終端用戶、產(chǎn)業(yè)鏈、業(yè)內(nèi)同行。挖掘其媒體偏好，做針對性的推廣方案，提高品牌名氣度。提升品牌名氣度是一個緩慢而艱難的過程;智能家居目前是處于春秋時期，百家爭鳴;一個品牌要脫穎而出，就一定要有一個定位和發(fā)展規(guī)劃。對于國內(nèi)的大多數(shù)廠商而言，定位是談不上的，發(fā)展規(guī)劃更是比較盲目。大多數(shù)廠商是隨大流的心態(tài)，別人做什么我就做什么，講究的是共性而不是個性;共性必然造就平凡，試想如果人人都是大眾臉，別人怎么記住你呢?所以我們在做市場宣傳之前，首先要理清思路，發(fā)掘自己的長處和優(yōu)勢，再對客戶做相應(yīng)的細分，做針對性的推廣。就拿科佳來說，我們是專注于無線智能家居產(chǎn)品設(shè)計與系統(tǒng)定制，而我們的優(yōu)勢在于安防與照明控制。我們對外宣傳就牢牢抓住這一點，目的就是讓客戶明確兩個概念:1、科佳是做無線智能家居的，2、科佳是安防出身，在安防與照明方面是比較專業(yè)的。這就是有的放矢，宣傳自身優(yōu)勢與特色，更能讓客戶記住。(來源:《CPS智能家居》作者:汪毅，未經(jīng)同意不得轉(zhuǎn)載)三、渠道技術(shù)力量薄弱智能家居是一套綜合控制系統(tǒng)，囊括了家居布線系統(tǒng)、家庭網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、智能家居。智能家居布線系統(tǒng)是一個小型的綜合布線系統(tǒng)。四川住宅智能家居怎么安裝

中心)控制管理系統(tǒng)、家居照明控制系統(tǒng)、家庭安防系統(tǒng)、背景音樂系統(tǒng)、家庭影院與多媒體系統(tǒng)、家庭環(huán)境控制系統(tǒng)等八大系統(tǒng)。整個系統(tǒng)需要整合很多產(chǎn)品才能組網(wǎng)，在運營操作智能家居項目的時候，對技術(shù)人員的要求很高，無論是產(chǎn)品選型還是安裝調(diào)試，都需掌控才行，這和很多傳統(tǒng)產(chǎn)品并不相同，不單單是銷售完成上門安裝就能了事。正因為這一點，地區(qū)代理往往無法獨自處理安裝與調(diào)試的問題。解決措施:為經(jīng)銷代理培訓技術(shù)人員，確保技術(shù)支持落實到當?shù)?，就地解決問題。渠道是公司的左膀右臂，公司總部就相當于大腦。膀臂軟弱，即便大腦指揮的再好，也是無濟于事的。渠道技術(shù)水準能力，是決定營銷網(wǎng)絡(luò)是否可持續(xù)發(fā)展的重要因素之一。廠商應(yīng)把培訓作為渠道開拓工作非常重要的一環(huán)。金沃智能在智能家居體驗館開業(yè)初就召開過幾次培訓會，對潛在客戶進行一個簡單的智能家居常識和操作培訓，事后證明，取得了很好的效果，客戶對智能家居的認知面有了很大的拓寬，同時也對金沃的產(chǎn)品也增強了不少認同感，這就為后來的合作打下了基礎(chǔ)。四、渠道市場開拓能力不足智能家居和家具、衛(wèi)浴等家居用品一樣，潛在市場巨大。但相對應(yīng)也存在較大的問題，客戶群體較零散。重慶總線智能家居電話智能家居是一個多功能的技術(shù)系統(tǒng)。

家居智能化系統(tǒng)的典型配置如下：a．可視對講功能：每戶配置1～3臺7英寸觸摸屏，可實現(xiàn)家居智能系統(tǒng)所有的控制：操作，同時也是可視對講系統(tǒng)、安防系統(tǒng)的顯示屏：在二層配置1臺7英寸彩色可視分機，在地下層或其它適當位置設(shè)置非可視分機。目前市場上有些家居智能產(chǎn)品還處在控制型產(chǎn)品階段，不具備安防功能或可視對講功能，有的只具有燈光控制和家電控制功能，筆者認為選擇家居智能產(chǎn)品時應(yīng)選擇集成度高的產(chǎn)品，這樣可減少設(shè)備安裝空間、維護維修簡便且降低造價。b．家居安防：周邊設(shè)置光柵對射，所有的住戶窗戶配置方向性紅外幕簾探測器、護窗雷達，主要臥室配置緊急求救按鈕，廚房配置燃氣泄漏探測器等。control4智能家居系統(tǒng)只是用于家庭娛樂多媒體控制系統(tǒng)，大程度說在家架設(shè)一個物聯(lián)網(wǎng)，實現(xiàn)家庭電氣設(shè)備的控制有先進性和智能性一面；ABB是具有百年歷史的弱電系統(tǒng)企業(yè)，當然更包含強電。涉及智能控制領(lǐng)域主要是總線技術(shù)的制定與倡導者，民用領(lǐng)域涉及的非常少，都是工業(yè)自動化控制（模塊），近兩年ABB也放低姿態(tài)走入民間，但還沒有形成符合自身品牌一樣具有影響力的智能家居產(chǎn)品。zigBee技術(shù)了哦,具備雙向通信,狀態(tài)實踐課件,使得智能化更切底。

