qū)別，隨時(shí)隨地都可以實(shí)現(xiàn)購(gòu)物的目的，而且商品的價(jià)格是一樣的，品質(zhì)也是一樣的，也不用擔(dān)心買(mǎi)到假貨的問(wèn)題。傳統(tǒng)零售一個(gè)很大的問(wèn)題就是消費(fèi)者/商品/供應(yīng)鏈信息的碎片化和孤島化，很多數(shù)據(jù)沒(méi)有得到保留，保留下來(lái)的數(shù)據(jù)又沒(méi)有得到貫通。而新零售不只能夠保存每個(gè)環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)，而且這些數(shù)據(jù)是統(tǒng)一拉通管理的。新零售的中心就是基于整個(gè)供應(yīng)鏈的大數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)，包括商品數(shù)據(jù)的拉通實(shí)現(xiàn)周轉(zhuǎn)優(yōu)化，全息用戶(hù)畫(huà)像實(shí)現(xiàn)對(duì)用戶(hù)的準(zhǔn)確洞察，場(chǎng)景數(shù)據(jù)的轉(zhuǎn)化實(shí)現(xiàn)獲客留客，數(shù)據(jù)的整合挖掘支撐決策等。要實(shí)現(xiàn)這些目的，就必須實(shí)現(xiàn)新供應(yīng)鏈，也就是說(shuō)生產(chǎn)、采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流和門(mén)店銷(xiāo)售等必須全部實(shí)現(xiàn)數(shù)字化并拉通統(tǒng)一管理。臺(tái)州老花眼鏡出售哪家收費(fèi)合理

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