近兩年SAAS產(chǎn)品市場(chǎng)越來(lái)越火，而做運(yùn)營(yíng)的小伙伴也知道，近幾個(gè)月，關(guān)于ToB產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的話題頻頻出現(xiàn)；ToB和ToC兩種模式的產(chǎn)品在運(yùn)營(yíng)策略上也是不同的，ToC產(chǎn)品的受眾群體比較大，運(yùn)營(yíng)玩法也比較多；而ToB產(chǎn)品的目標(biāo)群體相對(duì)較小，想要找到精細(xì)的目標(biāo)群體且讓其轉(zhuǎn)化成付費(fèi)用戶需要一定的周期性。如何把一款好的ToB產(chǎn)品推廣出去，讓更多的用戶使用？如何提高產(chǎn)品的品牌度？都是讓人的問(wèn)題；比如盒子菌目前在負(fù)責(zé)的產(chǎn)品就是SAAS產(chǎn)品，是針對(duì)APP的一款活動(dòng)運(yùn)營(yíng)SAAS工具，目標(biāo)用戶其實(shí)非常小，不知道該怎么辦!當(dāng)然，經(jīng)驗(yàn)是慢慢積累，方法也是會(huì)越來(lái)越多，產(chǎn)品也會(huì)越來(lái)越好。而盒子菌就是單純想跟大家分享下如何去搭建一個(gè)ToBSAAS產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)推廣體系。一對(duì)一服務(wù)，多行業(yè)解決網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案。宣傳營(yíng)銷(xiāo)推廣技術(shù)指導(dǎo)

隨著時(shí)代的變化，營(yíng)銷(xiāo)方式也會(huì)進(jìn)行每個(gè)階段的更新?lián)Q代，但是不管營(yíng)銷(xiāo)的方式如何變幻，營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)象始終沒(méi)有變化，始終是以“人”為中心的。在營(yíng)銷(xiāo)3.0時(shí)代，比較大的不同在于，企業(yè)重新審視消費(fèi)者是具有思想、心靈和精神的完整人類(lèi)個(gè)體，用戶的參與度變得越來(lái)越高。即產(chǎn)品不只是單單反映品牌故事、服務(wù)，必須反映消費(fèi)者價(jià)值觀，服務(wù)不只是單單按照話術(shù)來(lái)進(jìn)行，將“顧客是上帝”的理念更加完美地實(shí)踐，不再把顧客當(dāng)成巨嬰來(lái)看待，抱著一種單純的服務(wù)心理，而是把顧客當(dāng)成自己這個(gè)行業(yè)的學(xué)生，抱著一種教育者的心態(tài)。在5G的大環(huán)境下，品牌的定位要?jiǎng)e與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的品牌定位，品牌應(yīng)該塑造鮮明的、獨(dú)特的、與眾不同的品牌定位，在品牌同質(zhì)化的背景中努力做好產(chǎn)品，經(jīng)營(yíng)好品牌的人設(shè)。河南營(yíng)銷(xiāo)推廣聯(lián)系方式上海非達(dá)文化傳播營(yíng)銷(xiāo)方案，快準(zhǔn)狠界定問(wèn)題，短平快提升銷(xiāo)量。

物料設(shè)計(jì)確定了營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)后，需要著手對(duì)廣告投放的物料設(shè)計(jì)中。物料設(shè)計(jì)需要注意兩方面的內(nèi)容：（1）物料信息與階段人群匹配理想的物料設(shè)計(jì)是能夠引起用戶注意，激發(fā)興趣，促成購(gòu)買(mǎi)。但是很難由一個(gè)廣告投放點(diǎn)滿足用戶從認(rèn)知階段一直引導(dǎo)到購(gòu)買(mǎi)階段，實(shí)際上也沒(méi)有必要。營(yíng)銷(xiāo)是由系列事件決定，而非由其中一環(huán)。但是我們要注意的事不同階段的用戶，希望我們告知的內(nèi)容是不一致的。例如此時(shí)我并沒(méi)有購(gòu)車(chē)的需求，你告訴我大眾在做年中大促的活動(dòng)，買(mǎi)車(chē)送上牌費(fèi)。這樣的促銷(xiāo)信息于我是沒(méi)有用的。在于我處于第一階段早階用戶，而你用的是第三階用戶的促銷(xiāo)信息。

