在汽車維保圈，接受過(guò)趙明以及趙明主導(dǎo)的商學(xué)院培訓(xùn)的從業(yè)者，數(shù)以萬(wàn)計(jì)，其中的中心課程商圈戰(zhàn)役、網(wǎng)箱管理，很多人耳熟能詳。聚焦汽車保養(yǎng)的百援精養(yǎng)，深入了解者會(huì)發(fā)現(xiàn)，趙明對(duì)傳統(tǒng)汽車保養(yǎng)理念進(jìn)行了揚(yáng)棄，重新定義的汽車保養(yǎng)，將業(yè)務(wù)聚焦在5種油液水、38種易損件、7大深度養(yǎng)護(hù)系統(tǒng)上。準(zhǔn)確的項(xiàng)目定位和客戶定位，結(jié)合升級(jí)后的商圈戰(zhàn)役和網(wǎng)箱管理，百援精養(yǎng)連鎖讓汽車保養(yǎng)煥發(fā)出奪目新機(jī)。多年來(lái)，趙明樂(lè)意栽培人、鍛煉人，跟隨者也眾、也久，這種特有的魅力，讓百援精養(yǎng)旗下匯聚著一幫“老戰(zhàn)士”。養(yǎng)護(hù)的規(guī)律性是很強(qiáng)的，到了一定的里程數(shù)就會(huì)有相應(yīng)的消費(fèi)需求。武漢咸寧百援精養(yǎng)1500家加盟店

在這個(gè)過(guò)程中，受創(chuàng)始人個(gè)人魅力的感召和他們樂(lè)于提攜后輩風(fēng)格影響，一大批剛出校門的青年，一路跟隨至今。公司幾乎所有的中層以上干部，追隨團(tuán)隊(duì)的時(shí)間都在十五年以上。學(xué)習(xí)力和真材實(shí)料是在這個(gè)團(tuán)隊(duì)生存的基本功。從青年到中年，十余年跟隨、十余年學(xué)習(xí)、十余年成長(zhǎng)，目前他們已經(jīng)是百援精養(yǎng)總部各個(gè)樞要部門的掌舵人。聞名后市場(chǎng)的十八羅漢、十三太保都出自這個(gè)團(tuán)隊(duì)。十余年的風(fēng)雨淬煉，十余年的自我更新，因?yàn)槭煜ぃ阅?，百援精養(yǎng)中高管的內(nèi)部溝通成本、執(zhí)行力、執(zhí)行效果非一般機(jī)構(gòu)能比。湛江臺(tái)州百援精養(yǎng)模式養(yǎng)護(hù)是有規(guī)律存在的，我們?nèi)绾伟堰@個(gè)規(guī)律變成通俗易懂的方式去進(jìn)行傳播。

當(dāng)解決了單店盈利模式以后，就必須思考你的連鎖盈利模式。你靠什么賺錢？特別是以授權(quán)加盟為主營(yíng)業(yè)務(wù)的連鎖，這個(gè)店也不是你的，賺的錢也不一定給你，光靠加盟費(fèi)是賺不到錢的。所以，你的連鎖盈利模式是什么？其實(shí)還是包含兩個(gè)部分：1、產(chǎn)品模式；2、銷售模式。連鎖靠什么產(chǎn)品賺錢，靠什么項(xiàng)目賺錢？你必須弄清楚這個(gè)問(wèn)題。當(dāng)弄清楚這個(gè)問(wèn)題以后，就需要思考，怎么樣把這個(gè)賺錢的產(chǎn)品和項(xiàng)目賣出去。你怎么能讓別人買你的產(chǎn)品？有沒(méi)有明顯的差異化是非常關(guān)鍵的，尤其是我們做連鎖的，幾百家門店，憑什么從你總部而不從其他供應(yīng)鏈上買產(chǎn)品？連鎖必須建設(shè)自己的產(chǎn)品供應(yīng)鏈。從啟蒙階段、拉動(dòng)階段、發(fā)展階段來(lái)看，應(yīng)該怎樣建設(shè)你的產(chǎn)品鏈？這是連鎖盈利的產(chǎn)品模式要解決的問(wèn)題。

