你怎么能讓別人買(mǎi)你的產(chǎn)品？有沒(méi)有明顯的差異化是非常關(guān)鍵的，尤其是我們做連鎖的，幾百家門(mén)店，憑什么從你總部而不從其他供應(yīng)鏈上買(mǎi)產(chǎn)品？連鎖必須建設(shè)自己的產(chǎn)品供應(yīng)鏈。從啟蒙階段、拉動(dòng)階段、發(fā)展階段來(lái)看，應(yīng)該怎樣建設(shè)你的產(chǎn)品鏈？這是連鎖盈利的產(chǎn)品模式要解決的問(wèn)題。必須迎合連鎖的生命周期，設(shè)計(jì)供應(yīng)鏈產(chǎn)品。啟蒙階段你主要提供什么，拉動(dòng)階段你主要提供什么，發(fā)展階段你有什么。這其實(shí)是完全不同的，如果你一開(kāi)始就試圖建立一個(gè)康眾，建立一個(gè)三頭六臂，那是不可能成功的。銷(xiāo)售模式問(wèn)題又來(lái)了，你怎么能把自己供應(yīng)鏈的產(chǎn)品銷(xiāo)售出去？那就要智慧的進(jìn)行排他屬性設(shè)計(jì)。你的產(chǎn)品有沒(méi)有排他屬性，能不能實(shí)現(xiàn)差異化，這不單單是價(jià)格的問(wèn)題。專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)是我們很大的痛點(diǎn)，我們也在這個(gè)過(guò)程中發(fā)明了很多方法去培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)；山東青島柳州百援精養(yǎng)積碳清洗

“我們實(shí)際上是以養(yǎng)護(hù)為主營(yíng)業(yè)務(wù)的連鎖機(jī)構(gòu)，是重養(yǎng)護(hù)輕維修的社區(qū)型精養(yǎng)店?！痹陂T(mén)店上，百援精養(yǎng)采用的是“直營(yíng)+加盟”的模式，但是以加盟為主，直營(yíng)為輔。目前，百援精養(yǎng)門(mén)店總數(shù)已超1500家，其中只有6家為直營(yíng)店?！拔覀兊募用说昝磕甓贾辽僖?00家的速度在增長(zhǎng)。2030年我們計(jì)劃加盟店增長(zhǎng)超5000家?！苯刂聊壳?，百援精養(yǎng)門(mén)店已覆蓋全國(guó)30個(gè)省，主要集中在華南地區(qū)。百援精養(yǎng)的養(yǎng)護(hù)門(mén)店以社區(qū)店為主，門(mén)店面積集中在300-600平米。用趙明的話說(shuō)，一般他們不主張加盟商做大店，因?yàn)榈甏罅艘院?，各?xiàng)成本都會(huì)增加，并且對(duì)管理和團(tuán)隊(duì)駕馭能力的要求也相應(yīng)地提升。而在對(duì)加盟商的審核上，趙明團(tuán)隊(duì)有著自己的判斷標(biāo)準(zhǔn)。清遠(yuǎn)臺(tái)州百援精養(yǎng)保養(yǎng)如果你不懂得等著客戶掉毛而是一味地拔毛，你的口碑會(huì)越來(lái)越差；

據(jù)介紹，百援精養(yǎng)在總部、南北方各設(shè)總倉(cāng)，各個(gè)省份設(shè)有分倉(cāng)及前置倉(cāng)，通過(guò)覆蓋全國(guó)的供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)，形成了從總部到運(yùn)營(yíng)中心，再到門(mén)店的供應(yīng)鏈體系。面對(duì)自建供應(yīng)鏈體系的成本壓力，公司認(rèn)為，“以前做汽配和連鎖門(mén)店只是上下游合作關(guān)系，現(xiàn)在修配融合，做供應(yīng)鏈的企業(yè)也開(kāi)始下沉做門(mén)店，而做門(mén)店的也必須往上做供應(yīng)鏈了。特別對(duì)一個(gè)連鎖體系來(lái)說(shuō)，也是必須面對(duì)的挑戰(zhàn)。因?yàn)榘压?yīng)鏈作為護(hù)城河的一塊短板補(bǔ)足，做好修配兩端，能實(shí)現(xiàn)百援精養(yǎng)中心競(jìng)爭(zhēng)力翻倍。”

