營銷策劃的領(lǐng)導(dǎo)就是企業(yè)的營銷管理人員通過指揮、激勵、協(xié)調(diào)、溝通等機制，確保營銷策劃方案付諸實施的管理活動。指揮是指使用命令、溝通、請求或說服等方式發(fā)出指令，使某人做某事。營銷管理者不但要發(fā)出指令，還必須為執(zhí)行者實施有關(guān)的政策和決策創(chuàng)造條件，并進行后續(xù)追隨檢查，以保證計劃得到執(zhí)行。這就要求營銷管理者下達的命令或指導(dǎo)性意見應(yīng)該清楚明確，不致引起誤解；應(yīng)該完整可行，不要忘掉重要的內(nèi)容，也不要難以執(zhí)行。難以執(zhí)行的命令或指導(dǎo)性意見可能會造成嚴重的后果，如會使員工因為無法完成任務(wù)而情緒低落，甚至對營銷管理者產(chǎn)生不滿或離職傾向。策劃人必須有寬泛的人脈關(guān)系 ，而且，策劃人經(jīng)常會接觸媒體。徐匯區(qū)網(wǎng)絡(luò)營銷文化藝術(shù)策劃哪里來

營銷策劃目標（O- Objectives）：對于情景分析中確認的那些好的機會，企業(yè)要對其進行排序，然后由此出發(fā)，定義目標市場、設(shè)立目標和完成時間表。企業(yè)還需要為利益相關(guān)者、企業(yè)的聲譽、技術(shù)等有關(guān)方面設(shè)立目標。戰(zhàn)略（S – Strategy）：任何目標都有許多達成途徑，戰(zhàn)略的任務(wù)就是選擇有效的行動方式來完成目標。戰(zhàn)術(shù)（T – Tactics）：戰(zhàn)略充分展開成細節(jié)，包括4P和各部門人員的時間表和任務(wù)。預(yù)算（A – Action）：企業(yè)為達到其目標所計劃的行為和活動需要的成本。銀聯(lián)文化藝術(shù)策劃市面價有些公司把策劃分的很細。

計劃脫離實際：這是指企業(yè)營銷計劃人員在制訂營銷計劃時，沒有從客觀實際出發(fā)，使制訂出來的營銷計劃不可行，脫離實際，如營銷計劃的指標偏高，業(yè)的實際，使制訂出來的計劃方案失去客觀基礎(chǔ)；是這些情況發(fā)生，必須對計劃本身進行調(diào)整。營銷執(zhí)行技能較差：不可能實現(xiàn)；或者計劃的前提條件脫離企或者長期計劃與短期計劃相脫節(jié)等。如果由于企業(yè)內(nèi)部的信息溝通存在問題，或者由于企業(yè)人員的素質(zhì)不高，或者由于人的積極性沒有得到充分的發(fā)揮，都會使計劃不能得到有效的貫徹和執(zhí)行。

激勵是指營銷管理者對其員工激發(fā)鼓勵、調(diào)動其熱情和積極性的行為。從心理學(xué)的角度看，激勵是通過外部的某種刺激，激發(fā)人的內(nèi)在動機，形成動力，從而增強或減弱人干某件事的意志和行為。因此，激勵的主要問題是動機能否被激發(fā)。通常激勵的程度越高，人們的動機被激發(fā)得就越強烈，為實現(xiàn)目標而進行工作也就越努力。在營銷過程中，常用的激勵手段是鼓勵、支持與獎勵；當然，適當使用懲罰也是必要的。其中，前者是正向激勵，后者是負向激勵。設(shè)立恰當?shù)膱蟪曛贫龋羌畹囊豁椫匾獌?nèi)容。策劃人一定要注重實效。

營銷策劃效果評價標準：企業(yè)的營銷目標是指在本計劃期內(nèi)所要達到的目標，是營銷計劃的主要部分，對營銷策劃和行動方案的擬訂具有指導(dǎo)作用。營銷目標是在分析營銷現(xiàn)狀并預(yù)測未來的機會和威脅的基礎(chǔ)上確定的，包括財務(wù)目標和營銷目標兩類。財務(wù)目標由利潤額、銷售額、市場占有率、投資收益率等指標組成；營銷目標由銷售額、市場占有率、分銷網(wǎng)覆蓋面、價格水平等指標組成。企業(yè)對營銷策劃的目標有了清晰的定位并開始執(zhí)行營銷策劃時，就要對營銷策劃活動的效果進行評價，而評價標準就是營銷策劃所制定的目標。如果你想成為真正的策劃 ，那么我建議你去策劃先導(dǎo)的公司。徐匯區(qū)網(wǎng)絡(luò)營銷文化藝術(shù)策劃哪里來

策劃肯定是榮耀的事情。徐匯區(qū)網(wǎng)絡(luò)營銷文化藝術(shù)策劃哪里來

營銷策劃包括六個步驟，即SOSTAC：情景分析、目標、戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、預(yù)算和控制。情景分析（S- Situational analysis）：企業(yè)首先要明確所處環(huán)境的各種宏觀力量（經(jīng)濟、/法律、社會/文化、技術(shù)）和局內(nèi)人——企業(yè)、競爭者、分銷商和供應(yīng)商。企業(yè)可以進行SWOT分析（優(yōu)勢Strengths、劣勢Weaknesses、機會Oppo rtunities、威脅Threats）。但是這種分析方法應(yīng)該做一些修改，修改后成為TOWS分析（威脅Threats、機會Opportunities、劣勢Weaknesses、優(yōu)勢Strengths），原因是分析思維的順序應(yīng)該由外而內(nèi)，而不是由內(nèi)而外。SWOT分析方法可能會賦予內(nèi)部因素不應(yīng)有的重要性，誤導(dǎo)企業(yè)根據(jù)自身的優(yōu)勢來選擇性地認識外部威脅和機會。這個步驟還應(yīng)包括公司各部門面臨的主要問題。徐匯區(qū)網(wǎng)絡(luò)營銷文化藝術(shù)策劃哪里來

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