影響層 影響層是中心層外層的更大范圍的粉絲群體，其準(zhǔn)入條件相對(duì)中心層要寬松一些，主要是相關(guān)領(lǐng)域的 KOL（關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)導(dǎo)）。 關(guān)于 KOL，專業(yè)人士提出了四個(gè)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)：專業(yè)度、影響力、愛(ài)嘗鮮、愛(ài)分享。 專業(yè)度，即與產(chǎn)品的匹配度，并對(duì)產(chǎn)品有獨(dú)特的見(jiàn)解。影響力，即可以影響的人群范圍和口碑轉(zhuǎn)化率。需要注意的一點(diǎn)是，傳統(tǒng)營(yíng)銷思維中往往把明星、“網(wǎng)紅”、“大 V”當(dāng)作影響層，即我們常說(shuō)的 KOL。但隨著社交媒體的崛起，普通用戶的影響力也逐漸擴(kuò)大，KOC（Key Opinion Consumer，關(guān)鍵意見(jiàn)消費(fèi)者）應(yīng)運(yùn)而生。相較于 KOL，KOC 的粉絲數(shù)量較少、影響力較小，但往往所在領(lǐng)域更垂直，與用戶的關(guān)系也更近。 從中心層到外層的擴(kuò)展中，通常使用 KOL 和 KOC 來(lái)作為媒體渠道， 需要適當(dāng)?shù)剡x擇有影響力的個(gè)人和社群進(jìn)行合作。圈層文化對(duì)于社交營(yíng)銷的影響由表及里，相通相融。山東貿(mào)易濟(jì)南圈層活動(dòng)互惠互利

圈層的營(yíng)銷方法 圈層營(yíng)銷的方法主要有以下幾點(diǎn)： 1. 精確鎖定目標(biāo)受眾：圈層營(yíng)銷需要針對(duì)目標(biāo)受眾的特點(diǎn)和需求進(jìn)行定位，因此，品牌要想進(jìn)入圈層，必須精確鎖定目標(biāo)受眾，進(jìn)行針對(duì)性的營(yíng)銷。 2. 深度營(yíng)銷：圈層營(yíng)銷需要將品牌信息傳達(dá)給目標(biāo)受眾，因此，品牌要想在圈層中口碑相傳，必須進(jìn)行深度營(yíng)銷，讓品牌在圈層中口碑相傳。 3. 內(nèi)容營(yíng)銷：圈層營(yíng)銷中，品牌要利用內(nèi)容進(jìn)行宣傳，因此，品牌要想在圈層中口碑相傳，必須進(jìn)行有效的內(nèi)容營(yíng)銷，讓目標(biāo)受眾認(rèn)可品牌。 4. 社交互動(dòng)：圈層營(yíng)銷中，品牌要和目標(biāo)受眾進(jìn)行社交互動(dòng)，因此，品牌要想在圈層中口碑相傳，必須和目標(biāo)受眾進(jìn)行有效的社交互動(dòng)，才能夠被圈層中的口碑相傳。山東品牌濟(jì)南圈層活動(dòng)信息中心以圈層聚會(huì)為基調(diào)，背景板要溫馨，簡(jiǎn)約，貼合整體的會(huì)場(chǎng)布置風(fēng)格。

交流場(chǎng)域就是品牌們所謂的傳播渠道，包括線上和線下，權(quán)力體系則是這個(gè)圈層的意見(jiàn)領(lǐng)導(dǎo)、成員級(jí)別，包括入圈的標(biāo)準(zhǔn)等等，這兩點(diǎn)其實(shí)品牌們了解以及應(yīng)用的相對(duì)較多。本質(zhì)上就是一個(gè)渠道，一個(gè)KOL、KOC，但是文化載體與表達(dá)體系這種內(nèi)容角度上的點(diǎn)往往被品牌們所忽視，尤其是當(dāng)前面的策略和創(chuàng)意定完了，以為渠道就是找個(gè)號(hào)發(fā)發(fā)就完事了，但其實(shí)效果天差地別。因?yàn)槲幕d體說(shuō)白了就是要懂這個(gè)圈的文化，光認(rèn)可還不行，盡量能玩轉(zhuǎn)，倘若品牌只是一個(gè)勁的在場(chǎng)邊鼓掌打Call，而沒(méi)有下場(chǎng)一起參與，那其實(shí)并不會(huì)贏得這群人的認(rèn)可。還有表達(dá)體系，表達(dá)體系并非用幾個(gè)Social熱詞或熱血態(tài)度就能詮釋出圈層的文化與觀點(diǎn)，所以品牌想要在圈層傳播上實(shí)現(xiàn)突破，除了渠道層面的鋪量和圈層領(lǐng)導(dǎo)的發(fā)聲，更需要與目標(biāo)群體玩在一起，從而贏得Ta們心底的認(rèn)同。

