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思維應(yīng)“由內(nèi)而外”向“由外而內(nèi)”轉(zhuǎn)變,傳統(tǒng)戰(zhàn)略思維的根本特征是,以打敗對(duì)手為企業(yè)一切戰(zhàn)略的出發(fā)點(diǎn)。這是一種”你死我活”的博弈思維。而對(duì)于現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境而言,戰(zhàn)略的出發(fā)點(diǎn)不再是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,而是顧客。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境,企業(yè)要關(guān)注外部,選擇自己有優(yōu)勢(shì)的項(xiàng)目,在顧客心智中確立自己的差異化,然后圍繞差異化打造環(huán)環(huán)相扣的運(yùn)營(yíng)配稱,形成獨(dú)有的戰(zhàn)略定位體系,做到真正的與眾不同,成為優(yōu)先選擇乃至首要選擇。商戰(zhàn)課程《總裁戰(zhàn)略定位》中國(guó)定位成功案例多的,誠(chéng)邀您來學(xué)習(xí)!企業(yè)戰(zhàn)略定位培訓(xùn)將幫助企業(yè)提升團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力,從而更好地實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。衡陽(yáng)昆侖戰(zhàn)略定位幫助企業(yè)突破增長(zhǎng)瓶頸
一大目的:傳達(dá)定位兩大標(biāo)準(zhǔn):銷售語(yǔ)、介紹語(yǔ)三大特性:可信性、競(jìng)爭(zhēng)性、傳播性;如何檢驗(yàn):是否能賣貨,能賣貨的廣告語(yǔ)才是好的廣告語(yǔ),其他的都是耍流氓!【昆侖定位】師資團(tuán)經(jīng)典案例:怕上火,喝王老吉、天然不刺激,百雀羚草本、脖子不舒服,用SKG頸椎按摩儀、澳牧進(jìn)口兒童成長(zhǎng)牛奶,原裝進(jìn)口奶、羚銳牌通絡(luò)祛痛膏,骨質(zhì)增生一貼靈、肚子脹,不消化,用江中牌健胃消食片、千禾零添加醬油,0添加劑,天然好味道……歡迎走進(jìn)昆侖定位課堂系統(tǒng)學(xué)習(xí)--定位找對(duì),十年不累!南縣戰(zhàn)略定位能夠讓您的企業(yè)品牌煥新貌吸引新客群心智時(shí)代:一個(gè)企業(yè)要贏必須要占領(lǐng)客戶的認(rèn)知。
定位解決企業(yè)老板的三重問題:首先,選賽道,就是企業(yè)一開始選擇的行業(yè)或品類;第二,避雷區(qū),避免企業(yè)資源的浪費(fèi),少踩坑;第三,做決策,讓你做決策時(shí)有依據(jù)?!井a(chǎn)品很好,為什么賣不掉?】1、做好產(chǎn)品,鋪好渠道,但依舊賣不掉,因?yàn)槟愣荚诠芾砥髽I(yè)內(nèi)部,而真正消費(fèi)決策在外部,在消費(fèi)者心智當(dāng)中。2、當(dāng)你做的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)不能轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者的認(rèn)知優(yōu)勢(shì),就是賣不掉!3、當(dāng)你在消費(fèi)者心智中不具備與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相區(qū)別的品牌心智認(rèn)知,那么陷入價(jià)格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、流量戰(zhàn)只是時(shí)間問題。
定位的本質(zhì)是品牌:如今的市場(chǎng)上,消費(fèi)者天天面對(duì)無數(shù)的推銷和廣告的狂轟亂炸,他沒工夫坐下來聽你細(xì)細(xì)道來你的產(chǎn)品怎么好。如何打造品牌,如何定位!在顧客和潛在顧客的心智空間中,為品牌建立一個(gè)身份,一個(gè)印象,一個(gè)認(rèn)知。給消費(fèi)者一個(gè)選擇你,不選競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的理由!定位理論被譽(yù)為有史以來對(duì)美國(guó)營(yíng)銷影響比較嚴(yán)重的觀念,中國(guó)眾多企業(yè)借助定位工具占據(jù)了人們的心智認(rèn)知,避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格戰(zhàn),實(shí)現(xiàn)差異化,打造品類靠前的位置,成為強(qiáng)勢(shì)民族品牌!占領(lǐng)市場(chǎng),不如占領(lǐng)思想。
搶先定位:中國(guó)市場(chǎng)早有奶茶這一品類,但沒有大品牌,奈雪的茶迅速通過品牌搶占這個(gè)品類心智份額。關(guān)聯(lián)定位:綠盒王老吉通過關(guān)聯(lián)紅罐王老吉,推廣語(yǔ):”王老吉也有盒裝的”,成功打開市場(chǎng)。重新定位:寶馬找到奔馳戰(zhàn)略上的弱點(diǎn)。奔馳寬大舒適,駕駛感不好,寶馬針對(duì)這個(gè)戰(zhàn)略性弱點(diǎn),制定”駕駛機(jī)器”定位。那么,戰(zhàn)略定位能為企業(yè)帶來什么:1、快速見效,拉動(dòng)即時(shí)銷售2、遠(yuǎn)期效果好,建立強(qiáng)勢(shì)品牌3、構(gòu)筑競(jìng)爭(zhēng)壁壘,有效防范競(jìng)爭(zhēng)4、節(jié)省推廣費(fèi)用定位就是在顧客心智中創(chuàng)造與眾不同、且拉動(dòng)銷售的差異化,并圍繞這一差異化在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中建立一套環(huán)環(huán)相扣的戰(zhàn)略體系!從頂層戰(zhàn)略到底層戰(zhàn)術(shù)為您實(shí)踐定位、落地定位!企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)操班將幫助企業(yè)找到產(chǎn)品差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),從而在市場(chǎng)中占據(jù)有利地位。湖南昆侖戰(zhàn)略定位是做什么的
為什么說定位是經(jīng)營(yíng)企業(yè)必修第1課。衡陽(yáng)昆侖戰(zhàn)略定位幫助企業(yè)突破增長(zhǎng)瓶頸
方向比速度重要。巴菲特曾說過,在錯(cuò)誤的道路上,奔跑也沒有用。對(duì)于企業(yè)來說,戰(zhàn)略比運(yùn)營(yíng)更重要。方向不對(duì),運(yùn)營(yíng)得越快,錯(cuò)的更離譜。定位不當(dāng),終生流浪:定位不準(zhǔn),江山不穩(wěn):定位不對(duì),努力白費(fèi);定位找對(duì),十年不累。時(shí)間是做重要性的安排,大環(huán)境影響,現(xiàn)在更是企業(yè)苦練內(nèi)功的時(shí)候。越是大環(huán)境不好,越不能犯錯(cuò),特別是戰(zhàn)略層面,越要不能出錯(cuò),因?yàn)槲覀冎行∑髽I(yè)沒有犯錯(cuò)的資本。定位就是幫企業(yè)找到可以成為靠前的位置,只有行業(yè)靠前,脫穎而出,才有活下去的資格。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的基本單位是品牌,競(jìng)爭(zhēng)的地點(diǎn)在顧客心智.勝出的方式是客戶優(yōu)先購(gòu)買渠道。衡陽(yáng)昆侖戰(zhàn)略定位幫助企業(yè)突破增長(zhǎng)瓶頸