比如單品中的智能鎖。智能單品的小分類有：健康監(jiān)測、開關(guān)插座、攝像頭、門鈴貓眼、兒童智能產(chǎn)品、老人智能產(chǎn)品、環(huán)境監(jiān)測、報警安防、智能盒子、智能燈、灌溉喂寵、影音娛樂、創(chuàng)意智能產(chǎn)品、智能鎖、智能魔鏡、智能手環(huán)等。智能單品中有些產(chǎn)品也能夠起到和智能家居系統(tǒng)類似的功能，但是和智能家居系統(tǒng)相比，有些差距。這里以開關(guān)插座來做介紹：智能單品中的智能插座，在普通插線板上一插，就能夠立即使普通插座變成智能插座，能夠起到節(jié)能、環(huán)保、安全防護等作用。用戶在使用智能插座的時候，只需提前設(shè)置好時間，等時間一到，就可以立即斷電。智能插座是現(xiàn)在非常普遍的智能單品。智能家居種類—智能設(shè)備智能設(shè)備是智能家居系統(tǒng)和智能單品中比較大型的智能產(chǎn)品，其中也包括智能套裝在內(nèi)?，F(xiàn)在常見的智能設(shè)備是智能空調(diào)、智能電視等。智能設(shè)備的小分類有：智能家電、智能機器人、智能套裝、智能廚房、智能衛(wèi)浴、空氣凈化、智能掃地機、暖通凈水、智能手表、智能家具等。這里以智能套裝為例來做介紹：智能套裝是能夠起到相似功能的智能家居產(chǎn)品的組合，一般智能套裝是屬于智能家居系統(tǒng)產(chǎn)品，套裝內(nèi)的各種產(chǎn)品能夠互聯(lián)互通，把功能放大化。2000年到2005年，國內(nèi)先后成立了五十多家智能家居研發(fā)生產(chǎn)企業(yè)。

使之有機地結(jié)合成完整的嵌入式系統(tǒng)[11]。智能家居發(fā)展歷程智能家居作為一個新生產(chǎn)業(yè)，處于一個導入期與成長期的臨界點，市場消費觀念還未形成，但隨著智能家居市場推廣普及的進一步落實，培育起消費者的使用習慣，智能家居市場的消費潛力必然是巨大的，產(chǎn)業(yè)前景光明。智能家居在中國的發(fā)展經(jīng)歷的四個階段，分別是萌芽期、開創(chuàng)期、徘徊期、融合演變期[12]。智能家居萌芽期（1994年-1999年）這是智能家居***個發(fā)展階段，整個行業(yè)還處在一個概念熟悉、產(chǎn)品認知的階段，這時沒有出現(xiàn)專業(yè)的智能家居生產(chǎn)廠商，只有深圳有一兩家從事美國X-10智能家居代理銷售的公司從事進口零售業(yè)務(wù)，產(chǎn)品多銷售給居住國內(nèi)的歐美用戶[12]。智能家居開創(chuàng)期（2000年-2005年）先后成立了五十多家智能家居研發(fā)生產(chǎn)企業(yè)，主要集中在深圳、上海、天津、北京、杭州、廈門等地。智能家居的市場營銷、技術(shù)培訓體系逐漸完善起來，此階段，國外智能家居產(chǎn)品基本沒有進入國內(nèi)市場[12]。智能家居徘徊期（2006-2010年）2005年以后，由于上一階段智能家居企業(yè)的野蠻成長和惡性競爭。目前通常把智能家居被定義為利用電腦、網(wǎng)絡(luò)和綜合布線技術(shù)。KNX智能家居是什么

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就必然造成市場推廣很難有針對性，難以有的放矢。同時，還需要培養(yǎng)直接客戶對智能家居的興趣以及對智能家居的生活方式的認可。這些，都是經(jīng)銷代理無法d解決的問題，如果廠家不協(xié)助他們，他們的市場開拓那就是真的舉步維艱了。所以，前些年很多公司在全國都把銷售網(wǎng)絡(luò)建立起來了，但沒過兩年整個網(wǎng)絡(luò)全盤崩潰，其主要原因，就是廠家當了甩手掌柜，缺乏與渠道之間的溝通，和渠道之間的信息不對等，廠商未能用其所知協(xié)助渠道解決一系列的問題，沒有把銷售模式復制給渠道。解決措施:為經(jīng)銷代理培訓市場銷售人員，提供一定的市場營銷支持和銷售工具(解決方案、演示PPT、品牌標示使用方法等)。前面說過智能家居是一套綜合控制系統(tǒng)，是一個多樣產(chǎn)品集成的系統(tǒng)，還會牽涉到工程安裝調(diào)試以及用戶使用等問題，當然這些問題都需要和客戶有一個順暢的溝通才能促成合作。這就要求我們的銷售人員要熟悉很多方面的知識，譬如強弱電、監(jiān)控、布線、報警、建筑、裝飾等等。一般來說，對于大多數(shù)廠商本地的銷售人員，經(jīng)過耳濡目染，或多或少有一定的基礎(chǔ)，碰到絕大多數(shù)客戶是可以應(yīng)付得來的。而經(jīng)銷代理聯(lián)營等，大多接觸這個行業(yè)不久，在短期內(nèi)是很難打造一個專業(yè)的銷售班底的。四川住宅智能家居怎么安裝