就必然造成市場(chǎng)推廣很難有針對(duì)性，難以有的放矢。同時(shí)，還需要培養(yǎng)直接客戶(hù)對(duì)智能家居的興趣以及對(duì)智能家居的生活方式的認(rèn)可。這些，都是經(jīng)銷(xiāo)代理無(wú)法d解決的問(wèn)題，如果廠家不協(xié)助他們，他們的市場(chǎng)開(kāi)拓那就是真的舉步維艱了。所以，前些年很多公司在全國(guó)都把銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建立起來(lái)了，但沒(méi)過(guò)兩年整個(gè)網(wǎng)絡(luò)全盤(pán)崩潰，其主要原因，就是廠家當(dāng)了甩手掌柜，缺乏與渠道之間的溝通，和渠道之間的信息不對(duì)等，廠商未能用其所知協(xié)助渠道解決一系列的問(wèn)題，沒(méi)有把銷(xiāo)售模式復(fù)制給渠道。解決措施:為經(jīng)銷(xiāo)代理培訓(xùn)市場(chǎng)銷(xiāo)售人員，提供一定的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)支持和銷(xiāo)售工具(解決方案、演示PPT、品牌標(biāo)示使用方法等)。前面說(shuō)過(guò)智能家居是一套綜合控制系統(tǒng)，是一個(gè)多樣產(chǎn)品集成的系統(tǒng)，還會(huì)牽涉到工程安裝調(diào)試以及用戶(hù)使用等問(wèn)題，當(dāng)然這些問(wèn)題都需要和客戶(hù)有一個(gè)順暢的溝通才能促成合作。這就要求我們的銷(xiāo)售人員要熟悉很多方面的知識(shí)，譬如強(qiáng)弱電、監(jiān)控、布線、報(bào)警、建筑、裝飾等等。一般來(lái)說(shuō)，對(duì)于大多數(shù)廠商本地的銷(xiāo)售人員，經(jīng)過(guò)耳濡目染，或多或少有一定的基礎(chǔ)，碰到絕大多數(shù)客戶(hù)是可以應(yīng)付得來(lái)的。而經(jīng)銷(xiāo)代理聯(lián)營(yíng)等，大多接觸這個(gè)行業(yè)不久，在短期內(nèi)是很難打造一個(gè)專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售班底的。成都小米智能家居裝修就找成都山河馳騁科技有限公司。成都KNX智能家居科技公司

海爾U-home用戶(hù)在世界的任何角落、任何時(shí)間，均可通過(guò)打電話、發(fā)*、上網(wǎng)等方式與家中的電器設(shè)備互動(dòng)，暢享“安全、便利、舒適、愉悅”的GAO品質(zhì)生活。我們對(duì)這種生活的描述是這樣的：“身在外，家就在身邊；回到家，世界就在眼前”。海爾U-home是海爾集團(tuán)在物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代推出的美好住居生活解決方案，它采用有線與無(wú)線網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的方式，把所有設(shè)備通過(guò)*傳感設(shè)備與網(wǎng)絡(luò)連接，從而實(shí)現(xiàn)了“家庭小網(wǎng)”、“*中網(wǎng)”、“世界大網(wǎng)”的物物互聯(lián)，并通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)了3C產(chǎn)品、智能家居系統(tǒng)、安防系統(tǒng)等的智能化識(shí)別、管理以及數(shù)字媒體*的共享。海爾U-home用戶(hù)在世界的任何角落、任何時(shí)間，均可通過(guò)打電話、發(fā)*、上網(wǎng)等方式與家中的電器設(shè)備互動(dòng)，暢享“安全、便利、舒適、愉悅”的GAO品質(zhì)生活。我們對(duì)這種生活的描述是這樣的：“身在外，家就在身邊；回到家，世界就在眼前”。jale智能家居負(fù)責(zé)門(mén)磁通電否，通電帶磁（閉門(mén)），斷電消磁（開(kāi)門(mén)），門(mén)磁安裝于門(mén)與門(mén)套上，訂範(fàn)斥既儷煥籌唯船瀝開(kāi)關(guān)安裝于屋內(nèi)，配合自動(dòng)閉門(mén)器使用，一般可承受150公斤的拉力。四川裝修智能家居裝修多少錢(qián)成都有線智能家居裝修就找成都山河馳騁科技有限公司。

