老客戶不同于新客戶，我們不應(yīng)該一概而論。不少外貿(mào)員都遇到過(guò)客戶要求反復(fù)打樣的遭遇，有些人反復(fù)打樣過(guò)幾次之后，就會(huì)覺(jué)得這個(gè)客戶太煩人，然后對(duì)客戶的要求不聞不問(wèn)，甚至冷落客戶。其實(shí)，這樣做反而失去了一個(gè)重要的資源。首先，我們的心態(tài)很重要，做外貿(mào)員，一定要有堅(jiān)韌的毅力和積極的心態(tài)。無(wú)論面對(duì)怎樣刁難人的客戶，我們都應(yīng)該盡可能地滿足客人對(duì)產(chǎn)品的要求。而且外貿(mào)交易本來(lái)就是和國(guó)外的商人做生意，在文化和交流方面，我們都需要盡可能多的磨合與認(rèn)識(shí)。因此在工作的時(shí)候，不要對(duì)客戶帶有太明顯的目的性。對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，客戶很少會(huì)在一時(shí)間下單，大部分都是在不斷地跟進(jìn)過(guò)程當(dāng)中成單的。福建電商外貿(mào)軟件排行

大致的情況一般就是幾種：一種是他只是個(gè)中間商，他還要將樣品去給到他的客戶，然后等回復(fù)，也可能他的客戶也還只是個(gè)中間商，這樣就是無(wú)限拉長(zhǎng)了，指不定你和終客戶之間隔著幾個(gè)中間商呢，這種情況你好是能夠打探清楚，無(wú)法打探清楚的就需要慎重了。（這種情況沒(méi)別的辦法，定期跟進(jìn)就是了，時(shí)不時(shí)地提醒一下。）第二種情況就是客戶雖然是終客戶，但是他對(duì)你寄過(guò)去的樣品不甚滿意，也許是對(duì)質(zhì)量方面擔(dān)憂，也許是對(duì)款式看不順眼，也許是覺(jué)得你的產(chǎn)品不太適合他的市場(chǎng)，或者干脆就是他拿著好幾個(gè)廠商提供的樣品去街上做調(diào)研，你的樣品被無(wú)情淘汰了。（這種情況就很悲催，一般是沒(méi)有希望了的，好是能得到客戶的一個(gè)準(zhǔn)確答復(fù)，免得空等。）第三種情況就是客戶的目的可能就是收集樣品而已，他們需要收集市面上不同的樣品，留作樣品資料庫(kù)，也許你的客戶也是生產(chǎn)相關(guān)類似產(chǎn)品的，他們只是想從你這找點(diǎn)創(chuàng)意或者技術(shù)，為他們的生產(chǎn)提供思路。上海供應(yīng)商外貿(mào)軟件有哪些外貿(mào)管理系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)：可以有效減少工作失誤，提高工作效率。

對(duì)于多數(shù)外貿(mào)公司來(lái)說(shuō)，比較令人難受的一件事情就是倉(cāng)庫(kù)管理，而外貿(mào)erp軟件的出現(xiàn)給這些公司帶來(lái)了幫助。該軟件具備以下幾大功能，惹得廣大客戶爭(zhēng)相關(guān)注：提高倉(cāng)儲(chǔ)效率：該軟件具備應(yīng)用動(dòng)態(tài)庫(kù)存系統(tǒng)，可以有效的幫助外貿(mào)公司提升倉(cāng)儲(chǔ)管理效率，同時(shí)實(shí)現(xiàn)多倉(cāng)業(yè)務(wù)協(xié)同辦公，從而使得倉(cāng)庫(kù)管理更快速更為準(zhǔn)確。庫(kù)存查詢功能：該軟件具備庫(kù)存查詢功能，公司工作人員可以查詢某一類或者是某個(gè)倉(cāng)庫(kù)現(xiàn)有的庫(kù)存，也可以對(duì)當(dāng)天的交易所發(fā)生的存貨庫(kù)存進(jìn)行查詢，從而方便倉(cāng)庫(kù)管理。倉(cāng)管做賬：對(duì)于外貿(mào)公司來(lái)說(shuō)，倉(cāng)庫(kù)管理員的工作經(jīng)較繁瑣，每天做賬也是一件比較麻煩的事情。通過(guò)該軟件，倉(cāng)庫(kù)管理員可以及時(shí)統(tǒng)計(jì)出倉(cāng)庫(kù)賬以及相應(yīng)的盈虧數(shù)字，從而實(shí)現(xiàn)快捷靈活做賬。

