影響層 影響層是中心層外層的更大范圍的粉絲群體，其準入條件相對中心層要寬松一些，主要是相關領域的 KOL（關鍵意見領導）。 關于 KOL，專業(yè)人士提出了四個評價標準：專業(yè)度、影響力、愛嘗鮮、愛分享。 專業(yè)度，即與產(chǎn)品的匹配度，并對產(chǎn)品有獨特的見解。影響力，即可以影響的人群范圍和口碑轉(zhuǎn)化率。需要注意的一點是，傳統(tǒng)營銷思維中往往把明星、“網(wǎng)紅”、“大 V”當作影響層，即我們常說的 KOL。但隨著社交媒體的崛起，普通用戶的影響力也逐漸擴大，KOC（Key Opinion Consumer，關鍵意見消費者）應運而生。相較于 KOL，KOC 的粉絲數(shù)量較少、影響力較小，但往往所在領域更垂直，與用戶的關系也更近。 從中心層到外層的擴展中，通常使用 KOL 和 KOC 來作為媒體渠道， 需要適當?shù)剡x擇有影響力的個人和社群進行合作。針對目標客群組織各類活動。高新區(qū)貿(mào)易濟南圈層活動哪個好
商業(yè)活動的目的和意義： 1、為提高產(chǎn)品的銷售量，擴大的市場的占有份額，樹立良好的企業(yè)形象，促進的長遠個人發(fā)展，特舉辦此次優(yōu)惠活動。 2、本次活動的開展是為了進一步提升產(chǎn)品影響力，讓消費者更加深入地了解本的產(chǎn)品和服務，從而提高本的信譽度，使消費者對本產(chǎn)生信任感，進而達到增加消費量的目的。 3、通過這次活動的開展，將進一步提升消費者的認知度，增強消費者購買的信心，同時，也為廣大經(jīng)銷商及合作商提供更廣闊的市場空間。高新區(qū)貿(mào)易濟南圈層活動哪個好通過活動來加強品牌和圈層的互動，以及圈層內(nèi)的關系往來。
保護并保養(yǎng)圈子 圈子只要靠不停的支付才維系，假如只由于傾銷本身的產(chǎn)物，一時搞許多運動，而以后就悄無聲息，就會落空主動，沒有更好的維系圈子的內(nèi)聚力。原本圈子之初的關聯(lián)就較為柔弱，更須要經(jīng)由過程階段性品牌運動拉近圈中消耗者的間隔，所以對圈子的維系和保養(yǎng)至關重要。比方，在房產(chǎn)項目標營銷中，許多開發(fā)商展開持續(xù)性的親子運動，不只是使得運動功利性弱化，更能推進人與人之間的交換和熟悉，維系圈子的生長。 發(fā)掘?qū)偾?每個目標圈層獵取信息泉源的序言是各不相同的。找出他們獵取必要信息的泉源渠道，針對中間渠道泉源舉行營銷推行，應用這些渠道舉行針對性流傳，能有用防止資本的糟蹋，并擴展影響力。應用中間人物，向他們貫注信息，強化信息的通報，基礎目標是讓他們向其圈層內(nèi)的目標客戶通報本項目信息，將好覺得、好評價通知圈層目標客戶，擴展影響力和美譽度。
【圈層是關系的時代升級】1.圈層是圍繞三圈（財富、權力、聲望）形成的金字塔結(jié)構。2.金字塔結(jié)構就是把圈層分成兩大系統(tǒng)：圈是一個平面橫向結(jié)構，層是縱向?qū)哟谓Y(jié)構。圈的特點是向中心流動；層的特點是向上層移動。圈層形成的目的通過社會關系爭奪社會資源。3.每個圈子都是圍繞中心人物建立起來的，圈子中心人物就成為這個圈子的利益代言人。因此完全搞定一個圈子既要搞定中心人物，又要通過中心人物形成金字塔結(jié)構。4.圈層形成既有以自我為中心的中心人物，又有明顯的關系特征。包含了強連帶關系、熟人圈，還有弱連帶關系，幾乎沒有完全陌生的關系。因此圈子既有認同感，又有歸屬感，還有抱團取暖的特點。圈層活動要求多場次、高質(zhì)量、個性化。
圈層營銷活動：市場需求“圈層營銷”就是目前高層級產(chǎn)品的主要營銷手段，主要通過點對點的營銷方式，也稱精確營銷。圈層營銷可以利用圈層資源達到資源共享與強強聯(lián)合，利用圈層間的互動，實現(xiàn)下一主力圈層的進入，在保養(yǎng)與維護現(xiàn)有圈層的同時，開拓與夸大未來主力圈層也就是圈層營銷的必然趨勢。“圈層營銷”強烈的針對性與定向性也能極大程度的實現(xiàn)產(chǎn)品初期定向推介與往后的精確營銷的實現(xiàn)。圈層營銷的資源優(yōu)勢做好圈層營銷的關鍵就是擁有資源。選擇影響力大的圈層，會提升營銷活動效果，也是購物中心打造口碑、提升品牌價值的一個關鍵切入點。高新區(qū)貿(mào)易濟南圈層活動哪個好
圈層活動的主題是圍繞目標圈層的特性。高新區(qū)貿(mào)易濟南圈層活動哪個好
漣漪效應，通過品牌文化的持續(xù)輸出，維系現(xiàn)有客群并擴大品牌客戶面 漣漪效應指一個事物造成的影響漸漸擴散，類似物體掉到水面上，所產(chǎn)生的漣漪漸漸擴大的情形。在圈層營銷中，種子用戶就是落入水面的物體，品牌通過以品牌文化為內(nèi)核的圈層營銷，擴展一圈一圈目標客群，如同一圈一圈泛起的漣漪，通過漣漪效應來影響客群，忠于品牌，甚至自發(fā)組織品牌活動和品牌文化輸出。例如，蔚來很多廣告都是用戶自己組織舉辦的。 擴大品牌業(yè)務面，充分維護、開發(fā)和擴大圈層用戶 小米產(chǎn)品線的持續(xù)延伸一方面來自企業(yè)內(nèi)部的盈利需求，另一方面是小米用戶已不止?jié)M足于小米原始產(chǎn)品。此外，品牌產(chǎn)品線合理、有計劃的持續(xù)延伸有助于將品牌打造成用戶的多方位伙伴，和用戶深層次玩在一起。能和用戶持續(xù)地玩在一起才是成功的圈層營銷。高新區(qū)貿(mào)易濟南圈層活動哪個好