中心)控制管理系統(tǒng)、家居照明控制系統(tǒng)、家庭安防系統(tǒng)、背景音樂(lè)系統(tǒng)、家庭影院與多媒體系統(tǒng)、家庭環(huán)境控制系統(tǒng)等八大系統(tǒng)。整個(gè)系統(tǒng)需要整合很多產(chǎn)品才能組網(wǎng)，在運(yùn)營(yíng)操作智能家居項(xiàng)目的時(shí)候，對(duì)技術(shù)人員的要求很高，無(wú)論是產(chǎn)品選型還是安裝調(diào)試，都需掌控才行，這和很多傳統(tǒng)產(chǎn)品并不相同，不單單是銷(xiāo)售完成上門(mén)安裝就能了事。正因?yàn)檫@一點(diǎn)，地區(qū)代理往往無(wú)法獨(dú)自處理安裝與調(diào)試的問(wèn)題。解決措施:為經(jīng)銷(xiāo)代理培訓(xùn)技術(shù)人員，確保技術(shù)支持落實(shí)到當(dāng)?shù)兀偷亟鉀Q問(wèn)題。渠道是公司的左膀右臂，公司總部就相當(dāng)于大腦。膀臂軟弱，即便大腦指揮的再好，也是無(wú)濟(jì)于事的。渠道技術(shù)水準(zhǔn)能力，是決定營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)是否可持續(xù)發(fā)展的重要因素之一。廠商應(yīng)把培訓(xùn)作為渠道開(kāi)拓工作非常重要的一環(huán)。金沃智能在智能家居體驗(yàn)館開(kāi)業(yè)初就召開(kāi)過(guò)幾次培訓(xùn)會(huì)，對(duì)潛在客戶(hù)進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)單的智能家居常識(shí)和操作培訓(xùn)，事后證明，取得了很好的效果，客戶(hù)對(duì)智能家居的認(rèn)知面有了很大的拓寬，同時(shí)也對(duì)金沃的產(chǎn)品也增強(qiáng)了不少認(rèn)同感，這就為后來(lái)的合作打下了基礎(chǔ)。四、渠道市場(chǎng)開(kāi)拓能力不足智能家居和家具、衛(wèi)浴等家居用品一樣，潛在市場(chǎng)巨大。但相對(duì)應(yīng)也存在較大的問(wèn)題，客戶(hù)群體較零散。

加入了EIB、ARTNET、DALI等有名的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)和企業(yè)組織。2005-2011年，連續(xù)7年HDL被行業(yè)內(nèi)有名網(wǎng)站"慧聰網(wǎng)"評(píng)為"中國(guó)專(zhuān)業(yè)燈光shi大相當(dāng)有競(jìng)爭(zhēng)力品牌"；2008年，HDL品牌榮獲"中國(guó)智能照明系統(tǒng)shi大品牌"稱(chēng)號(hào)、HDL成為2010年亞運(yùn)會(huì)廣東省建筑電氣推薦品牌、HDL"和諧"系列調(diào)光臺(tái)榮獲廣播電視工業(yè)協(xié)會(huì)科技創(chuàng)新產(chǎn)品獎(jiǎng)；2009年，HDL產(chǎn)品成功入圍美國(guó)消費(fèi)類(lèi)*協(xié)會(huì)（CEA）杰出品牌獎(jiǎng)、HDLCEO梁國(guó)芹先生榮獲"2008智能建筑行業(yè)shi大優(yōu)良設(shè)計(jì)師（產(chǎn)品）"稱(chēng)號(hào),2010年，榮獲"世博工程服務(wù)"榮譽(yù)*和"亞運(yùn)工程服務(wù)"榮譽(yù)*，榮獲2010年度"比較好綜合家居"品牌和"比較好智能照明"品牌兩項(xiàng)殊榮，榮獲慧聰網(wǎng)2010年度智能家居行業(yè)shi大品牌獎(jiǎng)。2011年，榮獲KNX中國(guó)用戶(hù)組織委員會(huì)頒發(fā)的2010"KNX中國(guó)應(yīng)用獎(jiǎng)"中的"比較好應(yīng)用獎(jiǎng)"，榮獲由中國(guó)照明網(wǎng)頒發(fā)的2011“金手指獎(jiǎng)”之“shi大優(yōu)良供應(yīng)商（智能照明控制）獎(jiǎng)”；2012年榮獲“廣東演藝設(shè)備產(chǎn)業(yè)集*中心企業(yè)”稱(chēng)號(hào)。||近年來(lái)，HDL在穩(wěn)固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位的同時(shí)，進(jìn)一步精耕市場(chǎng)。HDL現(xiàn)已有1300多個(gè)代理商和工程商的網(wǎng)絡(luò)。在美洲，歐洲，澳大利亞，新西蘭，迪拜和東南亞地區(qū)已有超過(guò)1000個(gè)豪宅的GAO檔HDL智能化工程案例。同時(shí)。四川華為智能家居裝修就找成都山河馳騁科技有限公司。

