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湖南郴州北海百援精養(yǎng)sk機(jī)油

來(lái)源: 發(fā)布時(shí)間:2022-07-24

據(jù)介紹,百援精養(yǎng)在總部、南北方各設(shè)總倉(cāng),各個(gè)省份設(shè)有分倉(cāng)及前置倉(cāng),通過(guò)覆蓋全國(guó)的供應(yīng)網(wǎng)絡(luò),形成了從總部到運(yùn)營(yíng)中心,再到門店的供應(yīng)鏈體系。面對(duì)自建供應(yīng)鏈體系的成本壓力,公司認(rèn)為,“以前做汽配和連鎖門店只是上下游合作關(guān)系,現(xiàn)在修配融合,做供應(yīng)鏈的企業(yè)也開始下沉做門店,而做門店的也必須往上做供應(yīng)鏈了。特別對(duì)一個(gè)連鎖體系來(lái)說(shuō),也是必須面對(duì)的挑戰(zhàn)。因?yàn)榘压?yīng)鏈作為護(hù)城河的一塊短板補(bǔ)足,做好修配兩端,能實(shí)現(xiàn)百援精養(yǎng)中心競(jìng)爭(zhēng)力翻倍?!卑僭B(yǎng)在全國(guó)已經(jīng)有35個(gè)運(yùn)營(yíng)中心。湖南郴州北海百援精養(yǎng)sk機(jī)油

條條大道通羅馬,歷史一再昭示,這是一條顛撲不破的真理。受這個(gè)萬(wàn)億級(jí)別大市場(chǎng)的誘惑,自2000年以來(lái),業(yè)內(nèi)外無(wú)數(shù)志士為此邁出了勇敢的一步,創(chuàng)建了各種品牌的汽車服務(wù)連鎖。但回首過(guò)去,看見的不是一座又一座的豐碑,要么是凌亂踉蹌的腳印----規(guī)模做上來(lái)了,可經(jīng)營(yíng)堪憂,虧損嚴(yán)重,企業(yè)盈利遙遙無(wú)期;要么已經(jīng)是孤獨(dú)悲壯的墓地----很多人帶著志在必得的心態(tài)和雄厚的資本,轟隆隆而來(lái),但只兩年,還沒(méi)來(lái)得及回首,就已嘩嘩啦啦地倒下。這些先烈雖說(shuō)沒(méi)有成功,但他們的教訓(xùn)也許會(huì)成為后市場(chǎng)有心人的寶貴財(cái)富。景德鎮(zhèn)重慶百援精養(yǎng)有什么好處市場(chǎng)的需求量是很大的,否則我們也不會(huì)在5年的時(shí)間里做到超1500家店的規(guī)模。

“怎么賣”呢?百援精養(yǎng)深深知道,在當(dāng)下門店高度過(guò)剩的汽車后市場(chǎng),獲客難度越來(lái)越大,獲客成本越來(lái)越高。想讓客戶進(jìn)店,需要智慧引流。門店不能讓所有的項(xiàng)目都賺錢,必須把個(gè)別項(xiàng)目“拋出去”,把門店需要的流量換回來(lái)。即把“5 38 7”中的一個(gè)拋出去,換來(lái)大量車主進(jìn)店,把剩下的“4 38 7”帶進(jìn)來(lái)。但,問(wèn)題的關(guān)鍵是,如何讓客戶心甘情愿地把“4 38 7”留在門店呢?帶著相關(guān)問(wèn)題,筆者走訪了百援精養(yǎng)的部分門店。實(shí)踐證明,百援精養(yǎng)針對(duì)門店痛點(diǎn)研發(fā)的一系列、一組組“漁”,通俗易懂,簡(jiǎn)單實(shí)用,深受門店喜愛。這種抽絲剝繭,化繁為簡(jiǎn)的舉措,一舉將門店老板從紛繁復(fù)雜、令人望而生畏的管理瑣事中抽離出來(lái)——項(xiàng)目聚焦,工具簡(jiǎn)單,易推廣,易執(zhí)行,從而達(dá)到“打蛇打七寸”的效果。由此,也讓門店很容易地就能奠定經(jīng)營(yíng)管理的基本框架。

