產(chǎn)品的主圖以及詳情頁(yè)我們要緊密契合拼多多用戶的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)需求來(lái)優(yōu)化商品主圖和詳情頁(yè)，不能照搬，要有針對(duì)性地優(yōu)化。體現(xiàn)產(chǎn)品的細(xì)節(jié)、功效和優(yōu)惠力度，引導(dǎo)客戶收藏商品以及店鋪，積累店鋪粉絲量對(duì)后期店鋪發(fā)展有很大的幫助。買贈(zèng)策略買贈(zèng)策略在主圖、標(biāo)題、詳情頁(yè)上充分體現(xiàn)后能夠明顯提高顧客對(duì)優(yōu)惠力度的感知，這也是提升產(chǎn)品內(nèi)功的方法之一。評(píng)分及評(píng)價(jià)這也是產(chǎn)品內(nèi)功中相當(dāng)重要的一個(gè)點(diǎn)了，如果評(píng)價(jià)維護(hù)不好，那么他的影響不只是商品了，對(duì)店鋪整體對(duì)都會(huì)有很大的影響。優(yōu)惠券店鋪優(yōu)惠券可以極大地拉高店鋪轉(zhuǎn)化率以及快速累積粉絲量，其他合理的優(yōu)惠券也可以拉高客單價(jià)（合并支付）。商品評(píng)分以及評(píng)價(jià)避免因商品評(píng)分過(guò)低而出現(xiàn)資源位下架的情況；避免差評(píng)出現(xiàn)在前面導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率下降；及時(shí)回復(fù)評(píng)價(jià)，如果出現(xiàn)差評(píng)需要回復(fù)原因以及處理方法。商家客服答疑買家咨詢的問(wèn)題一般是比較常見(jiàn)的，回復(fù)可操作性大，能夠直接影響到轉(zhuǎn)化率。付費(fèi)推廣搜索推廣：選品、關(guān)鍵詞的選擇和出價(jià)、基礎(chǔ)銷量。 能購(gòu)更好的滿足用戶需求的點(diǎn)就是有特色的點(diǎn)，這些賣點(diǎn)有的是產(chǎn)品自帶的，有的是通過(guò)營(yíng)銷創(chuàng)造出來(lái)的。周寧怎么去做拼多多代運(yùn)營(yíng)比較便宜

    問(wèn)：怎么看別人都是十多萬(wàn)的銷量，我們這個(gè)類目都基本達(dá)不到的這個(gè)銷量的。如果我做應(yīng)該怎么做，老師請(qǐng)指點(diǎn)哈~~拼多多代運(yùn)營(yíng)答：每個(gè)類目并不是需求量不夠大，而是沒(méi)有一個(gè)專注性的買家出現(xiàn)。我們之前做健身器材（電動(dòng)啞鈴），那時(shí)候銷量高的也是月銷5000+，我們做這個(gè)類目的時(shí)候，前期就是新店，做好基礎(chǔ)內(nèi)功之后，我們直通車出價(jià)直接做出一個(gè)關(guān)鍵詞，然后嘗試報(bào)名各種活動(dòng)。因?yàn)轭惸烤窒扌缘脑?，很多商家都并沒(méi)有專注做這個(gè)類目，而我們?nèi)Ｗ⒅?，高一個(gè)月銷量是3萬(wàn)+，這個(gè)時(shí)候已經(jīng)是突破銷量高5000+的6倍。所以這里可以說(shuō)的是：每個(gè)類目的銷量都不并不是你搜索后的結(jié)果，而是看有沒(méi)商家愿意去專注挖掘。挖掘過(guò)后，突破的數(shù)據(jù)就是后期別人作為參考的數(shù)據(jù)。你是想成為個(gè)吃螃蟹的，就要有破釜沉走的魄力。 周寧怎么去做拼多多代運(yùn)營(yíng)比較便宜賣點(diǎn)是什么?產(chǎn)品與眾不同的點(diǎn)就是賣點(diǎn)。

    店鋪評(píng)分低，三低，要怎么弄？拼多多代運(yùn)營(yíng)答：店鋪評(píng)分低，是因?yàn)槟愕纳唐访枋觥⑽锪骺爝f、服務(wù)體驗(yàn)，三種導(dǎo)致的。有時(shí)候就算你的這三種都做到位了，一樣是容易降低的。是因?yàn)橥懈?jìng)爭(zhēng)下較大，你的拼多多競(jìng)爭(zhēng)同層級(jí)商家做的比你高很多。所以你的評(píng)分才會(huì)低的。想要拉高評(píng)分，必須從店鋪服務(wù)開(kāi)始：1）商品描述：商品的整體主圖、視覺(jué)、文案，是否與實(shí)物接近，這一點(diǎn)是買家體驗(yàn)，也是很關(guān)鍵的一部分，因?yàn)檫@一點(diǎn)做不好，很有可能影響到評(píng)分的同時(shí)，也影響到好評(píng)差評(píng)。2）物流快遞：快遞速度、快遞服務(wù)、物流信息，等方面的要求。物流異常會(huì)影響店鋪的權(quán)重，更會(huì)影響評(píng)分。3）服務(wù)體驗(yàn)：服務(wù)體驗(yàn)值得是多方面的，重點(diǎn)是客服服務(wù)，客服5分鐘回復(fù)率也是會(huì)影響店鋪權(quán)重的，想要提高，就找兩個(gè)認(rèn)識(shí)的人咨詢一下也可以的。當(dāng)然除了客服之外，服務(wù)體驗(yàn)包括了：售后服務(wù)、售前服務(wù)、物流速度，，，等多方面綜合的服務(wù)體驗(yàn)。做好這三點(diǎn)雖然不容易，但這是店鋪的命根，我們必須從不行做到行！