比如單品中的智能鎖。智能單品的小分類(lèi)有：健康監(jiān)測(cè)、開(kāi)關(guān)插座、攝像頭、門(mén)鈴貓眼、兒童智能產(chǎn)品、老人智能產(chǎn)品、環(huán)境監(jiān)測(cè)、報(bào)警安防、智能盒子、智能燈、灌溉喂寵、影音娛樂(lè)、創(chuàng)意智能產(chǎn)品、智能鎖、智能魔鏡、智能手環(huán)等。智能單品中有些產(chǎn)品也能夠起到和智能家居系統(tǒng)類(lèi)似的功能，但是和智能家居系統(tǒng)相比，有些差距。這里以開(kāi)關(guān)插座來(lái)做介紹：智能單品中的智能插座，在普通插線板上一插，就能夠立即使普通插座變成智能插座，能夠起到節(jié)能、環(huán)保、安全防護(hù)等作用。用戶(hù)在使用智能插座的時(shí)候，只需提前設(shè)置好時(shí)間，等時(shí)間一到，就可以立即斷電。智能插座是現(xiàn)在非常普遍的智能單品。智能家居種類(lèi)—智能設(shè)備智能設(shè)備是智能家居系統(tǒng)和智能單品中比較大型的智能產(chǎn)品，其中也包括智能套裝在內(nèi)?，F(xiàn)在常見(jiàn)的智能設(shè)備是智能空調(diào)、智能電視等。智能設(shè)備的小分類(lèi)有：智能家電、智能機(jī)器人、智能套裝、智能廚房、智能衛(wèi)浴、空氣凈化、智能掃地機(jī)、暖通凈水、智能手表、智能家具等。這里以智能套裝為例來(lái)做介紹：智能套裝是能夠起到相似功能的智能家居產(chǎn)品的組合，一般智能套裝是屬于智能家居系統(tǒng)產(chǎn)品，套裝內(nèi)的各種產(chǎn)品能夠互聯(lián)互通，把功能放大化。重慶KNX智能家居裝修就找成都山河馳騁科技有限公司。成都KNX智能家居科技公司

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智能家居系統(tǒng)設(shè)計(jì)時(shí)要遵循以下原則：智能家居實(shí)用便利智能家居**基本的目標(biāo)是為人們提供一個(gè)舒適、安全、方便和高效的生活環(huán)境。對(duì)智能家居產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，**重要的是以實(shí)用為**，摒棄掉那些華而不實(shí)，只能充作擺設(shè)的功能，產(chǎn)品以實(shí)用性、易用性和人性化為主[14]。在設(shè)計(jì)智能家居系統(tǒng)時(shí)，應(yīng)根據(jù)用戶(hù)對(duì)智能家居功能的需求，整合以下**實(shí)用**基本的家居控制功能：包括智能家電控制、智能燈光控制、電動(dòng)窗簾控制、防盜報(bào)警、門(mén)禁對(duì)講、煤氣泄露等，同時(shí)還可以拓展諸如三表抄送、視頻點(diǎn)播等服務(wù)增值功能。對(duì)很多個(gè)性化智能家居的控制方式很豐富多樣，比如：本地控制、遙控控制、集中控制、手機(jī)遠(yuǎn)程控制、感應(yīng)控制、網(wǎng)絡(luò)控制、定時(shí)控制等等，其本意是讓人們擺脫繁瑣的事務(wù)，提高效率，如果操作過(guò)程和程序設(shè)置過(guò)于繁瑣，容易讓用戶(hù)產(chǎn)生排斥心理。所以在對(duì)智能家居的設(shè)計(jì)時(shí)一定要充分考慮到用戶(hù)體驗(yàn)，注重操作的便利化和直觀性，**好能采用圖形圖像化的控制界面，讓操作所見(jiàn)即所得[14]。智能家居標(biāo)準(zhǔn)性智能家居系統(tǒng)方案的設(shè)計(jì)應(yīng)依照國(guó)家和地區(qū)的有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行，確保系統(tǒng)的擴(kuò)充性和擴(kuò)展性，在系統(tǒng)傳輸上采用標(biāo)準(zhǔn)的TCP/IP協(xié)議網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，保證不同產(chǎn)商之間系統(tǒng)可以兼容與互聯(lián)。成都KNX智能家居科技公司

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