近兩年SAAS產(chǎn)品市場(chǎng)越來越火，而做運(yùn)營的小伙伴也知道，近幾個(gè)月，關(guān)于ToB產(chǎn)品運(yùn)營的話題頻頻出現(xiàn)；ToB和ToC兩種模式的產(chǎn)品在運(yùn)營策略上也是不同的，ToC產(chǎn)品的受眾群體比較大，運(yùn)營玩法也比較多；而ToB產(chǎn)品的目標(biāo)群體相對(duì)較小，想要找到精細(xì)的目標(biāo)群體且讓其轉(zhuǎn)化成付費(fèi)用戶需要一定的周期性。如何把一款好的ToB產(chǎn)品推廣出去，讓更多的用戶使用？如何提高產(chǎn)品的品牌度？都是讓人的問題；比如盒子菌目前在負(fù)責(zé)的產(chǎn)品就是SAAS產(chǎn)品，是針對(duì)APP的一款活動(dòng)運(yùn)營SAAS工具，目標(biāo)用戶其實(shí)非常小，不知道該怎么辦!當(dāng)然，經(jīng)驗(yàn)是慢慢積累，方法也是會(huì)越來越多，產(chǎn)品也會(huì)越來越好。而盒子菌就是單純想跟大家分享下如何去搭建一個(gè)ToBSAAS產(chǎn)品的營銷推廣體系。上海非達(dá)文化傳播是深圳網(wǎng)絡(luò)營銷外包公司先驅(qū)者，專注營銷型網(wǎng)站建設(shè)。一站式營銷推廣服務(wù)保證

為什么要做軟文推廣，這就需要從用戶轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者的流程來說了，一個(gè)用戶購買一個(gè)產(chǎn)品的流程是這樣的，看到廣告——搜索產(chǎn)品信息——對(duì)比產(chǎn)品信息——內(nèi)心博弈——付款購買——使用后對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)知——是否推薦給別人，看到中間“搜索產(chǎn)品信息”和“對(duì)比產(chǎn)品信息”這2個(gè)環(huán)節(jié)了嗎？現(xiàn)在很多做推廣的人總以為用戶看到廣告，被吸引到會(huì)直接進(jìn)入到付款購買環(huán)節(jié)，比如麥當(dāng)勞、可口可樂、華為手機(jī)，的確是這樣的環(huán)節(jié)。那是因?yàn)槿思臆浳耐茝V的環(huán)節(jié)八百年前就做完了，我們沒看到，就錯(cuò)誤的認(rèn)為不需要這個(gè)環(huán)節(jié)，那結(jié)果自然是大錯(cuò)特錯(cuò)了。當(dāng)用戶次看到某個(gè)牌子時(shí)，接下來一個(gè)環(huán)節(jié)，一定是找尋這個(gè)牌子的信息，不管是通過百度還是問朋友，這個(gè)驗(yàn)證的環(huán)節(jié)必不可少，軟文推廣恰恰是為這個(gè)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)的。在全網(wǎng)做軟文投放，當(dāng)用戶去了解該品牌時(shí)，看到了產(chǎn)品的正面信息，對(duì)產(chǎn)品有了認(rèn)可，覺得可以試試，付費(fèi)轉(zhuǎn)化就產(chǎn)生了。不做軟文推廣，就像那個(gè)花茶例子一樣，硬杠CPC廣告，沒成交是正常的，有成交才不正常。安徽營銷推廣套餐上海非達(dá)文化傳播致力于為各大網(wǎng)絡(luò)傳媒公司提供營銷外包服務(wù)，整合網(wǎng)絡(luò)資源。

