眼鏡零售的注意點(diǎn)：眼鏡銷售次序，先鏡片后鏡架。由于顧客對眼鏡產(chǎn)品的不了解，有相當(dāng)部分的在先看到鏡架及其價格后會誤認(rèn)為這是一副完整眼鏡的價格。這種錯誤會直接導(dǎo)致他在選擇鏡片時，反而受到了原定預(yù)算的限制。而在一副眼鏡中，矯正視力功能較主要的是鏡片而非鏡架，所以這種方式對顧客的害處是本末倒置，對店家的害處表面上是客單價受到制約，更重要的是沒有真正實(shí)現(xiàn)以顧客視力為本的價值服務(wù)。所以，正確的銷售應(yīng)該先從顧客的視力問題—解決方案—鏡片—鏡架這個步驟展開。未來眼鏡新零售一定是合理服務(wù)，恰到好處的服務(wù)，因?yàn)榉?wù)無止境，讓顧客心理踏實(shí)的服務(wù)才是好服務(wù)。嘉興眼鏡線下新零售價錢

眼鏡新零售之際我們可以做什么？積累第1批顧客，新開眼鏡店，一般會在開業(yè)期間以優(yōu)惠、促銷、套餐等活動進(jìn)行廣而告之，吸引顧客進(jìn)店消費(fèi)。在促銷產(chǎn)品的選擇上，建議以品牌護(hù)理液和隱形眼鏡為主，搭配光學(xué)產(chǎn)品進(jìn)行銷售。一來隱形類產(chǎn)品的價格比較透明，線上線下差異不大；二來此類產(chǎn)品的消費(fèi)需求也比較多，能夠帶動人氣，有了人氣之后，才有可能帶動店內(nèi)的其他產(chǎn)品銷售。需要注意的是，在以促銷吸引顧客時，不要以次充好、假冒偽劣，一定要實(shí)實(shí)在在地給到顧客優(yōu)惠，在顧客心中留下一個好印象。總之，以廣撒網(wǎng)的形式吸引了解你的門店，進(jìn)入門店，積累第1批顧客。嘉興眼鏡線下新零售價錢眼鏡新零售有五個主要特征：人、貨、場、服務(wù)、體驗(yàn)。

網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)項目賣眼鏡需要注意什么？1、要慎重對待買家的評價。評價是你的臉面，大部分買家都是很友好的，遇到一點(diǎn)點(diǎn)的小插曲，買家通常都能體諒。如果買家給你好評，通常會在內(nèi)容中說明。如果是不合理的評價，且又認(rèn)為不對，盡可能解釋清楚自己的觀點(diǎn)立場，也不要冷嘲熱諷，要知道你對評價的解釋不只是給這個已經(jīng)評價的買家看的，更多的是給你潛在的買家看的，倘若因此而失去了信譽(yù)，那么也會讓你失掉根多潛在的買家。2、要搞好售后服務(wù)。每次成交之后：一定要做好記錄，把收款發(fā)貨的日期，發(fā)貨的包裹號，都一一記錄在案，這樣便于買家來詢問的時候好查詢，同時也方便了老顧客下次直接拄照地址發(fā)貨?；貜?fù)留言也應(yīng)及時禮貌，大凡成功交易的一半是溝通促成的。

如何做好眼鏡銷售，打動顧客的心？排除異議的方法。異議包括銷售異議與售后異議：銷售異議是指在購買過程中顧客對產(chǎn)品與服務(wù)的異議，例如懷疑性能、認(rèn)為價格超過價值、懷疑質(zhì)量、懷疑售后服務(wù)等。售后異議是指由于多種原因造成售后顧客不滿意而產(chǎn)生的異議。處理異議的幾個要點(diǎn)：盡早獲得主動，顧客總是對自己有點(diǎn)熟悉的東西感興趣；銷售過程中關(guān)注技術(shù)問題，嘗試衡量標(biāo)準(zhǔn)；不要貶低競爭對手，在讓強(qiáng)調(diào)自身獨(dú)到的競爭優(yōu)勢和產(chǎn)品利益；承認(rèn)顧客提及的事實(shí)，轉(zhuǎn)移顧客可能忽略的自身性價比的結(jié)果。眼鏡新零售對于成本的控制是對傳統(tǒng)零售行業(yè)大的沖擊。

如何做好眼鏡銷售，打動顧客的心？溝通技術(shù)的應(yīng)用。通過顧客需求調(diào)查，觸及顧客的購買問題。顧客的問題才是顧客的需求之母，需求是顧客自己對問題的解決要求，很多問題是需要營業(yè)員發(fā)掘出來展示給顧客的。了解顧客購買心理，通過對顧客問題原因?qū)I(yè)化的表達(dá)，使顧客產(chǎn)生信任；既而進(jìn)一步表述出顧客問題所引發(fā)的不良性后果，使顧客產(chǎn)生強(qiáng)烈關(guān)注，較終引起顧客的購買興趣。掌握對從眾型顧客的溝通制約，即提前說出顧客要說的話，以此制約顧客的潛在思維方向，讓銷售朝對自己有利的方向發(fā)展。應(yīng)對主動提問的顧客時，可以先去評價一下顧客問題，然后尋找顧客提問原因，再找一個“墊子”引導(dǎo)顧客說出其真實(shí)需求的方法。很多眼鏡零售企業(yè)著手開始建立新零售全渠道O2O。溫州眼鏡銷售服務(wù)流程

眼鏡行業(yè)需要新零售全渠道O2O，需要線上與線下完美的融合與互動。嘉興眼鏡線下新零售價錢

對部分近視患者來說，眼鏡成了生活的必需品。而它作為必需品，肯定會有巨大的市場。我們能發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在眼鏡銷售這行，競爭很是激烈，如何做好眼鏡銷售，就成了一門學(xué)問。如何做好眼鏡銷售，打動顧客的心呢？展示產(chǎn)品的技巧：了解顧客購買的思維方式，根據(jù)營銷理論中的排除法，顧客會購買價格兩個極端的商品，通過體驗(yàn)銷售，不斷排除顧客認(rèn)為不符合其要求的品牌和產(chǎn)品；加強(qiáng)主題，突出三個賣點(diǎn)，提供正面的展示或負(fù)面不良的暗示，使顧客積極參與到產(chǎn)品的性能體驗(yàn)中來。嘉興眼鏡線下新零售價錢

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