企業(yè)營銷戰(zhàn)略是指企業(yè)在現(xiàn)代市場營銷觀念下,為實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營目標(biāo),對(duì)一定時(shí)期內(nèi)市場營銷發(fā)展的總體設(shè)想和規(guī)劃。市場營銷戰(zhàn)略作為一種重要戰(zhàn)略,其主旨是提高企業(yè)營銷資源的利用效率,使企業(yè)資源的利用效率較大化。由于營銷在企業(yè)經(jīng)營中的突出戰(zhàn)略地位,使其連同產(chǎn)品戰(zhàn)略組合在一起,被稱為企業(yè)的基本經(jīng)營戰(zhàn)略,對(duì)保證企業(yè)總體戰(zhàn)略實(shí)施起關(guān)鍵作用。企業(yè)營銷戰(zhàn)略是企業(yè)管理與運(yùn)營過程中不可或缺的一部分,常見的商業(yè)管理課程如MBA、EMBA等均將“市場營銷戰(zhàn)略”作為一項(xiàng)重要內(nèi)容包含在內(nèi)。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略創(chuàng)新是為了應(yīng)對(duì)外部環(huán)境和內(nèi)部條件的重大變化。江蘇紡織企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃
企業(yè)戰(zhàn)略確定了,怎么建立一個(gè)戰(zhàn)略執(zhí)行體系并不難。戰(zhàn)略執(zhí)行體系由戰(zhàn)略(方向)、策略(組織)、戰(zhàn)術(shù)、即戰(zhàn)力四個(gè)層次構(gòu)成,這四個(gè)層次缺一不可。但在實(shí)際操作當(dāng)中,企業(yè)一談戰(zhàn)略執(zhí)行,就是定指標(biāo)、配資源,超越了策略層直接跑到具體的戰(zhàn)術(shù)、計(jì)劃層,執(zhí)行層上去了。所謂策略,就是如何來組織資源來落實(shí)戰(zhàn)略。如何把策略落實(shí)下去,就需要形成計(jì)劃。小企業(yè)一般可以合二為一,但是集團(tuán)化戰(zhàn)略規(guī)劃,一定要分兩步來做,一定是要先形成策略。在策略層級(jí)較為關(guān)鍵的是組織。戰(zhàn)略決定組織,組織傳承戰(zhàn)略,決定因素在組織上,落實(shí)在組織上。需要強(qiáng)調(diào)的是,這里的組織不只是我們通常所說的組織結(jié)構(gòu),更多是指組織狀態(tài)與布局,組織結(jié)構(gòu)只是組織狀態(tài)與布局較后的一個(gè)載體、一個(gè)框架。浙江電商企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃單位企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略執(zhí)行體系由戰(zhàn)略(方向)、策略(組織)、戰(zhàn)術(shù)、即戰(zhàn)力四個(gè)層次構(gòu)成。
企業(yè)應(yīng)該從發(fā)展方向、發(fā)展速度與質(zhì)量、發(fā)展點(diǎn)和發(fā)展能力四個(gè)方面入手,來系統(tǒng)地解決企業(yè)的發(fā)展問題,而這四個(gè)方面又構(gòu)成了發(fā)展戰(zhàn)略的四個(gè)重要組成部分,即愿景、戰(zhàn)略目標(biāo)、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和職能戰(zhàn)略。發(fā)展戰(zhàn)略理論使企業(yè)競爭的焦點(diǎn)由競爭轉(zhuǎn)向發(fā)展,企業(yè)可以通過競爭來實(shí)現(xiàn)發(fā)展,還可以通過合作來實(shí)現(xiàn)發(fā)展,也可以避開競爭,選擇更具前景的領(lǐng)域來發(fā)展。發(fā)展戰(zhàn)略理論是對(duì)傳統(tǒng)競爭戰(zhàn)略理論的一種顛覆,擺脫了價(jià)格戰(zhàn)、功能戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)、品類戰(zhàn)的困擾,使企業(yè)更加良性的參與競爭,把主要精力投入到企業(yè)的發(fā)展問題的解決上,發(fā)展方向、發(fā)展速度與質(zhì)量、發(fā)展點(diǎn)和發(fā)展能力的規(guī)劃與實(shí)施上,較終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的快速、健康、持續(xù)發(fā)展。用形象的比喻來說,發(fā)展戰(zhàn)略是一季“金”的收獲。
