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實踐證明，百援精養(yǎng)針對門店痛點研發(fā)的一系列、一組組“漁”，通俗易懂，簡單實用，深受門店喜愛。這種抽絲剝繭，化繁為簡的舉措，一舉將門店老板從紛繁復(fù)雜、令人望而生畏的管理瑣事中抽離出來——項目聚焦，工具簡單，易推廣，易執(zhí)行，從而達到“打蛇打七寸”的效果。由此，也讓門店很容易地就能奠定經(jīng)營管理的基本框架。但，不管多么“牛逼”的商業(yè)模式，只要經(jīng)營的是維保類業(yè)務(wù)，都必須靠專業(yè)立店、技術(shù)立店。百援精養(yǎng)為了讓加盟店順利、快速地渡過技術(shù)關(guān)、專業(yè)關(guān)，總部從四個維度上幫助門店打造“專業(yè)”標簽-----環(huán)境專業(yè)、設(shè)備專業(yè)、人員專業(yè)，流程專業(yè)。并對每一種專業(yè)，制定了詳細的標準和相應(yīng)的落地“漁”予以推動，確保門店在執(zhí)行...

你怎么能讓別人買你的產(chǎn)品？有沒有明顯的差異化是非常關(guān)鍵的，尤其是我們做連鎖的，幾百家門店，憑什么從你總部而不從其他供應(yīng)鏈上買產(chǎn)品？連鎖必須建設(shè)自己的產(chǎn)品供應(yīng)鏈。從啟蒙階段、拉動階段、發(fā)展階段來看，應(yīng)該怎樣建設(shè)你的產(chǎn)品鏈？這是連鎖盈利的產(chǎn)品模式要解決的問題。必須迎合連鎖的生命周期，設(shè)計供應(yīng)鏈產(chǎn)品。啟蒙階段你主要提供什么，拉動階段你主要提供什么，發(fā)展階段你有什么。這其實是完全不同的，如果你一開始就試圖建立一個康眾，建立一個三頭六臂，那是不可能成功的。銷售模式問題又來了，你怎么能把自己供應(yīng)鏈的產(chǎn)品銷售出去？那就要智慧的進行排他屬性設(shè)計。你的產(chǎn)品有沒有排他屬性，能不能實現(xiàn)差異化，這不單單是價格的問題。...

當(dāng)解決了單店盈利模式以后，就必須思考你的連鎖盈利模式。你靠什么賺錢？特別是以授權(quán)加盟為主營業(yè)務(wù)的連鎖，這個店也不是你的，賺的錢也不一定給你，光靠加盟費是賺不到錢的。所以，你的連鎖盈利模式是什么？其實還是包含兩個部分：1、產(chǎn)品模式；2、銷售模式。連鎖靠什么產(chǎn)品賺錢，靠什么項目賺錢？你必須弄清楚這個問題。當(dāng)弄清楚這個問題以后，就需要思考，怎么樣把這個賺錢的產(chǎn)品和項目賣出去。你怎么能讓別人買你的產(chǎn)品？有沒有明顯的差異化是非常關(guān)鍵的，尤其是我們做連鎖的，幾百家門店，憑什么從你總部而不從其他供應(yīng)鏈上買產(chǎn)品？連鎖必須建設(shè)自己的產(chǎn)品供應(yīng)鏈。從啟蒙階段、拉動階段、發(fā)展階段來看，應(yīng)該怎樣建設(shè)你的產(chǎn)品鏈？這是連鎖...

公司表示，百援精養(yǎng)是根據(jù)自身實際情況做“單省百店”，只2-4年時間在湖南、江西等省份都已超過百店。隨著1線城市后市場接近飽和，仍有挖掘潛力的二三線城市逐漸成為主戰(zhàn)場，“貓虎狗”也在積極布局下沉市場。對此，百援精養(yǎng)從幾個方面建立自己的護城河。第1，加強總部建設(shè)，包括成立新的互聯(lián)網(wǎng)部門，開發(fā)提升門店數(shù)字化管理能力的服務(wù)體系。第二，建立品效機制，完善自媒體矩陣和電商平臺功能，在宣傳推廣和營銷方面形成拳頭型競爭力。第三，在各省建供應(yīng)鏈的分倉和前置倉，加大倉配密度，同時加快配套速度。第四，成立運營實訓(xùn)孵化中心，直接對門店員工進行培訓(xùn)，其中主要崗位的店長、技師、服務(wù)顧問等要到總部進行實訓(xùn)認證，持證上崗。加...

早在之前，多家資本先知先覺，尋上門來談投資，趙明和他的團隊好意送走了一批批客人，他們還想走得更穩(wěn)一些。蟄伏三年多的他，帶領(lǐng)著他的團隊，面向加盟商舉辦公開年會，大有“一支穿云箭，千軍萬馬來相見”的況味。當(dāng)時加盟店500家?，F(xiàn)在，加盟店1500家，遍及全國20個省、市、區(qū)，并且以平均每天2家的速度持續(xù)增加中。加盟商中，七成業(yè)績良好，二成加盟商開有或籌劃著分店。他帶領(lǐng)的百援精養(yǎng)連鎖，與聚焦在鎂光燈下的同行相比，還沒有張開翅膀。2600年前，楚莊王三年不鳴，一鳴驚人，踏馬黃河，問鼎輕重，并國十余，奠定了春秋霸主地位。未來，趙明帶領(lǐng)的百援精養(yǎng)勾畫出全國加盟店5000家，在華南至少擁有2000家加盟店。技...

