績效管理和薪酬管理需要緊密地聯(lián)系在一起，才能發(fā)揮彼此的作用和價值。二者相互作用，相互促進(jìn)，相輔相成，缺一不可。企業(yè)績效和薪酬管理是企業(yè)銷售人員管理的關(guān)鍵所在。當(dāng)企業(yè)在地域擴張，面臨不同市場環(huán)境時，老總往往面臨著這樣的困惑：在開拓新市場時，不知道考核什么；面臨成熟市場的時，不知道拿哪個指標(biāo)、用什么樣的比例考核。實際上，銷售人員在不同的市場環(huán)境下，其工作重點是不同的，對銷售人員考核的關(guān)鍵在于發(fā)現(xiàn)并考核這些工作重點，因此，首先我們有必要分析不同市場環(huán)境對企業(yè)和銷售人員的具體要求。企業(yè)績效等級是依據(jù)績效評估后對員工績效考核結(jié)果劃分的等級層次。山東連鎖企業(yè)績效與薪酬管理咨詢

企業(yè)績效體系優(yōu)化：績效是指對員工在其職位工作過程中的工作表現(xiàn)以及某一階段的工作成果進(jìn)行評價?？冃Ч芾淼膶嵸|(zhì)為了提高公司的經(jīng)營業(yè)績，實現(xiàn)公司的短期和長期目標(biāo)，企業(yè)的各層管理人員通過激勵和督促員工，使其積極工作，發(fā)揮自己較大的能力，為企業(yè)創(chuàng)造較大的價值?？冃Ч芾韽娬{(diào)整個企業(yè)從上到下協(xié)調(diào)一致，整體與部分統(tǒng)籌兼顧，它不是簡單的某個事項管理，而是牽一發(fā)動全身的企業(yè)管理輔助。需要較強的溝通、協(xié)調(diào)機制和較強的員工素質(zhì)，需要整個企業(yè)員工對公司的戰(zhàn)略目標(biāo)和實現(xiàn)目標(biāo)的途徑有統(tǒng)一的認(rèn)識?？冃Ч芾聿恢粡娬{(diào)結(jié)果，同時更加注重過程，只有在績效管理的每個環(huán)節(jié)都做的到位，才能形成一套行之有效的管理體系。需要企業(yè)內(nèi)部上下級之間建立較強的溝通，需要整體與部分的高度協(xié)調(diào)，此外要將績效管理目標(biāo)與管理實際相比較，適時作出合理的調(diào)整和改變。成都航空企業(yè)績效與薪酬體系設(shè)計績效薪酬從廣義上理解是個人、團隊或公司的業(yè)績與薪酬的明確聯(lián)系。

關(guān)于企業(yè)績效薪酬，一般來說，績效是指單位體在一個既定的時間內(nèi)對組織的貢獻(xiàn)，這個單位體可以是個人或者是團體；薪酬是指員工在組織中投入勞動的報酬，也即組織必須付出的人力資本。它是“雇員作為雇傭關(guān)系的一部分所得到的財務(wù)方面的回報和自我尊重的需要”，尤其在一個越來越復(fù)雜和物質(zhì)化的社會里，薪酬作為地位的標(biāo)志越來越突出；所謂績效薪酬是指將員工的財務(wù)回報與其成功的工作績效聯(lián)系，以工作績效作為員工報酬的基礎(chǔ)。員工工作績效的含義與范疇包括了兩種：個人績效與團隊績效。于是也就產(chǎn)生了個人績效薪酬與集體績效薪酬兩種模式。

企業(yè)薪酬支付形式表現(xiàn)為企業(yè)以怎樣的薪酬支付來建立與績效的聯(lián)系，這種聯(lián)系有很多種，而且不同的企業(yè)差別很大?？赡馨ǔＲ姷臉I(yè)績工資、業(yè)績獎金和業(yè)績福利，也包括利益共享計劃等形式。就實施績效薪酬的不同層次員工來講，也存在很大差別，企業(yè)可以支付許多不同類型的績效薪酬，如員工可以因銷售的增長、產(chǎn)量的提高、對下屬的培養(yǎng)、成本的降低等而得到績效薪酬；但一般來講，企業(yè)高層可能更傾向于中長期績效薪酬激勵，而低層員工更傾向于短期的績效薪酬激勵；而且，依據(jù)不同的支付形式企業(yè)提供的績效薪酬頻率各不相同，可能是每月進(jìn)行一次支付，也可能是季度或一年進(jìn)行一次支付。薪酬體系是指薪酬的構(gòu)成和分配方式，即一個人的工作報酬由哪幾部分構(gòu)成。

績效與薪酬管理是一個公司的發(fā)動機，能夠促進(jìn)員工和企業(yè)的共同發(fā)展，在企業(yè)內(nèi)部管理中，績效與薪酬管理往往是人力部門所策劃的，同時也是激勵員工的重要手段。公司的薪酬體系與員工的崗位為基礎(chǔ)，能力為驅(qū)動，業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向的。員工與企業(yè)同舟共濟，員工的績效與薪酬在一定程度上反應(yīng)了企業(yè)的經(jīng)濟效益。薪酬與績效管理在企業(yè)中是缺一不可的，如何將績效與薪酬完美的權(quán)衡也是每個公司的重中之重，目前大多數(shù)企業(yè)在薪酬與績效管理方面都存在不明確、簡單化、不夠靈活等問題。企業(yè)績效薪酬保證薪酬因員工績效而不同。舟山航空企業(yè)績效與薪酬

醫(yī)院的績效考核應(yīng)堅持以下原則：客觀、公正、公開的原則。山東連鎖企業(yè)績效與薪酬管理咨詢

薪酬管理和績效管理之間是一種互相依托的關(guān)系，績效管理是薪酬管理的基礎(chǔ)之一，薪酬中的激勵性薪酬必須以績效管理為前提，必須明確績效管理的結(jié)果，薪酬管理才能完整實施。另外，薪酬管理中的戰(zhàn)略制定、體系設(shè)計、結(jié)構(gòu)設(shè)計均要參照績效管理，績效管理的標(biāo)準(zhǔn)、實施過程自然地融入薪酬管理中，難分彼此，所以薪酬管理也是績效管理的依據(jù)。在諸多人力資源管理模塊中，應(yīng)該說，薪酬管理與績效管理的關(guān)系是較為密切的，尤其是在現(xiàn)代企業(yè)的人力資源管理中，績效管理的普遍實施與推陳出新，更加強了薪酬體系與績效體系的互為依托、互相促進(jìn)、交融一體的關(guān)系。山東連鎖企業(yè)績效與薪酬管理咨詢

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