績效管理和薪酬管理需要緊密地聯(lián)系在一起，才能發(fā)揮彼此的作用和價(jià)值。二者相互作用，相互促進(jìn)，相輔相成，缺一不可。企業(yè)績效和薪酬管理是企業(yè)銷售人員管理的關(guān)鍵所在。當(dāng)企業(yè)在地域擴(kuò)張，面臨不同市場環(huán)境時(shí)，老總往往面臨著這樣的困惑：在開拓新市場時(shí)，不知道考核什么；面臨成熟市場的時(shí)，不知道拿哪個(gè)指標(biāo)、用什么樣的比例考核。實(shí)際上，銷售人員在不同的市場環(huán)境下，其工作重點(diǎn)是不同的，對(duì)銷售人員考核的關(guān)鍵在于發(fā)現(xiàn)并考核這些工作重點(diǎn)，因此，首先我們有必要分析不同市場環(huán)境對(duì)企業(yè)和銷售人員的具體要求?？冃в?jì)劃與指標(biāo)體系構(gòu)建是績效管理實(shí)施的關(guān)鍵和基礎(chǔ)所在。江蘇醫(yī)藥企業(yè)績效與薪酬咨詢模板

企業(yè)績效與薪酬管理怎么做？績效與薪酬管理是一個(gè)公司的發(fā)動(dòng)機(jī)，能夠促進(jìn)員工與企業(yè)的共同發(fā)展，在企業(yè)內(nèi)部管理中，績效與薪酬管理往往是人力部門所策劃的，同時(shí)也是激勵(lì)員工的重要手段。公司的薪酬體系與員工的崗位為基礎(chǔ)，能力為驅(qū)動(dòng)，業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向的。員工與企業(yè)同舟共濟(jì)，員工的績效與薪酬在一定程度上反應(yīng)了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。薪酬與績效管理在企業(yè)中是缺一不可的，如何將績效與薪酬完美的權(quán)衡也是每個(gè)公司的重中之重，目前大多數(shù)企業(yè)在薪酬與績效管理方面都存在不明確、簡單化、不夠靈活等問題。江蘇醫(yī)藥企業(yè)績效與薪酬咨詢模板薪酬與績效管理在企業(yè)中是缺一不可的。

企業(yè)績效體系優(yōu)化：績效是指對(duì)員工在其職位工作過程中的工作表現(xiàn)以及某一階段的工作成果進(jìn)行評(píng)價(jià)?？冃Ч芾淼膶?shí)質(zhì)為了提高公司的經(jīng)營業(yè)績，實(shí)現(xiàn)公司的短期和長期目標(biāo)，企業(yè)的各層管理人員通過激勵(lì)和督促員工，使其積極工作，發(fā)揮自己較大的能力，為企業(yè)創(chuàng)造較大的價(jià)值?？冃Ч芾韽?qiáng)調(diào)整個(gè)企業(yè)從上到下協(xié)調(diào)一致，整體與部分統(tǒng)籌兼顧，它不是簡單的某個(gè)事項(xiàng)管理，而是牽一發(fā)動(dòng)全身的企業(yè)管理輔助。需要較強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)機(jī)制和較強(qiáng)的員工素質(zhì)，需要整個(gè)企業(yè)員工對(duì)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的途徑有統(tǒng)一的認(rèn)識(shí)。績效管理不只強(qiáng)調(diào)結(jié)果，同時(shí)更加注重過程，只有在績效管理的每個(gè)環(huán)節(jié)都做的到位，才能形成一套行之有效的管理體系。需要企業(yè)內(nèi)部上下級(jí)之間建立較強(qiáng)的溝通，需要整體與部分的高度協(xié)調(diào)，此外要將績效管理目標(biāo)與管理實(shí)際相比較，適時(shí)作出合理的調(diào)整和改變。

企業(yè)實(shí)施績效管理有哪些作用？企業(yè)績效考核與薪酬激勵(lì)體系的實(shí)施，是企業(yè)贏在頂層設(shè)計(jì)，決勝企業(yè)未來轉(zhuǎn)型的“頂層設(shè)計(jì)”，這套體系的設(shè)計(jì)源自管理層的支持，而不只是人力資源部的事情。為了確定企業(yè)績效考核與薪酬激勵(lì)的整體思想，需要管理層組織各級(jí)經(jīng)理一起研討，在借鑒同行競爭對(duì)手管理思路，結(jié)合企業(yè)管理的實(shí)際需要，提煉出一套符合企業(yè)實(shí)際要求的管理思路與管理思想。所以績效考核與薪酬激勵(lì)體系的構(gòu)建框架必須融合了個(gè)人利益、團(tuán)隊(duì)利益與公司利益的有機(jī)統(tǒng)一，有效融合了公司管理體系、薪酬體系與激勵(lì)體系。薪酬體系是指薪酬的構(gòu)成和分配方式，即一個(gè)人的工作報(bào)酬由哪幾部分構(gòu)成。

在設(shè)計(jì)任何績效薪酬時(shí)都必須做出的關(guān)鍵決策是——績效認(rèn)可，即薪酬在多大程度上建立在績效基礎(chǔ)上，績效薪酬的關(guān)注對(duì)象，決定績效薪酬的多少與怎樣等。在此基礎(chǔ)上，企業(yè)還應(yīng)建立績效管理體系，以使績效與薪酬有效連接，而且必須達(dá)到以下要求：員工的工作績效是可以度量的；員工之間的績效差別是可以區(qū)分的；可以體會(huì)到績效差別和薪酬差別之間的關(guān)系；業(yè)績薪酬增長的前景將激勵(lì)提高績效行為的改變；個(gè)人和組織績效之間存在可以建立的聯(lián)系?？冃匠暝O(shè)計(jì)包括績效薪酬的支付形式、關(guān)注對(duì)象、配置比例、績效等級(jí)和分配方式，以及績效薪酬增長方式等。績效考核與評(píng)估可以作為判斷被考核者是否達(dá)到關(guān)鍵績效指標(biāo)要求的依據(jù)。江蘇醫(yī)藥企業(yè)績效與薪酬咨詢模板

績效管理可以促進(jìn)績效改進(jìn)，可以作為員工培訓(xùn)的基礎(chǔ)。江蘇醫(yī)藥企業(yè)績效與薪酬咨詢模板

企業(yè)績效等級(jí)是依據(jù)績效評(píng)估后對(duì)員工績效考核結(jié)果劃分的等級(jí)層次，它一方面與具體的績效指標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)有關(guān)，也與企業(yè)考核的評(píng)價(jià)主體和方式有關(guān)；在做到公正、客觀對(duì)員工績效進(jìn)行評(píng)價(jià)基礎(chǔ)上，績效等級(jí)的多少和等級(jí)之間的差距將會(huì)對(duì)員工績效薪酬分配產(chǎn)生很大影響。在設(shè)計(jì)績效等級(jí)時(shí)還要考慮績效薪酬對(duì)員工的激勵(lì)程度，等級(jí)過多造成差距過小將會(huì)影響對(duì)員工的激勵(lì)力度；等級(jí)過少造成差距過大將會(huì)影響員工對(duì)績效薪酬的預(yù)期，以至使員工喪失向上的動(dòng)力。江蘇醫(yī)藥企業(yè)績效與薪酬咨詢模板

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