第二類關(guān)鍵指標(biāo)是人們?cè)陧撁嫔系臑g覽行為。由于網(wǎng)頁通常不止一個(gè)屏（就是不能在一個(gè)顯示器屏幕中就把網(wǎng)頁全部顯示出來），所以人們要向下滾動(dòng)網(wǎng)頁，以查看全部?jī)?nèi)容。熱圖系統(tǒng)應(yīng)該記錄頁面被人們滾動(dòng)的情況，這是瀏覽行為的重要一部分。此外，熱圖系統(tǒng)還應(yīng)該展示網(wǎng)頁的哪一個(gè)部分在屏幕中被顯示的時(shí)間更久，從而幫助我們了解這個(gè)頁面的哪個(gè)部分被人們更為細(xì)致的查看。我記得是之前有幾個(gè)網(wǎng)站的相關(guān)鏈接是在左邊，但是從用戶的點(diǎn)擊行為可以看得出來，用戶更傾向于點(diǎn)擊右邊的相關(guān)鏈接，包括之前的36氪pc端以及好幾個(gè)網(wǎng)站都是在左邊的，后來從左邊移到了右邊，也明顯可以看出數(shù)據(jù)分析是可以對(duì)一個(gè)網(wǎng)站進(jìn)行很好的優(yōu)化的，如果沒有數(shù)據(jù)分析這塊，就不能知道用戶的行為，也就不能很好地優(yōu)化一個(gè)產(chǎn)品。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的運(yùn)營，是具備營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型思維的運(yùn)營。營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重點(diǎn)是構(gòu)建以用戶運(yùn)營為中心的新營銷體系。產(chǎn)品和研發(fā)設(shè)計(jì)產(chǎn)品、開發(fā)產(chǎn)品是希望為客戶帶去產(chǎn)品價(jià)值。產(chǎn)品價(jià)值可能包括使用者操作更便捷省時(shí)，也可能是輸出客觀有價(jià)值的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，能引導(dǎo)市場(chǎng)快速響應(yīng)變化。運(yùn)營和銷售宣傳產(chǎn)品、推廣產(chǎn)品則是希望為客戶傳遞使用產(chǎn)品后可能獲得的更大的價(jià)值。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品價(jià)值有三層：產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)的價(jià)值（客戶使用產(chǎn)品所得到的的價(jià)值）、營銷傳遞的價(jià)值以及客戶接收到的價(jià)值。提供品牌整合營銷、流量整合營銷自媒運(yùn)營、個(gè)人IP打造、短視頻代運(yùn)營等服務(wù)。

網(wǎng)絡(luò)推廣靠的是執(zhí)行力，網(wǎng)絡(luò)營銷靠的是創(chuàng)意和策略。網(wǎng)絡(luò)推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)生效果和成功的關(guān)鍵，是網(wǎng)絡(luò)營銷重要的組成部分。要想做好網(wǎng)絡(luò)營銷就必須先帶著營銷的思想去做好針對(duì)目標(biāo)群體的網(wǎng)絡(luò)推廣。以前大企業(yè)靠品牌，小企業(yè)靠銷量。不過現(xiàn)在在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這種狀況將會(huì)有較大的改觀，不論是大企業(yè)還是小企業(yè)都十分重視網(wǎng)絡(luò)營銷推廣這塊。與傳統(tǒng)的廣告相比，無論是在宣傳范圍的廣度和內(nèi)容的深度方面，網(wǎng)絡(luò)廣告均具有****的優(yōu)點(diǎn)，主要的還是網(wǎng)絡(luò)廣告的功效費(fèi)用比。則提高了企業(yè)營銷策略的針對(duì)性，十分有助于實(shí)現(xiàn)企業(yè)的全程營銷目標(biāo)。而且網(wǎng)絡(luò)營銷是建立企業(yè)品牌和口碑十分有效的方法，特別是P2P網(wǎng)貸平臺(tái)這塊品牌以及口碑的建設(shè)就顯得更為重要了。運(yùn)用大數(shù)據(jù)模型化分析，提升ROI，解決企業(yè)推廣難題?？焓譅I銷推廣包月

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01內(nèi)容內(nèi)容的常見形式是文字、圖片、視頻、音頻，做營銷推廣其實(shí)就是做出能吸引到用戶的內(nèi)容，投放到合適渠道，營銷推廣的閉環(huán)就結(jié)束了，是不是感覺很簡(jiǎn)單，沒錯(cuò)，推廣其實(shí)就是這樣簡(jiǎn)單。但是做出打動(dòng)人心的內(nèi)容并不容易。生活中有三百六十行，阿里巴巴上的產(chǎn)品種類有幾百幾千萬個(gè)，即使是同樣類型的產(chǎn)品，面對(duì)的用戶群不同，做出的內(nèi)容也是不同的。拿牛奶舉例，牛奶的用戶群有兒童、學(xué)生、成年人、老年人。不同的用戶需求點(diǎn)不同：兒童注重的是健康成長，學(xué)生注重的是益腦，成年人注重的是便捷，老年人注重的是消化，打不同的用戶，內(nèi)容的側(cè)重點(diǎn)不同。再細(xì)分一下，老年人的牛奶，分為高中低三個(gè)檔次，上檔次的要突出奶的品質(zhì)，中檔的突出性價(jià)比，低端的沒得說，直接上買一送一的活動(dòng)，比扯那些沒用的好使的太多。因?yàn)槲覀冏鰻I銷推廣的目的只有一個(gè)：賣貨。虛無縹緲的文案如果帶貨不及媽媽我要吃烤山藥好，那么做高大上的文案有何用？聽說是能獲獎(jiǎng)，反問一句，獎(jiǎng)杯能當(dāng)工資發(fā)嗎？現(xiàn)在短視頻帶貨很火，一條15秒的視頻看完，用戶就下單購買，很考驗(yàn)內(nèi)容的制作能力。一站式營銷推廣服務(wù)保證