在“圈層營銷”中應該有三個操作原則： “圈層”可分為內(nèi)圈層與外圈層，“圈層營銷”的目標客群在內(nèi)圈層，整體的營銷也是圍繞內(nèi)圈層來進行的，但是精神層面的附加值形成很大部分是在外圈層完成的。簡單說就是“吃不到葡萄說葡萄酸”，就像銀行的VIP室、VIP通道，雖然很多人都說不就是VIP通道嘛，但都很想自己有那個身份進入VIP室，而這種想法又可以提升VIP客戶的心理價值，不僅提升內(nèi)圈用戶黏性，也促使外圈人用戶購買的動機。所以營銷中也一定要考慮對外圈用戶進行營銷安排。為以后的會議活動進行和公司的介入做鋪墊。高新區(qū)信息濟南圈層活動答疑解惑

交流場域就是品牌們所謂的傳播渠道，包括線上和線下，權力體系則是這個圈層的意見領導、成員級別，包括入圈的標準等等，這兩點其實品牌們了解以及應用的相對較多。本質上就是一個渠道，一個KOL、KOC，但是文化載體與表達體系這種內(nèi)容角度上的點往往被品牌們所忽視，尤其是當前面的策略和創(chuàng)意定完了，以為渠道就是找個號發(fā)發(fā)就完事了，但其實效果天差地別。因為文化載體說白了就是要懂這個圈的文化，光認可還不行，盡量能玩轉，倘若品牌只是一個勁的在場邊鼓掌打Call，而沒有下場一起參與，那其實并不會贏得這群人的認可。還有表達體系，表達體系并非用幾個Social熱詞或熱血態(tài)度就能詮釋出圈層的文化與觀點，所以品牌想要在圈層傳播上實現(xiàn)突破，除了渠道層面的鋪量和圈層領導的發(fā)聲，更需要與目標群體玩在一起，從而贏得Ta們心底的認同。歷下區(qū)運營濟南圈層活動對象如果主題行的圈層活動吸引參與人數(shù)較多，活動結束后可進行深入圈層的挖掘。

當然，如果是品牌想要跨圈層傳播，內(nèi)容太垂直的話其實就很難產(chǎn)生較大的影響，除非是社會新聞向的事件，但是這種事件于品牌而言又太敏感，所以跨圈層的內(nèi)容必然是要以大眾為基底的。而圈層的作用就是在大眾共鳴之下找到圈層的討論點，討論的角度不一樣，但同樣都是針對同樣的事件，所謂和而不同，這也是其中的一種解讀。相比于單純的做大眾內(nèi)容的事件，要么硬投放去制造曝光，要么用PR稿來往外滲透，“和而不同”的理念其實是一種升維思路，在大事件上“和”，不同的圈層制造“不同”觀點，然后點燃輿論場，向大眾滲透。比如快手的《可愛中國》，這其中的內(nèi)容方向基本上也是具有大眾群像共鳴的普適性話題，所以想要實現(xiàn)所謂的破圈，不論內(nèi)容上還是傳播上，能達成“和而不同”效果都會不錯。

圈層也就是指志同道合的朋友或者企業(yè)等等，現(xiàn)在很多人是不是這樣以為，我有很多很多的朋友，然而有的人說，這一生擁有一兩個知心朋友就夠了，這是什么原因造成的呢？面對現(xiàn)代社會其實咱們的身份是多元化的，因此我們在不同的圈也是隨時轉化的，白天工作的時候你或許在商圈，下班聚朋友你在朋友圈，有句話是這樣說的近朱者赤近墨者黑，你的朋友也會影響著你的人生，與你志不同道不合的人往往隨時間流逝，對方便漸漸也淡出你的生活，而與你志同道合的人往往一起相處共事時便會變得輕松，就好像兩家擁有共同目標的公司，更愿意在一起合作一樣。以圈層聚會為基調(diào)，背景板要溫馨，簡約，貼合整體的會場布置風格。

圈層活動的目的 圈層活動目的不僅是以攻克現(xiàn)有影響力的客戶自己購買，更是為了通過小型活動的組織及參與，創(chuàng)造與其朋友建立關系及溝通的機會，并讓這些有影響力的客戶影響他們身邊的人，從而實現(xiàn)圈層擴大化，擴大精確有效的購房群體，達到引導成交及控制市場的能力。 圈層活動的要求 1、要求圈層營銷活動占營銷中心整體活動量的80％，要求多場次、低成本、高質量、個性化。 2、原則上項目針對精確客戶群組織圈層活動為小眾活動，但如果主題性的圈層活動吸引參加人數(shù)較多，活動結束后對客戶進行二次、三次甚至更多次的深入圈層挖掘，并詳細記錄更近效果。圈層活動可利用圈層資源達到資源共享與強強聯(lián)合，利用圈層間的互動，實現(xiàn)下一主力圈層的進入。高新區(qū)資源濟南圈層活動行業(yè)

活動結束第二天對客戶進行回訪，了解客戶對活動的感受。高新區(qū)信息濟南圈層活動答疑解惑

首先，圈層營銷的人群并不止限于圈層活動的實際參與者。“圈層”分為內(nèi)圈層與外圈層，圈層內(nèi)的人對于品牌的認同，除了品牌本身的內(nèi)涵，實際上和圈層外的人對于品牌尊貴的認知是強相關的，是圈層外對品牌的向往和精神層面附加值的進一步渲染。也就是說圈層營銷的成功是內(nèi)圈層和外圈層共同造就的。 其次，圈層營銷并不只是公關活動，和品牌定位、產(chǎn)品等這些品牌本質息息相關。圈層消費者是否認同品牌和品牌的價值觀、產(chǎn)品定位，甚至是渠道定位等都很重要。因此，“圈層營銷”應該延伸到項目規(guī)劃設計階段，應該協(xié)助完成價值構造，能夠為目標圈層提供適合其需求的產(chǎn)品和精神附加值。高新區(qū)信息濟南圈層活動答疑解惑