    大家經(jīng)常在說(shuō)拼多多平臺(tái)上的付費(fèi)推廣不會(huì)玩，玩不好，花了錢沒(méi)有效果，那么歸根到底肯定是模式出了問(wèn)題，那么我來(lái)分享下個(gè)人關(guān)于直通車一點(diǎn)心得一、關(guān)鍵詞的優(yōu)化原理說(shuō)到關(guān)鍵詞優(yōu)化，肯定少不了測(cè)詞的環(huán)節(jié)，可能有商家朋友會(huì)說(shuō)，我直接買一個(gè)拼多多競(jìng)品分析，把竟店的引流詞直接拿過(guò)來(lái)用不就行了。這種拿來(lái)主義，對(duì)于前期一些基礎(chǔ)薄弱的小白來(lái)說(shuō)，倒是可以采用，但是這種拿來(lái)主義，真的就像在別人后面撿錢一樣，也許能撿到一些小錢，但是更多就不要想了。而且竟店的引流詞數(shù)據(jù)也會(huì)受到其他因素的影響。1、長(zhǎng)尾詞引流成交之后，相應(yīng)地它的詞根也會(huì)有對(duì)應(yīng)的權(quán)重。2、竟店關(guān)鍵詞你沒(méi)辦法判斷他多少數(shù)據(jù)是真實(shí)的，畢竟被藍(lán)海詞坑害商家也不在少數(shù)。 優(yōu)惠券店鋪優(yōu)惠券可以極大地拉高店鋪轉(zhuǎn)化率以及快速累積粉絲量，其他合理的優(yōu)惠券也可以拉高客單價(jià)。

    為什么要測(cè)詞？測(cè)詞的目的就是為了讓車子開(kāi)起來(lái)之后不虧本，或者是少虧，多多推廣只是一個(gè)花錢給產(chǎn)品買展現(xiàn)的工具，是可以帶動(dòng)自然展現(xiàn)的，有些商家可能會(huì)說(shuō)，拼多多的自然展現(xiàn)還是很少的，但是我們看無(wú)論多多搜索還是多多場(chǎng)景，他花錢買的只是一個(gè)展現(xiàn)位置，其他位置不都是自然展現(xiàn)嗎？我們通過(guò)付費(fèi)推廣，就是為了通過(guò)花錢買來(lái)的流量得到數(shù)據(jù)的正反饋，從而讓平臺(tái)分配更多的自然流量。說(shuō)到搜索車不虧錢，肯定要提到一個(gè)很重要的數(shù)據(jù)，那就是roi。這里要提醒大家一點(diǎn)，并不是投產(chǎn)越高越好，投產(chǎn)和銷量之間還是存在一個(gè)駁論關(guān)系。我們來(lái)看投產(chǎn)的公式：ROI=轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)/平均點(diǎn)擊花費(fèi)如果為了追求投產(chǎn)，肯定需要降低點(diǎn)擊花費(fèi)和提高轉(zhuǎn)化率，但是這樣一來(lái)，就沒(méi)辦法去拉新，提高日限額，擴(kuò)詞擴(kuò)流，因此無(wú)論是哪個(gè)類目的，我們店鋪每一個(gè)運(yùn)營(yíng)階段，只需要設(shè)定一個(gè)目的就行了。當(dāng)你追求的投產(chǎn)比的時(shí)候，那你店鋪拉新、銷量和擴(kuò)流上就不能兩全，反之亦然。多多推廣只是一個(gè)花錢給產(chǎn)品買展現(xiàn)的工具，是可以帶動(dòng)自然展現(xiàn)的。平潭為什么要做拼多多代運(yùn)營(yíng)性價(jià)比

包裝差異化賣點(diǎn)：現(xiàn)在的人很少為溫飽問(wèn)題去擔(dān)憂，好的包裝是產(chǎn)品賣點(diǎn)，差的包裝是會(huì)影響到轉(zhuǎn)化。周寧怎么去做拼多多代運(yùn)營(yíng)比較便宜

關(guān)鍵詞的優(yōu)化步驟在確定關(guān)鍵詞優(yōu)化步驟之前，首先你要知道你的目的是什么？也就是關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)跑成什么樣，才算是好的。關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)，的兩個(gè)衡量指標(biāo)，一個(gè)就是質(zhì)量分，另一個(gè)就是投產(chǎn)。不同類目的數(shù)據(jù)衡量指標(biāo)也是不一樣，比如女裝，搜索車的關(guān)鍵詞只要部分10分就可以加詞加日限額擴(kuò)流了，女裝只要前面測(cè)款數(shù)據(jù)還好，后期流量懟起來(lái)，基本上都能爆。其次就是投產(chǎn)，就像上面我舉的例子，搜索車的盈虧平衡點(diǎn)=（1/毛利率）/（1-退款率），只要達(dá)到或者說(shuō)是接近，就算是不虧了，在配合場(chǎng)景車和活動(dòng)，帶動(dòng)全店的動(dòng)銷率和成交金額。周寧怎么去做拼多多代運(yùn)營(yíng)比較便宜

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