一個(gè)有效的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略一般有以下特點(diǎn):(1)目標(biāo)明確——戰(zhàn)略規(guī)劃的目標(biāo)應(yīng)當(dāng)是明確的,不應(yīng)是二義的。其內(nèi)容應(yīng)當(dāng)使人得到振奮和鼓舞。目標(biāo)要先進(jìn),但經(jīng)過努力可以達(dá)到,其描述的語言應(yīng)當(dāng)是堅(jiān)定和簡練的。(2)可執(zhí)行性良好——好的戰(zhàn)略的說明應(yīng)當(dāng)是通俗的,明確的和可執(zhí)行的,它應(yīng)當(dāng)是各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的向?qū)?,使各?jí)領(lǐng)導(dǎo)能確切地了解它,執(zhí)行它,并使自己的戰(zhàn)略和它保持一致。(3)組織人事落實(shí)——制定戰(zhàn)略的人往往也是執(zhí)行戰(zhàn)略的人,一個(gè)好的戰(zhàn)略計(jì)劃只有有了好的人員執(zhí)行,它才能實(shí)現(xiàn)。因而,戰(zhàn)略計(jì)劃要求一級(jí)級(jí)落實(shí),直到個(gè)人。高層領(lǐng)導(dǎo)制定的戰(zhàn)略一般應(yīng)以方向和約束的形式告訴下級(jí),下級(jí)接受任務(wù),并以同樣的方式告訴再下級(jí),這樣一級(jí)級(jí)的細(xì)化,做到深入人心,人人皆知,戰(zhàn)略計(jì)劃也就個(gè)人化了。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略特征:指導(dǎo)性。
在發(fā)展戰(zhàn)略理論關(guān)于戰(zhàn)略定義的基礎(chǔ)上,我們形成了一個(gè)系統(tǒng)解決企業(yè)發(fā)展問題的戰(zhàn)略框架,即發(fā)展戰(zhàn)略框架,也曾稱東方戰(zhàn)略框架。發(fā)展戰(zhàn)略由愿景、戰(zhàn)略目標(biāo)、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略與職能戰(zhàn)略四大部分組成。(1)愿景:企業(yè)未來要成為一個(gè)什么樣的企業(yè)?(2)戰(zhàn)略目標(biāo):企業(yè)未來要達(dá)到一個(gè)什么樣的發(fā)展目標(biāo)?(3)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略:企業(yè)未來需要哪些發(fā)展點(diǎn)?要在哪些產(chǎn)業(yè)、哪些客戶、哪些區(qū)域、哪些產(chǎn)品發(fā)展?怎樣發(fā)展?(4)職能戰(zhàn)略:企業(yè)未來需要什么樣的發(fā)展能力?需要在技術(shù)研發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)制造、人力資源、財(cái)務(wù)投資等方面采取什么樣的策略與措施以支持企業(yè)愿景、戰(zhàn)略目標(biāo)、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)?企業(yè)戰(zhàn)略可以幫助企業(yè)指引長遠(yuǎn)發(fā)展方向,明確發(fā)展目標(biāo)。安徽內(nèi)資企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略選哪家好
所謂企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃,就是制定組織的長期目標(biāo)并將其付諸實(shí)施,它是一個(gè)正式的過程和儀式。江蘇紡織企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃
關(guān)于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,有幾點(diǎn)小建議:1、要組織企業(yè)高層一起討論、確定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略:這樣做有利于普遍吸收公司團(tuán)隊(duì)意見、有利于提高團(tuán)隊(duì)的參與感和執(zhí)行力、也有利于培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)略思考能力;2、要有戰(zhàn)略定力,確立了的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略就不要輕易搖擺。當(dāng)然戰(zhàn)略定力并不意味著一條道走到黑,階段性的檢討和適度調(diào)整也是必須的,尤其是當(dāng)內(nèi)部條件或外部環(huán)境發(fā)生巨大變化時(shí),我們要及時(shí)進(jìn)行新的戰(zhàn)略思考;3、再好的戰(zhàn)略也不能停留在一張紙上、不能停留在方案上,績效都來源于執(zhí)行,所以要真正抓好企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的落地執(zhí)行;4、要?jiǎng)訂T一切力量來貫徹執(zhí)行企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略,不只要內(nèi)部員工清楚了解企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略,還要把發(fā)展戰(zhàn)略告訴企業(yè)的股東、客戶、合作伙伴,爭取他們的理解與支持。江蘇紡織企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