二、宣傳推廣每個(gè)公司都恨不得全世界的用戶都幫他們?nèi)プ鐾茝V，但打心底并沒(méi)有把用戶當(dāng)朋友，只是把用戶當(dāng)工具，用戶自然不care他。沒(méi)有辦法，公司只能花錢(qián)做推廣，但是花錢(qián)推廣成本又高，公司承受不住，暫停推廣。沒(méi)有了推廣，收益起不來(lái)，產(chǎn)品做不下去了，公司就這樣在生死存亡的邊界上苦苦掙扎。把用戶當(dāng)朋友，不僅能收獲到海量的素材，還能獲得無(wú)數(shù)的推廣員。以簡(jiǎn)單的套路：拼團(tuán)活動(dòng)來(lái)說(shuō)。我之前做在線課程運(yùn)營(yíng)時(shí)，手中有幾萬(wàn)的付費(fèi)用戶，也有十來(lái)個(gè)用戶群，每天在群里為用戶答疑解惑，用戶維護(hù)的還行。有一套998的課程推出大概兩周左右，那時(shí)公司恰好面臨著融資的壓力，需要增加銷(xiāo)售額，怎么辦？讓用戶幫忙做推廣吧。我們便策劃了個(gè)拼團(tuán)活動(dòng)，一帶二，每人只需要付698即可購(gòu)買(mǎi)課程。老用戶知道這套課程的價(jià)值，等同于市面上三四千元的課程。如今邀請(qǐng)兩個(gè)人可以便宜300，那還是很劃算的。注意，這里是邀請(qǐng)購(gòu)買(mǎi)，不是邀請(qǐng)注冊(cè)那么簡(jiǎn)單。結(jié)果，很多用戶發(fā)動(dòng)身邊的人來(lái)購(gòu)買(mǎi)，有些人莫名其妙就被拉著付款了。上海非達(dá)文化傳播是深圳網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)外包公司先驅(qū)者，專(zhuān)注營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站建設(shè)。

一、產(chǎn)品需求與背景在對(duì)需求和背景本身尚未清晰前，也許我們是需要一個(gè)優(yōu)惠券，而不是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)推廣中心。了解需求來(lái)源以及相關(guān)背景可以幫助我們更快介入場(chǎng)景，而由于產(chǎn)品對(duì)業(yè)務(wù)場(chǎng)景熟悉程度不高，所以筆者選擇從產(chǎn)品現(xiàn)狀以及業(yè)務(wù)方進(jìn)行切入。1.產(chǎn)品現(xiàn)狀跨境電商平臺(tái)。2.客戶群體針對(duì)海外的中小型b端客戶。3.業(yè)務(wù)背景隨時(shí)公司業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，今年總體半年業(yè)績(jī)已遠(yuǎn)超去年全年業(yè)績(jī)，而在快速成長(zhǎng)期，問(wèn)題逐漸顯性化。在業(yè)績(jī)上升時(shí)，增速放緩是一個(gè)很關(guān)鍵的節(jié)點(diǎn)，而為了進(jìn)一步挖掘潛力，運(yùn)營(yíng)與Boss都要求在營(yíng)銷(xiāo)方面投入精力，助力業(yè)績(jī)提升。4.業(yè)務(wù)現(xiàn)狀目前公司兩條產(chǎn)品線均未有任何營(yíng)銷(xiāo)手段或組合，全部依賴(lài)于運(yùn)營(yíng)進(jìn)行臨時(shí)性的營(yíng)銷(xiāo)需求提出。然后技術(shù)團(tuán)隊(duì)介入處理相關(guān)需求，整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)流程存在大量的重復(fù)生產(chǎn)力，而且無(wú)法沉淀客戶相關(guān)數(shù)據(jù)，無(wú)法為后續(xù)營(yíng)銷(xiāo)提供有效支撐。產(chǎn)品本身依賴(lài)供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)與產(chǎn)品的實(shí)用性為商家提供更便利的服務(wù)，但是作為平臺(tái)，我們應(yīng)塑造多條強(qiáng)有力的產(chǎn)品護(hù)城河，產(chǎn)品本身也是我們與市場(chǎng)客戶對(duì)話的基礎(chǔ)工具。上海非達(dá)文化傳播是一家專(zhuān)注于中小型企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)定位。宣傳營(yíng)銷(xiāo)推廣技術(shù)指導(dǎo)

