在日常的眼鏡銷(xiāo)售中，我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)，不同的營(yíng)業(yè)人員售賣(mài)同一種商品，由于方法不一樣，往往結(jié)果迥異。仔細(xì)分析后發(fā)現(xiàn)，成功者往往是能夠表達(dá)出該商品獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)的營(yíng)業(yè)人員。一般來(lái)講，每一種商品進(jìn)店時(shí)，廠家為營(yíng)業(yè)員都做過(guò)產(chǎn)品特點(diǎn)的培訓(xùn)，然而，這種培訓(xùn)有時(shí)往往幫了倒忙。每一個(gè)廠家都希望為自己的產(chǎn)品說(shuō)好話，所以特點(diǎn)面面俱到說(shuō)了一大堆，反而弄得營(yíng)業(yè)員不知向消費(fèi)者重點(diǎn)要表達(dá)哪幾個(gè)了，只能想到一個(gè)就說(shuō)一個(gè)，效果也只能聽(tīng)天由命了。優(yōu)異的營(yíng)業(yè)員會(huì)根據(jù)產(chǎn)品眾多的特點(diǎn)而提煉出較關(guān)鍵的賣(mài)點(diǎn)，激發(fā)顧客對(duì)商品的關(guān)注和好感，從而形成購(gòu)買(mǎi)行為。眼鏡店要融入新零售全渠道線上線下細(xì)分市場(chǎng)的定向引流等營(yíng)銷(xiāo)手段。衢州眼鏡品牌新零售服務(wù)報(bào)價(jià)

眼鏡銷(xiāo)售技巧的要點(diǎn)：1、正確地了解人和人的本性。簡(jiǎn)單的說(shuō)就是不要用自己的眼光去看待別人，更不要把自己的意志強(qiáng)加于別人。也可以換句話說(shuō)——換位思考，當(dāng)你是顧客，你的想法、關(guān)注點(diǎn)是否會(huì)變呢？2、聊對(duì)方感興趣的話題。當(dāng)你與人交談時(shí)，請(qǐng)選擇他們較感興趣的話題。他們較感興趣的話題是什么呢？你是否對(duì)談話感興趣并不重要，重要的是你的聽(tīng)眾是否對(duì)談話感興趣。當(dāng)你與人談話時(shí)，請(qǐng)談?wù)搶?duì)方，并且引導(dǎo)對(duì)方談?wù)撍麄冏约?。這樣你就可以成為一名非常受歡迎的談話伙伴。紹興眼鏡營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商眼鏡新零售模式賦予實(shí)體店扳回一局、打一個(gè)漂亮翻身仗的機(jī)會(huì)。

想要做好眼鏡行業(yè)新零售的發(fā)展要做好哪些方面？產(chǎn)品。傳統(tǒng)眼鏡零售企業(yè)在產(chǎn)品的采購(gòu)上，主要依靠品牌商、渠道商、代理商，但這樣的模式就使得他們的產(chǎn)品與網(wǎng)絡(luò)上的產(chǎn)品相比，在款式、更新頻率、性價(jià)比等方面在很被動(dòng)的處境，難以滿足當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)主流消費(fèi)群體的需求，進(jìn)而無(wú)法在線上進(jìn)行客源的有效開(kāi)拓。由于實(shí)體店多為個(gè)體，沒(méi)有完善的供應(yīng)鏈整合能力，拿到產(chǎn)品的價(jià)格和質(zhì)量保障也不具備優(yōu)勢(shì)，這和當(dāng)今消費(fèi)者需要的低價(jià)品質(zhì)高是背道而馳。

顧客在買(mǎi)眼鏡時(shí)常常會(huì)考慮的因素：眼鏡店沒(méi)有我想要的選擇。大多數(shù)患者在去挑選新的框架之前都沒(méi)有做過(guò)任何研究，但是對(duì)于那些研究過(guò)的人來(lái)說(shuō)興奮而沒(méi)有找到他們想要的選擇是非常令人沮喪的。你的病人可能已經(jīng)做過(guò)一些研究，發(fā)現(xiàn)他們較喜歡的名人穿的眼鏡，或者他們喜歡的較新款式。但是，當(dāng)然，每個(gè)商店都有可能攜帶所有可能的產(chǎn)品線。但是，讓您的患者知道您通過(guò)您的網(wǎng)站，社交媒體或其他地方攜帶哪條線路以便他們?cè)谶M(jìn)入之前可以在這些品牌內(nèi)進(jìn)行研究并不會(huì)有什么壞處。眼鏡新零售線上線下全渠道，傳統(tǒng)零售先有場(chǎng)子再有貨，等著消費(fèi)者上門(mén)，所以非常重要的是場(chǎng)子。

做好眼鏡銷(xiāo)售首先就要學(xué)會(huì)了解配眼鏡的知識(shí)，關(guān)于驗(yàn)光都屬于較基本的操作，各項(xiàng)測(cè)試工具的掌握能夠在銷(xiāo)售時(shí)幫助自己去說(shuō)服顧客對(duì)自己專(zhuān)業(yè)能力的信任，尤其是配眼鏡時(shí)顧客會(huì)以自己的感受為主，卻不一定配到較合適的眼鏡。給顧客配眼鏡時(shí)應(yīng)該滿足顧客的心理需求，然后才是顧客視力的保證。很多顧客都會(huì)嫌棄戴眼鏡的麻煩和對(duì)外觀的改變，而并沒(méi)有注意自己的用眼正確性，因此在推薦時(shí)應(yīng)以外觀為主，而不是強(qiáng)調(diào)自己對(duì)顧客的視力健康有多么的關(guān)心。銷(xiāo)售眼鏡必須要緊跟時(shí)尚的潮流，不能以固定的款式做為主打產(chǎn)品，必須經(jīng)常的更新?lián)Q代，吸收潮流的因素，推出更新的產(chǎn)品來(lái)滿足大眾的需求。追求熱款是較簡(jiǎn)單的方式。眼鏡新零售下消費(fèi)者的購(gòu)物路徑是線上線下全渠道打通，并做到非常好的程度。麗水眼鏡品牌新零售服務(wù)公司

眼鏡新零售二重性，任何零售、消費(fèi)者、商品既是物理也是數(shù)字化的。衢州眼鏡品牌新零售服務(wù)報(bào)價(jià)

眼鏡零售的注意點(diǎn)：顧客視力歷史，影響解決方案。在當(dāng)前眼鏡零售中，銷(xiāo)售人員往往試圖通過(guò)貶低顧客原來(lái)的視力解決方案來(lái)提高接受店方的建議，有時(shí)適得其反。顧客原來(lái)佩戴的眼鏡（比如玻璃鏡片），他（她）對(duì)其是有一份感情的，現(xiàn)實(shí)就是合理的，對(duì)其的忽視有時(shí)會(huì)招致顧客的反感，甚至導(dǎo)致顧客懷疑店員的動(dòng)機(jī)，反而會(huì)造成銷(xiāo)售障礙。正確的銷(xiāo)售方法是首先通過(guò)贊美顧客（例如夸獎(jiǎng)?lì)櫩偷难坨R保護(hù)得很好等等）來(lái)拉近與顧客的心靈契合，然后通過(guò)更大、更新的利益突顯產(chǎn)品的不同（比如PC鏡片的輕、抗紫外線、抗沖擊），引起顧客的好奇心，促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)。衢州眼鏡品牌新零售服務(wù)報(bào)價(jià)

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