“圈層”產(chǎn)生的基礎(chǔ)和“圈層營銷”的真正源起?！叭印笔菍?duì)在階層分化的社會(huì)背景下，自然產(chǎn)生的相對(duì)中高層級(jí)的特定社會(huì)群體的概括。它可以是廣義的一個(gè)具有相同社會(huì)屬性的階層，也可以是一個(gè)區(qū)域內(nèi)本身具備很強(qiáng)的社會(huì)聯(lián)系、社會(huì)屬性相近的群體。圈層化是社會(huì)發(fā)展中必然的特征，這其中會(huì)產(chǎn)生明顯的多個(gè)階層的分化，也會(huì)產(chǎn)生同一階層的有機(jī)融合，同一類人群具有相似的生活形態(tài)、藝術(shù)品位，很自然就會(huì)產(chǎn)生更多聯(lián)系。這種圈層化和圈層運(yùn)動(dòng)的初表現(xiàn)可以說歐洲近代產(chǎn)生的“文化沙龍”，作為一種社會(huì)性的圈層，它的穩(wěn)定比如今的營銷性的“圈層”更強(qiáng)。參會(huì)人員進(jìn)行典型的問題及經(jīng)驗(yàn)交流。高新區(qū)品牌濟(jì)南圈層活動(dòng)便捷

一、將舞臺(tái)讓給別人 其實(shí)，很多人對(duì)這個(gè)問題并不是太注意，但我們認(rèn)為“老王賣瓜、自賣自夸”雖然能起到宣傳效果，但在戶外商業(yè)活動(dòng)策劃這個(gè)“借式造勢(shì)”的過程中，商家盡量把舞臺(tái)讓給別人，同時(shí)在臺(tái)下告訴觀眾：是我組織的這次活動(dòng)，效果可能會(huì)更好。 那么我們將舞臺(tái)讓給誰呢？假如您的企業(yè)在媒體有買斷欄目或長期投放廣告，并且與媒體有良好的合作關(guān)系，那么借助媒體的宣傳活動(dòng)或者與媒體聯(lián)合策劃活動(dòng)可能是較佳的選擇。沒別的原因，只因?yàn)檫@樣可以充分整合雙方互補(bǔ)性資源，增加可信度與關(guān)注度擴(kuò)大廣告的宣傳效果。歷下區(qū)信息濟(jì)南圈層活動(dòng)對(duì)象提取圈層體驗(yàn)，設(shè)計(jì)針對(duì)普通用戶的出圈營銷策略，穩(wěn)步開發(fā)市場(chǎng)。

影響層 影響層是中心層外層的更大范圍的粉絲群體，其準(zhǔn)入條件相對(duì)中心層要寬松一些，主要是相關(guān)領(lǐng)域的 KOL（關(guān)鍵意見領(lǐng)導(dǎo)）。 關(guān)于 KOL，專業(yè)人士提出了四個(gè)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)：專業(yè)度、影響力、愛嘗鮮、愛分享。 專業(yè)度，即與產(chǎn)品的匹配度，并對(duì)產(chǎn)品有獨(dú)特的見解。影響力，即可以影響的人群范圍和口碑轉(zhuǎn)化率。需要注意的一點(diǎn)是，傳統(tǒng)營銷思維中往往把明星、“網(wǎng)紅”、“大 V”當(dāng)作影響層，即我們常說的 KOL。但隨著社交媒體的崛起，普通用戶的影響力也逐漸擴(kuò)大，KOC（Key Opinion Consumer，關(guān)鍵意見消費(fèi)者）應(yīng)運(yùn)而生。相較于 KOL，KOC 的粉絲數(shù)量較少、影響力較小，但往往所在領(lǐng)域更垂直，與用戶的關(guān)系也更近。 從中心層到外層的擴(kuò)展中，通常使用 KOL 和 KOC 來作為媒體渠道， 需要適當(dāng)?shù)剡x擇有影響力的個(gè)人和社群進(jìn)行合作。