近期不買的客戶這類客戶對(duì)你的產(chǎn)品是很滿意的，但是近期沒(méi)有需求，這種客戶我們也不需要強(qiáng)行推產(chǎn)品，也不用放棄，而是一長(zhǎng)期維持關(guān)系為目標(biāo)去接觸，避免客戶忘記我們，等到客戶有了需求的時(shí)候，我們的機(jī)會(huì)就來(lái)了。大部分的客戶都是在跟進(jìn)當(dāng)中成交的，我們需要更多的掌握跟進(jìn)的技巧和策略，才能為我們的業(yè)務(wù)爭(zhēng)取到更多的機(jī)會(huì)。做外貿(mào)肯定不會(huì)只遇到一種客戶，遇到的客戶不盡相同，肯定就需要用不同的方法去跟進(jìn)，而不是套用一套模板對(duì)付所有客戶。外貿(mào)管理軟件讓整個(gè)業(yè)務(wù)流程效率提升、成本下降，井然有序進(jìn)行。

手板樣，這東西一般都是有特殊要求的客戶才會(huì)產(chǎn)生，一般來(lái)說(shuō)，我們工廠都是銷售已經(jīng)成型有模具的產(chǎn)品，但也有客戶需要定制特殊要求的產(chǎn)品，這時(shí)候就需要手板樣了，簡(jiǎn)單地說(shuō)就是在沒(méi)有模具的情況下做出來(lái)的樣品，給客戶確認(rèn)好后，就要按照樣品來(lái)制作正式模具。一般來(lái)說(shuō)，外貿(mào)當(dāng)中的樣品就分為這么幾種。做外貿(mào)總會(huì)碰到各種各樣的事，我們要做的就是要有耐心，能有訂單好，若沒(méi)有也很正常。做外貿(mào)怕不溝通，我們要努力去跟催客人的情況，以求好的效果。一次不成功并不意味沒(méi)有希望，重要的是經(jīng)常保持與客戶的聯(lián)系和溝通。外貿(mào)管理系統(tǒng)是以信息技術(shù)手段為基礎(chǔ)。上海供應(yīng)商外貿(mào)軟件有哪些

對(duì)于一些軟件后臺(tái)存儲(chǔ)數(shù)據(jù)丟失問(wèn)題，會(huì)直接影響軟件的營(yíng)銷。福建電商外貿(mào)軟件排行

在回復(fù)詢盤的時(shí)候，要確保你在一時(shí)間知道里面有哪些信息。如果詳細(xì)解釋了他們想要的東西，你的回復(fù)應(yīng)該保證滿足他們的所有要求。很多人傾向于將公司的宣傳冊(cè)附在郵件中，然后點(diǎn)擊 “發(fā)送”。這是非常粗心大意的，因?yàn)樾?cè)子根本不可能包含所有的內(nèi)容。這就是為什么檢查你所要發(fā)送的內(nèi)容如此關(guān)鍵的原因。你不只要知道宣傳冊(cè)上有哪些信息，還要知道哪些信息是上面沒(méi)有的。如果宣傳冊(cè)上沒(méi)有提到你的客戶需要的數(shù)據(jù)，你可以在某個(gè)地方插入它。如果你沒(méi)有這個(gè)項(xiàng)目，那就老實(shí)點(diǎn)，告訴他們你以后再發(fā)。(在這種情況下你設(shè)定一個(gè)預(yù)期的期限，不要讓他們一直等待)。福建電商外貿(mào)軟件排行

上海艾諾科軟件有限公司總部位于Room 1902, F 19，Huizhi Building, No.398 Caoxi North Road, Xuhui District, Shanghai，是一家是專業(yè)的行業(yè)個(gè)性化ERP提供商。目前針對(duì)行業(yè)深度應(yīng)用，艾諾科有服裝PLM與供應(yīng)鏈生產(chǎn)系統(tǒng)、外貿(mào)進(jìn)出口ERP、大宗商品供應(yīng)鏈ERP等標(biāo)準(zhǔn)行業(yè)個(gè)性應(yīng)用ERP。上海艾諾科軟件有限公司擁有強(qiáng)大的行業(yè)化ERP整體研究體系和支持、咨詢、實(shí)施、應(yīng)用集成、培訓(xùn)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系。的公司。公司自創(chuàng)立以來(lái)，投身于服裝ERP，服裝外貿(mào)ERP，服裝PLM生產(chǎn)供應(yīng)鏈，外貿(mào)進(jìn)出口ERP，是數(shù)碼、電腦的主力軍。艾服裝服裝ERP致力于把技術(shù)上的創(chuàng)新展現(xiàn)成對(duì)用戶產(chǎn)品上的貼心，為用戶帶來(lái)良好體驗(yàn)。艾服裝服裝ERP始終關(guān)注數(shù)碼、電腦市場(chǎng)，以敏銳的市場(chǎng)洞察力，實(shí)現(xiàn)與客戶的成長(zhǎng)共贏。