現(xiàn)在關(guān)于產(chǎn)品營(yíng)銷推廣的方法五花八門,感覺(jué)說(shuō)的都挺有道理,但自己去操作時(shí)效果又不盡人意。我也看過(guò)很多營(yíng)銷推廣的分享,教大家如何做私域,如何寫文案,如何搞直播等等,每一塊都有海量的知識(shí)需要學(xué)習(xí),但是這些重要嗎?有的人可能會(huì)說(shuō)了,怎么不重要,這些做好了,產(chǎn)品銷量就起來(lái)了,企業(yè)就賺錢了,就能發(fā)展壯大了。單獨(dú)看某個(gè)模塊,的確很重要,比如直播帶貨,要做嗎?當(dāng)然是要做的,但是要分時(shí)候,對(duì)于很多企業(yè)來(lái)講,階段不同,盲目去做直播帶貨,不僅效果達(dá)不到,甚至可能由于產(chǎn)能跟不上,而拖垮公司。老羅首場(chǎng)直播帶貨時(shí),有家企業(yè)是有機(jī)會(huì)上去露臉的,不過(guò)決定不上,因?yàn)楫a(chǎn)品才出來(lái)一年,還沒(méi)有到大范圍推廣的階段,懂得取舍很重要。話說(shuō)回來(lái),公司在運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品中,需要搞定四個(gè)模塊,用戶、媒介、內(nèi)容和渠道。那些營(yíng)銷推廣的分享,大部分是圍繞個(gè)模塊來(lái)講的,私域是用戶,抖音是媒介,視頻是內(nèi)容,唯獨(dú)決定企業(yè)生死的渠道,沒(méi)人提起過(guò),要知道渠道做好了,企業(yè)不會(huì)垮,而前面三塊做好了,起到的不過(guò)是如虎添翼的作用。這篇專門把渠道拎出來(lái),從以下三個(gè)方面給大家講講渠道在全網(wǎng)營(yíng)銷推廣中的重要性,可一定要重視起來(lái)。渠道有哪些如何玩轉(zhuǎn)渠道渠道的紅利網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷策劃推廣,擅長(zhǎng)海外媒體傳播、人物形象推廣、品牌口碑推廣、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷外包都領(lǐng)域。河南專業(yè)營(yíng)銷推廣
4.選擇渠道在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展至今,涌現(xiàn)出的推廣渠道那是數(shù)不勝數(shù)的,我相信很多做運(yùn)營(yíng)推廣的朋友也是看了很多知乎,百度等等一些渠道匯總,我也不會(huì)在這里做過(guò)多的贅述。而我要說(shuō)的是:選擇的渠道決定了傳播的效果。說(shuō)什么故事,用哪種方式呈現(xiàn)傳播效果會(huì)比較好,這對(duì)于渠道的選擇就顯得尤為重要。比如對(duì)于公司創(chuàng)始人的一些采訪,我們可能更傾向于行業(yè)以及傳統(tǒng)媒體權(quán)重高的媒體,有利于大面積的帶動(dòng)傳播。對(duì)于產(chǎn)品的發(fā)聲,我們更傾向于科技類的新媒體,在行業(yè)內(nèi)能引起更快速的關(guān)注力;而對(duì)于事件話題性的新聞,我們更青睞于選擇大型門戶類網(wǎng)站,比如微博。對(duì)于自媒體這領(lǐng)域,實(shí)力參差不齊,選擇有中立觀點(diǎn)和實(shí)力派的自媒體發(fā)聲,不失為好的選擇。但是成本對(duì)創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō),并不是性價(jià)比比較高的。而對(duì)于電視媒體,選擇對(duì)和你潛在用戶相吻合的節(jié)目,是一個(gè)能快速讓產(chǎn)品呈爆發(fā)式增長(zhǎng)的途徑。河南專業(yè)營(yíng)銷推廣上海非達(dá)文化傳播是深圳網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷外包公司先驅(qū)者,專注營(yíng)銷型網(wǎng)站建設(shè)。
這次活動(dòng)結(jié)束后,課程銷量比同期的增長(zhǎng)三倍,銷售額也翻了一倍多。更難能可貴的是,我們收獲了不少新用戶。要注意的是,老用戶之所以會(huì)主動(dòng)幫我們?nèi)ダ氯耍且驗(yàn)閷?duì)平臺(tái)有極大的信任感。每天社群的用戶維護(hù),經(jīng)驗(yàn)分享,早已和用戶玩到了一起,當(dāng)有特價(jià)活動(dòng)時(shí),用戶毫不遲疑的去參加了。每一個(gè)用戶都是一個(gè)潛在的分銷員。有極個(gè)別的用戶為了錢什么都會(huì)推,但大多數(shù)用戶給身邊朋友推薦的,都是自己認(rèn)可的產(chǎn)品。過(guò)去有個(gè)說(shuō)法叫安利,現(xiàn)在叫種草。公司和用戶打成一片,用戶在朋友圈分享體驗(yàn)產(chǎn)品的快樂(lè),被朋友刷到,影響到身邊的人,為公司吸引來(lái)一波波的新用戶。且用戶主動(dòng)發(fā)圈和付費(fèi)被動(dòng)宣傳的感受也完全不同,我們?cè)诳粗辈ж洉r(shí)就能發(fā)現(xiàn),主播為了錢推薦自己并不熟悉的產(chǎn)品時(shí),是沒(méi)有感情的,大家的購(gòu)買欲望激不起來(lái)的。主播真心喜歡某個(gè)產(chǎn)品,在推薦時(shí),那種真情流露是很難表演出來(lái)的。被情緒到的用戶,只有三個(gè)字:買買買。把用戶維護(hù)好,產(chǎn)品推廣這活交給用戶來(lái)做就好了。