上海非達(dá)文化傳播憑借豐富的互聯(lián)網(wǎng)搜索營(yíng)銷(xiāo)，全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)。宣傳營(yíng)銷(xiāo)推廣技術(shù)指導(dǎo)

值得注意的是，不同的產(chǎn)品與場(chǎng)景都會(huì)產(chǎn)生不一樣的營(yíng)銷(xiāo)理念以及思路，所以還需有自己的想法融入其中。當(dāng)然，由于內(nèi)容較多，將分為多篇發(fā)布，其中會(huì)有很多細(xì)節(jié)可以參考借鑒，希望對(duì)大家有幫助。在剛剛過(guò)去的一個(gè)月，筆者完成了構(gòu)建產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)推廣中心的整體設(shè)計(jì)，在體驗(yàn)了一個(gè)月的996后確實(shí)有了諸多不一樣的收獲。作為半個(gè)文字愛(ài)好者，還是會(huì)選擇以文章的形式將這些經(jīng)驗(yàn)、錯(cuò)誤、教訓(xùn)記錄下來(lái)，過(guò)程固然重要，但復(fù)盤(pán)也不可忽視。在進(jìn)入新公司一周后，筆者開(kāi)始接到營(yíng)銷(xiāo)推廣中心的重?fù)?dān)。雖然以前一直在相關(guān)領(lǐng)域做營(yíng)銷(xiāo)與內(nèi)容，但是真到了實(shí)戰(zhàn)時(shí)，心中還是打鼓，會(huì)有一絲質(zhì)疑自己，到底行不行？初出牛犢不怕虎，也沒(méi)有什么顧慮，在思考了3秒后，就接下了這個(gè)活。倒不是沖動(dòng)，是對(duì)自己能力的自信，也是想壓榨一下自己的潛力。那么接到任務(wù)后，筆者就著手開(kāi)始以營(yíng)銷(xiāo)中心這個(gè)點(diǎn)作為切入，對(duì)業(yè)務(wù)與需求展開(kāi)了分析，而后面的推廣將會(huì)放到下一期內(nèi)容分析。宣傳營(yíng)銷(xiāo)推廣技術(shù)指導(dǎo)

上海非達(dá)文化傳播有限公司致力于傳媒、廣電，以科技創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)***管理的追求。上海非達(dá)文化公司作為網(wǎng)站建設(shè)開(kāi)發(fā)；微信公眾號(hào)/小程序開(kāi)發(fā)；為商城開(kāi)發(fā)；app開(kāi)發(fā)；VR全景；VR視頻；VR直播；3D環(huán)物/3D空間；宣傳片/微電影；新媒體短視頻；TVC廣告片；商業(yè)產(chǎn)品拍攝；微博/微信代運(yùn)營(yíng)；短視頻代運(yùn)營(yíng)；淘寶/天貓/京東代運(yùn)營(yíng)；新媒體代運(yùn)營(yíng)；公眾號(hào)/小程序營(yíng)銷(xiāo)推廣；短視頻營(yíng)銷(xiāo)推廣；新媒體營(yíng)銷(xiāo)推廣；信息流廣告推廣；廣告設(shè)計(jì)；戶外活動(dòng)；活動(dòng)策劃；印刷制品。 傾聽(tīng)來(lái)自市場(chǎng)的聲音，關(guān)注消費(fèi)需求潛在的變化，已成為我們工作習(xí)慣的一部分，是我們所有工作的開(kāi)始。的企業(yè)之一，為客戶提供良好的企業(yè)軟件服務(wù)，數(shù)字化展示服務(wù)，攝影攝像服務(wù)，綜合廣告業(yè)務(wù)。上海非達(dá)文化公司始終以本分踏實(shí)的精神和必勝的信念，影響并帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)取得成功。上海非達(dá)文化公司始終關(guān)注自身，在風(fēng)云變化的時(shí)代，對(duì)自身的建設(shè)毫不懈怠，高度的專(zhuān)注與執(zhí)著使上海非達(dá)文化公司在行業(yè)的從容而自信。