趙明創(chuàng)立百援精養(yǎng)連鎖不足三年，但是趙明離開(kāi)后市場(chǎng)舞臺(tái)中間，離開(kāi)鎂光燈，卻有四年之久。六年前，還時(shí)任以汽車(chē)美容為主營(yíng)業(yè)務(wù)的戴德正基董事長(zhǎng)時(shí)，趙明接受某平臺(tái)采訪題為《五年后汽車(chē)美容衰退，養(yǎng)護(hù)崛起》。冥冥中似乎早有安排。七年前，資本還沒(méi)有開(kāi)始染指后市場(chǎng)，趙明就整合資本，進(jìn)入汽車(chē)維保板塊，搭建強(qiáng)大的商學(xué)院。不管多么“牛逼”的商業(yè)模式，只要經(jīng)營(yíng)的是維保類(lèi)業(yè)務(wù)，都必須靠專(zhuān)業(yè)立店、技術(shù)立店。百援精養(yǎng)為了讓加盟店順利、快速地渡過(guò)技術(shù)關(guān)、專(zhuān)業(yè)關(guān)，總部從四個(gè)維度上幫助門(mén)店打造“專(zhuān)業(yè)”標(biāo)簽-----環(huán)境專(zhuān)業(yè)、設(shè)備專(zhuān)業(yè)、人員專(zhuān)業(yè)，流程專(zhuān)業(yè)。對(duì)汽車(chē)后市場(chǎng)的門(mén)店老板來(lái)說(shuō)，必須同時(shí)身兼兩種角色——老板和老師。同時(shí)，對(duì)于汽車(chē)服務(wù)連鎖機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)也是一樣，除了培訓(xùn)教育門(mén)店員工以外，教育引導(dǎo)車(chē)主的重?fù)?dān)還很沉重并且持久。對(duì)連鎖體系來(lái)說(shuō)，更要注重“比較優(yōu)勢(shì)”；

百援精養(yǎng)一方面加強(qiáng)對(duì)門(mén)店的課程內(nèi)容培訓(xùn)和實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)，還會(huì)提升培訓(xùn)專(zhuān)業(yè)度，使門(mén)店跟上市場(chǎng)發(fā)展變化；另一方面加大對(duì)各省運(yùn)營(yíng)中心的培訓(xùn)力度，每年集中進(jìn)行1-2個(gè)月培訓(xùn)，以期其具備更強(qiáng)的服務(wù)能力。對(duì)于未來(lái)的新能源風(fēng)口，公司表示，百援精養(yǎng)基于技術(shù)儲(chǔ)備和千店規(guī)模，會(huì)在有條件的店內(nèi)開(kāi)展新能源車(chē)相關(guān)業(yè)務(wù)，同時(shí)也會(huì)與車(chē)企合作構(gòu)建新能源售后服務(wù)體系?！拔覀儼?-10年前的階段稱(chēng)為諸侯割據(jù)的春秋時(shí)代，幾十萬(wàn)家零零散散的門(mén)店各自經(jīng)營(yíng)，一派和氣生財(cái)?shù)木跋蟆５S著現(xiàn)在逐步進(jìn)入戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，大連鎖出現(xiàn)并展開(kāi)了激烈的競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果就是怎樣用更低的價(jià)格提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)?！睂?duì)連鎖體系來(lái)說(shuō)，更要注重“比較優(yōu)勢(shì)”。福建泉州襄陽(yáng)百援精養(yǎng)招商加盟

只要真正有料，你這個(gè)流派真的有系統(tǒng)、有體系、有絕招，跟隨你的人是會(huì)很多的。山東青島柳州百援精養(yǎng)積碳清洗

一個(gè)連鎖的生命力夠不夠強(qiáng)大，主要取決于這幾個(gè)方面：?jiǎn)蔚暧Ｊ健⑦B鎖盈利模式、連鎖服務(wù)模式。連鎖的第1個(gè)支撐點(diǎn)是單店盈利模式。如果一個(gè)單店都不盈利的話，那么這個(gè)連鎖是沒(méi)有意義的。單店的盈利模式一般包含兩方面，分別是產(chǎn)品模式和銷(xiāo)售模式。產(chǎn)品模式就是門(mén)店主要靠什么賺錢(qián)，這是很現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題。過(guò)去大家都沉迷于一站式的服務(wù)門(mén)店，但是這個(gè)模式到底對(duì)不對(duì)，還有待探討。而銷(xiāo)售模式就是你怎么把賺錢(qián)的東西賣(mài)出去。第二個(gè)支撐點(diǎn)是連鎖盈利模式。單店的盈利模式跟連鎖的盈利模式完全不同，單店有具體的項(xiàng)目，而連鎖主要是以總部靠什么賺錢(qián)。山東青島柳州百援精養(yǎng)積碳清洗

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