漣漪效應(yīng)，通過(guò)品牌文化的持續(xù)輸出，維系現(xiàn)有客群并擴(kuò)大品牌客戶面 漣漪效應(yīng)指一個(gè)事物造成的影響漸漸擴(kuò)散，類似物體掉到水面上，所產(chǎn)生的漣漪漸漸擴(kuò)大的情形。在圈層營(yíng)銷中，種子用戶就是落入水面的物體，品牌通過(guò)以品牌文化為內(nèi)核的圈層營(yíng)銷，擴(kuò)展一圈一圈目標(biāo)客群，如同一圈一圈泛起的漣漪，通過(guò)漣漪效應(yīng)來(lái)影響客群，忠于品牌，甚至自發(fā)組織品牌活動(dòng)和品牌文化輸出。例如，蔚來(lái)很多廣告都是用戶自己組織舉辦的。 擴(kuò)大品牌業(yè)務(wù)面，充分維護(hù)、開(kāi)發(fā)和擴(kuò)大圈層用戶 小米產(chǎn)品線的持續(xù)延伸一方面來(lái)自企業(yè)內(nèi)部的盈利需求，另一方面是小米用戶已不止?jié)M足于小米原始產(chǎn)品。此外，品牌產(chǎn)品線合理、有計(jì)劃的持續(xù)延伸有助于將品牌打造成用戶的多方位伙伴，和用戶深層次玩在一起。能和用戶持續(xù)地玩在一起才是成功的圈層營(yíng)銷。圈層活動(dòng)要求多場(chǎng)次、高質(zhì)量、個(gè)性化。

1. 根據(jù)品牌現(xiàn)狀，確定圈層群體 消費(fèi)人群的需求越來(lái)越垂直細(xì)分，品牌要找到的圈層必須和品牌定位一致，即能為她們提供所需的產(chǎn)品、服務(wù)和附加值。這也意味著品牌要在設(shè)計(jì)初期細(xì)致研究消費(fèi)人群的生活習(xí)慣、價(jià)值觀、興趣愛(ài)好、觸媒習(xí)慣等，細(xì)分出品牌的圈層群體。例如：花西子從成立之初便以“東方彩妝，以花養(yǎng)妝”為品牌理念，以東方彩妝為定位搭建產(chǎn)品線。 2. 尋找意見(jiàn)領(lǐng)導(dǎo)，吸引原點(diǎn)人群，初步形成專屬品牌的圈子. 每個(gè)圈層中總有影響其行業(yè)發(fā)展，在其圈內(nèi)擁有良好口碑，影響力大，且具有很強(qiáng)號(hào)召力的重量級(jí)人物。品牌可邀請(qǐng)這類人物參與品牌代言、廣告等活動(dòng)，以此吸引品牌的目標(biāo)消費(fèi)者參與，完成品牌圈層原點(diǎn)人群的招募。例如，永璞咖啡和各界意見(jiàn)領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)名，通過(guò)這一方式起步，打造聲勢(shì)。從活動(dòng)中獲得有形和無(wú)形的經(jīng)濟(jì)效益，如此形式新穎、關(guān)注度高的活動(dòng)，必將提升協(xié)辦企業(yè)的廣告穿透力。山東哪里濟(jì)南圈層活動(dòng)系統(tǒng)

通過(guò)圈層活動(dòng)的組織及參與，創(chuàng)造與其朋友建立關(guān)系及溝通的機(jī)會(huì)。山東貿(mào)易濟(jì)南圈層活動(dòng)互惠互利

圈層與圈層間產(chǎn)生聯(lián)系 除了在大的主題上尋找群像共鳴，和圈層引導(dǎo)表達(dá)不同的觀點(diǎn)，那圈層與圈層之間，是否存在一些共識(shí)或差異，去幫助品牌更好的整合呢？前面我們說(shuō)了，文化載體與表達(dá)體系是內(nèi)核，渠道和KOL是外在流量的引信，所以圈層之間文化調(diào)性或者場(chǎng)景的契合也是其相關(guān)的中心連接點(diǎn)。因?yàn)槿佑脩舯旧硎蔷哂袕?fù)雜性的，他們可以是參與式消費(fèi)者，也是擁有超越日常生活情感表達(dá)的實(shí)踐者，同時(shí)也是參與公共實(shí)務(wù)、公共表達(dá)的公眾。而當(dāng)文化載體或場(chǎng)景都變得與他們相關(guān)時(shí)，兩個(gè)圈層也就產(chǎn)生了相應(yīng)的聯(lián)系，簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)，就是尋找兩個(gè)圈層的共同點(diǎn)，可以是文化相關(guān)性或者是應(yīng)用場(chǎng)景的相關(guān)性。山東貿(mào)易濟(jì)南圈層活動(dòng)互惠互利