善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，是百援區(qū)別于業(yè)內(nèi)其他公司的比較大優(yōu)勢(shì)。一呼百應(yīng)，則體現(xiàn)了百援精養(yǎng)對(duì)路線的一貫堅(jiān)持和精細(xì)的判斷。面對(duì)困局，百援精養(yǎng)服務(wù)團(tuán)隊(duì)沒(méi)有閉門造車，而是積極走訪門店，力求找到問(wèn)題癥結(jié)。在走訪的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)有些門店缺流量、缺油卡；有些門店缺挖掘、缺技術(shù)，還有的在網(wǎng)箱、人手、績(jī)效、數(shù)據(jù)方面分別出現(xiàn)了問(wèn)題。百援將以上現(xiàn)象，總結(jié)為門店在發(fā)展過(guò)程中的八個(gè)突出問(wèn)題，稱之為“八缺”。如果把企業(yè)比作一個(gè)人，從小到大的成長(zhǎng)過(guò)程中，難免有個(gè)頭疼腦熱的情況，生了病要吃藥和餓了就要吃飯一樣，是普遍規(guī)律，再正常不過(guò)了。面對(duì)問(wèn)題，一要避免諱疾忌醫(yī)，不正視問(wèn)題所在，二要拜對(duì)門堂，找到真正的癥結(jié)所在，對(duì)癥下***能藥到病除。全國(guó)幾十萬(wàn)家門店，真正有方向感的門店其實(shí)是不多的，大家都在泥沼中等著被拉上岸。

帶領(lǐng)指導(dǎo)門店什么呢？——導(dǎo)入新的盈利模式，幫助門店獲得在不同階段的集客能力，幫助門店獲得挖掘產(chǎn)值的能力；幫助門店建設(shè)班組、打造團(tuán)隊(duì)、培育團(tuán)隊(duì)，讓門店擁有相應(yīng)的技術(shù)能力。當(dāng)門店擁有這些能力的時(shí)候，門店的成長(zhǎng)就具備了內(nèi)功，其加盟的第1個(gè)目的實(shí)現(xiàn)了。但，隨著他們的成長(zhǎng)和運(yùn)營(yíng)管理內(nèi)功的加大，門店往往不再滿足于“帶領(lǐng)和指導(dǎo)”，他們開(kāi)始關(guān)注成本，希望獲得更多的利潤(rùn)，門店此時(shí)的需求已經(jīng)進(jìn)入第二階段，如何獲得較高性價(jià)比的產(chǎn)品成為門店老板關(guān)注重點(diǎn)。當(dāng)一個(gè)連鎖體系單店盈利都解決不了，根本就談不上連鎖，這是第1個(gè)維度。云浮湖北孝感百援精養(yǎng)模式

成立于2016年的百援精養(yǎng)，主要定位保養(yǎng)和底盤件業(yè)務(wù)。武漢咸寧百援精養(yǎng)1500家加盟店

但也有一些發(fā)展快速穩(wěn)健、單店經(jīng)營(yíng)情況普遍良好，盈利水平非常可觀的連鎖機(jī)構(gòu)。他們?cè)诒姸噙B鎖中間，或隱或顯地展露出強(qiáng)者氣質(zhì)。比如筆者近來(lái)深入考察的百援精養(yǎng)汽車服務(wù)連鎖，像后起之秀，突然間英姿颯爽地出現(xiàn)在汽車后服務(wù)市場(chǎng)。成立不過(guò)6年時(shí)間，目前已經(jīng)在全國(guó)發(fā)展出1500余家加盟店。據(jù)負(fù)責(zé)人估計(jì)，到2021年底，連鎖店規(guī)模會(huì)超過(guò)1500家。和其他線上流派不同，“百援精養(yǎng)”顯得非常低調(diào)且相對(duì)神秘。其創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)出身草根，沒(méi)有顯赫的社會(huì)背景，沒(méi)有雄厚的資本加持，更沒(méi)有悠久的歷史沉淀，從創(chuàng)立至今，從沒(méi)參加過(guò)各類展會(huì)，也沒(méi)有在任何媒體上投入過(guò)廣告宣傳，那么，他們是怎么用5年的時(shí)間將連鎖規(guī)模做到從零到1500+家的呢？武漢咸寧百援精養(yǎng)1500家加盟店

廣州百援精養(yǎng)汽車信息技術(shù)有限公司是一家服務(wù)型類企業(yè)，積極探索行業(yè)發(fā)展，努力實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新。公司是一家有限責(zé)任公司（自然）企業(yè)，以誠(chéng)信務(wù)實(shí)的創(chuàng)業(yè)精神、專業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)、踏實(shí)的職工隊(duì)伍，努力為廣大用戶提供***的產(chǎn)品。以滿足顧客要求為己任；以顧客永遠(yuǎn)滿意為標(biāo)準(zhǔn)；以保持行業(yè)優(yōu)先為目標(biāo)，提供***的基礎(chǔ)養(yǎng)護(hù)，換件養(yǎng)護(hù)，定程養(yǎng)護(hù)，深化養(yǎng)護(hù)。百援精養(yǎng)將以真誠(chéng)的服務(wù)、創(chuàng)新的理念、***的產(chǎn)品，為彼此贏得全新的未來(lái)！