圈層活動(dòng)的目的 圈層活動(dòng)目的不僅是以攻克現(xiàn)有影響力的客戶自己購買，更是為了通過小型活動(dòng)的組織及參與，創(chuàng)造與其朋友建立關(guān)系及溝通的機(jī)會(huì)，并讓這些有影響力的客戶影響他們身邊的人，從而實(shí)現(xiàn)圈層擴(kuò)大化，擴(kuò)大精確有效的購房群體，達(dá)到引導(dǎo)成交及控制市場(chǎng)的能力。 圈層活動(dòng)的要求 1、要求圈層營銷活動(dòng)占營銷中心整體活動(dòng)量的80％，要求多場(chǎng)次、低成本、高質(zhì)量、個(gè)性化。 2、原則上項(xiàng)目針對(duì)精確客戶群組織圈層活動(dòng)為小眾活動(dòng)，但如果主題性的圈層活動(dòng)吸引參加人數(shù)較多，活動(dòng)結(jié)束后對(duì)客戶進(jìn)行二次、三次甚至更多次的深入圈層挖掘，并詳細(xì)記錄更近效果。原則上項(xiàng)目針對(duì)精確客戶群組織圈層活動(dòng)為小眾活動(dòng)。

圈層營銷實(shí)質(zhì)上就是在統(tǒng)一圈子里的人際流傳營銷，它正在成為將來高層級(jí)市場(chǎng)的重要營銷手腕之一。 高層級(jí)消耗品經(jīng)由過程目標(biāo)鎖定一個(gè)圈層或許營建一個(gè)圈層，制作該圈層的配合文化氛圍、興致檔次，從而構(gòu)成一種歸屬感，抵達(dá)圈層內(nèi)部營銷影響力的擴(kuò)大化。高層級(jí)消耗者尤其是個(gè)中的富足階級(jí)非常注重人脈收集，他們常會(huì)到場(chǎng)一些高層級(jí)社交圈。高層級(jí)社交圈中的成員之間具有很大的影響力，假如一個(gè)品牌能獲得個(gè)中一個(gè)成員的信托，由他推薦給其他的成員，將敏捷被全部圈子普遍接收。同時(shí)，圈層營銷也能夠影響到圈層外部。品牌能夠應(yīng)用一般消耗者對(duì)圈層的高關(guān)注度，制造一種專屬于某個(gè)圈層的消耗檔次和代價(jià)取向，影響那些艷羨或許想要到場(chǎng)這個(gè)圈層的消耗群體，動(dòng)員他們向高層級(jí)圈層挨近，促使他們模擬消耗。每個(gè)地區(qū)都有當(dāng)?shù)氐谋就粱顒?dòng)特色社交文化，對(duì)相關(guān)社會(huì)行為的深入研究和挖掘。歷下區(qū)信息濟(jì)南圈層活動(dòng)對(duì)象

在保養(yǎng)與維護(hù)現(xiàn)有圈層的同時(shí)，開拓與夸大未來主力圈層也就是圈層營銷的必然趨勢(shì)。高新區(qū)品牌濟(jì)南圈層活動(dòng)便捷

在經(jīng)營圈層的過程中，有一個(gè)技巧，每個(gè)圈層里都會(huì)有關(guān)鍵中心人物，這種人有一定的影響力，有良好的口碑，他們會(huì)影響這個(gè)圈子里人的消費(fèi)選擇的，我們一定要重點(diǎn)要經(jīng)營好他們，經(jīng)營好了，他會(huì)為你助力，他會(huì)為你代言，他的一句話抵得上你的十句話，他的建議往往會(huì)被多少人認(rèn)同或者接受，所以，在為中心人物提供量身定制的解決方案時(shí)，一定要加倍用心，提升他的滿意度，他滿意了，會(huì)積極為你做宣傳的，否則，他一旦有了不好的體驗(yàn)，那對(duì)不起，你是很難在這個(gè)圈層里有很好的結(jié)果的，這一點(diǎn)一定要注意。高新區(qū)品牌濟(jì)南圈層活動(dòng)便捷