那么針對(duì)上面幾個(gè)關(guān)鍵性數(shù)據(jù),我們不難看出,目前由于10%的客戶提供了平臺(tái)近90%的商業(yè)價(jià)值,而還有90%的客戶價(jià)值沒(méi)有被開發(fā)出來(lái)。根據(jù)28法則,我們可以將高潛力的10%客戶挖掘開發(fā),幫助平臺(tái)提升近10%的銷售額,由于目前平臺(tái)缺乏基礎(chǔ)的營(yíng)銷手段,沒(méi)有足夠的營(yíng)銷玩法支撐運(yùn)營(yíng)進(jìn)行客戶開發(fā)。原來(lái)運(yùn)營(yíng)是通過(guò)技術(shù)方通過(guò)二次開發(fā)進(jìn)行平臺(tái)營(yíng)銷功能的迭代,整個(gè)過(guò)程復(fù)雜。一個(gè)活動(dòng)周期需要時(shí)間較長(zhǎng),而且需要多方多次協(xié)調(diào)溝通,無(wú)法根據(jù)業(yè)務(wù)方場(chǎng)景即刻做出調(diào)整,針對(duì)一些上線時(shí)間緊的場(chǎng)景幾乎沒(méi)有應(yīng)對(duì)之策。由于公司有多條產(chǎn)品線,另外一條產(chǎn)品線由于剛上線也需要通過(guò)一套靈活有效的營(yíng)銷工具進(jìn)行配合轉(zhuǎn)化客戶,基于以上背景需求,我們需要一套滿足各種產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)景的營(yíng)銷體系。提供朋友圈定向投放服務(wù),幫助企業(yè)輕松實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。
我上篇文章說(shuō)過(guò),整個(gè)營(yíng)銷體系的根基是客戶的行為和客戶的心理,所有的營(yíng)銷推廣方式都是以這兩個(gè)點(diǎn)為基礎(chǔ)而建立的。不管是做百度推廣、信息流廣告、新媒體運(yùn)營(yíng),還是事件營(yíng)銷、品牌定位、公關(guān)營(yíng)銷,都離不開這兩個(gè)點(diǎn)。掌握客戶行為軌跡,我們就可以知道如何做營(yíng)銷布局這種偏宏觀的商業(yè)操作。營(yíng)銷整體布局完了之后,我們要以什么樣的文案內(nèi)容吸引客戶,客戶過(guò)來(lái)了之后,我們要說(shuō)什么樣的話打動(dòng)客戶?但是到底要寫什么內(nèi)容,到底要說(shuō)什么話,很多人都沒(méi)有頭緒,缺乏一個(gè)理論體系來(lái)系統(tǒng)的做好這些工作。好,現(xiàn)在開始我們的正文。假設(shè)你剛?cè)ヒ患夜珓?wù)員考試培訓(xùn)機(jī)構(gòu)上班,名字就叫“A公司”。你的職位是銷售,領(lǐng)導(dǎo)派了一個(gè)老銷售老張來(lái)帶你。老張多次拿過(guò)銷售,業(yè)務(wù)能力很強(qiáng)。這個(gè)時(shí)候來(lái)了一個(gè)學(xué)生走了過(guò)來(lái),老張前去招待,你趕緊湊在一邊跟著學(xué)習(xí)。多方位推廣渠道,實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)分銷,讓更多人幫你賣貨。河南專業(yè)營(yíng)銷推廣
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營(yíng)銷推廣是運(yùn)營(yíng)人必會(huì)接觸的一個(gè)版塊,我相信現(xiàn)在很多運(yùn)營(yíng)人都是從一個(gè)推廣運(yùn)營(yíng)開始的。比如每天發(fā)發(fā)微博、去做百度**、知乎、百度百科等等這些所謂SEO運(yùn)營(yíng)工作,以及百度、360等聯(lián)盟的廣告投放。而這些工作看起來(lái)雖小,但是在產(chǎn)品的整個(gè)營(yíng)銷工作中是占了很大一部分的比重。當(dāng)時(shí)自己剛進(jìn)入運(yùn)營(yíng)行業(yè)的時(shí)候,也是從新媒體運(yùn)營(yíng)(偏向于搜索引擎優(yōu)化等工作)開始的。那時(shí)是比較迷茫的,在我們那時(shí)候,運(yùn)營(yíng)也算是一個(gè)野蠻生長(zhǎng)的過(guò)程了。沒(méi)人教,沒(méi)人帶,只能硬著頭皮上了。自己慢慢總結(jié)當(dāng)中的套路門路,發(fā)現(xiàn)其中的一些內(nèi)行玩法,也是一步一個(gè)腳印走過(guò)來(lái)的。那作為一個(gè)剛進(jìn)入運(yùn)營(yíng)行業(yè)的朋友,怎么才能從這些小事情當(dāng)中有規(guī)律有節(jié)奏地進(jìn)行這些早期的推廣工作呢?作為過(guò)來(lái)人,這里有點(diǎn)小經(jīng)驗(yàn)給你,讓你在現(xiàn)在的推廣的道路上不會(huì)那么迷茫!河南專業(yè)營(yíng)銷推廣