帶領(lǐng)指導(dǎo)門店什么呢?——導(dǎo)入新的盈利模式,幫助門店獲得在不同階段的集客能力,幫助門店獲得挖掘產(chǎn)值的能力;幫助門店建設(shè)班組、打造團(tuán)隊(duì)、培育團(tuán)隊(duì),讓門店擁有相應(yīng)的技術(shù)能力。當(dāng)門店擁有這些能力的時(shí)候,門店的成長(zhǎng)就具備了內(nèi)功,其加盟的第1個(gè)目的實(shí)現(xiàn)了。但,隨著他們的成長(zhǎng)和運(yùn)營(yíng)管理內(nèi)功的加大,門店往往不再滿足于“帶領(lǐng)和指導(dǎo)”,他們開始關(guān)注成本,希望獲得更多的利潤(rùn),門店此時(shí)的需求已經(jīng)進(jìn)入第二階段,如何獲得較高性價(jià)比的產(chǎn)品成為門店老板關(guān)注重點(diǎn)。門店將經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目準(zhǔn)確聚焦在車主剛需上,準(zhǔn)確檢測(cè),科學(xué)保養(yǎng)。

門店繼續(xù)成長(zhǎng),當(dāng)門店在當(dāng)?shù)赜幸欢ㄓ绊懥Φ臅r(shí)候,獲得高性價(jià)比的產(chǎn)品對(duì)門店來(lái)說(shuō)易如反掌。此時(shí)門店的需求已不再是“差異化的產(chǎn)品”,他們更關(guān)注的是,他們的門頭,掛的是不是一個(gè)有影響力、號(hào)召力的品牌。這個(gè)有影響力的品牌,就能自動(dòng)地幫助他們獲得客戶,獲得客戶的忠誠(chéng)度。百援精養(yǎng)連鎖的三位創(chuàng)始人,均具有二十余年的行業(yè)深耕歷史。在不同的時(shí)期,他們?cè)谧约核诘念I(lǐng)域,總是帶領(lǐng)著潮流和風(fēng)向。從一定意義上來(lái)說(shuō),“一直被模仿”就是這個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的真實(shí)寫照。90年代末期,他們就有在深圳創(chuàng)辦汽車服務(wù)連鎖的經(jīng)歷,體察、見證、實(shí)踐過(guò)業(yè)內(nèi)各類連鎖機(jī)構(gòu)的勃發(fā)和衰落。前期給全國(guó)門店做咨詢、輔導(dǎo)、培訓(xùn)的過(guò)程,也是在邊實(shí)戰(zhàn)邊探索,邊總結(jié)邊完善。湖南郴州北海百援精養(yǎng)sk機(jī)油

總部相當(dāng)于火箭,衛(wèi)星可相當(dāng)于門店,大區(qū)和運(yùn)營(yíng)中心相當(dāng)于衛(wèi)星張開的兩個(gè)太陽(yáng)能板。湖南郴州北海百援精養(yǎng)sk機(jī)油

但也有一些發(fā)展快速穩(wěn)健、單店經(jīng)營(yíng)情況普遍良好,盈利水平非??捎^的連鎖機(jī)構(gòu)。他們?cè)诒姸噙B鎖中間,或隱或顯地展露出強(qiáng)者氣質(zhì)。比如筆者近來(lái)深入考察的百援精養(yǎng)汽車服務(wù)連鎖,像后起之秀,突然間英姿颯爽地出現(xiàn)在汽車后服務(wù)市場(chǎng)。成立不過(guò)6年時(shí)間,目前已經(jīng)在全國(guó)發(fā)展出1500余家加盟店。據(jù)負(fù)責(zé)人估計(jì),到2021年底,連鎖店規(guī)模會(huì)超過(guò)1500家。和其他線上流派不同,“百援精養(yǎng)”顯得非常低調(diào)且相對(duì)神秘。其創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)出身草根,沒(méi)有顯赫的社會(huì)背景,沒(méi)有雄厚的資本加持,更沒(méi)有悠久的歷史沉淀,從創(chuàng)立至今,從沒(méi)參加過(guò)各類展會(huì),也沒(méi)有在任何媒體上投入過(guò)廣告宣傳,那么,他們是怎么用5年的時(shí)間將連鎖規(guī)模做到從零到1500+家的呢?湖南郴州北海百援精養(yǎng)sk機(jī)油

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