汽車服務(wù)門店的商圈其實是有限的，至多覆蓋4到5公里而已。既然商圈是固定的，線上又能如何呢，你能把整個城市的車流引過來？這是很難做到的，當(dāng)然也不能說一點作用也沒?；谶@樣的認知，我們沒有把線上當(dāng)成一個主要的手段，并花費大量的財力去研發(fā)線上平臺，我們只是把它看成渠道之一而已。而且，在連鎖發(fā)展的前期，線上是起不到?jīng)Q定性的作用。目前在線上，我們會使用小程序、微信平臺，包括我們開發(fā)的一些互聯(lián)網(wǎng)小工具和SAAS系統(tǒng)，我們認為這些可能更實用和適合我們現(xiàn)階段。其實，如果盲目迷信線上，基本上都會死無葬身之地。連鎖只有發(fā)展到一定程度，然后再用線上做支撐，這時才能起到相應(yīng)的作用。要做連鎖，首先就要確保自己的這一套理...

如果只是打造一個概念，成功只會是曇花一樣，不可能久遠，更無法解決門店經(jīng)營過程中諸多痛點，得到門店的擁護和支持。面對各種各樣的門店，百援精養(yǎng)把門店經(jīng)營高度概括為“賣什么+怎么賣”。“賣什么”就是門店靠什么賺錢？這是門店能生存下來的中心問題。對以養(yǎng)護和維保為主營業(yè)務(wù)的門店來說，百援精養(yǎng)基于項目需求頻率和需求剛性特征，直接告訴門店，不要亂做，把主營項目聚焦在車主高頻剛需“5-38-7”上即可---5種液體、38個易損件、7個系統(tǒng)的免拆維護。如果你不懂得等著客戶掉毛而是一味地拔毛，你的口碑會越來越差。湖南面包車百援精養(yǎng)連鎖的經(jīng)脈來自于三大部分，1、單店盈利模式；2、連鎖盈利模式；3、連鎖服務(wù)模式。如果...

由于國內(nèi)汽車后服務(wù)市場起步較晚而又發(fā)展迅速，汽車服務(wù)門店的絕大多數(shù)從業(yè)者，不論是管理人員或技術(shù)人員，大多沒有受過專業(yè)訓(xùn)練，門店經(jīng)營也是摸著石頭過河。特別是行業(yè)大轉(zhuǎn)型的當(dāng)下，對門店來說，如何獲得“漁”比直接得到“魚”顯得更加有意義。百援精養(yǎng)的管理者們深知門店經(jīng)營痛點，他們研發(fā)的門店集客之“漁”，客戶管理之“漁”，產(chǎn)值挖掘之“漁”，員工管理之“漁”，門店經(jīng)營之“漁”，都一一在門店驗證并得到近千家門店的追捧和認可。沒有強大的內(nèi)功支持，也不可能走得更遠。貴州機動車百援精養(yǎng)怎么樣對于養(yǎng)護門店來說，技術(shù)和營銷是支撐門店成長的很根本的兩個因素。實際上，技術(shù)和營銷是基礎(chǔ)和手段的關(guān)系。技術(shù)是立身之本，是基礎(chǔ)，有...

當(dāng)解決了單店盈利模式以后，就必須思考你的連鎖盈利模式。你靠什么賺錢？特別是以授權(quán)加盟為主營業(yè)務(wù)的連鎖，這個店也不是你的，賺的錢也不一定給你，光靠加盟費是賺不到錢的。所以，你的連鎖盈利模式是什么？其實還是包含兩個部分：1、產(chǎn)品模式；2、銷售模式。連鎖靠什么產(chǎn)品賺錢，靠什么項目賺錢？你必須弄清楚這個問題。當(dāng)弄清楚這個問題以后，就需要思考，怎么樣把這個賺錢的產(chǎn)品和項目賣出去。你怎么能讓別人買你的產(chǎn)品？有沒有明顯的差異化是非常關(guān)鍵的，尤其是我們做連鎖的，幾百家門店，憑什么從你總部而不從其他供應(yīng)鏈上買產(chǎn)品？連鎖必須建設(shè)自己的產(chǎn)品供應(yīng)鏈。從啟蒙階段、拉動階段、發(fā)展階段來看，應(yīng)該怎樣建設(shè)你的產(chǎn)品鏈？這是連鎖...

連鎖的盈利模式也分為產(chǎn)品模式和銷售模式，產(chǎn)品模式就是連鎖總部靠什么賺錢，銷售模式就是總部怎么把賺錢的東西賣出去。然后是連鎖服務(wù)模式。大家遇到問題你應(yīng)該怎么去服務(wù)，這個要考慮到兩個方面，一個是連鎖門店要什么，一個是怎么給連鎖門店。連鎖總部除了產(chǎn)品以外，還能給到門店什么，這個需要大家好好思考下。中國的汽車后市場是一個江湖，不同的連鎖又是一個不同的門派。不同的門派之間，三大模式各有不同。但不管什么模式，解決的問題都必須是讓連鎖門店更容易賺錢，讓加盟者取到真經(jīng)，學(xué)到本事，提高競爭力。解決不了這些問題，就是假連鎖。養(yǎng)護的規(guī)律性是很強的，到了一定的里程數(shù)就會有相應(yīng)的消費需求。跑車百援精養(yǎng)預(yù)定電話百援精養(yǎng)從...

“我們實際上是以養(yǎng)護為主營業(yè)務(wù)的連鎖機構(gòu)，是重養(yǎng)護輕維修的社區(qū)型精養(yǎng)店?！痹陂T店上，百援精養(yǎng)采用的是“直營+加盟”的模式，但是以加盟為主，直營為輔。目前，百援精養(yǎng)門店總數(shù)已超1500家，其中只有6家為直營店?！拔覀兊募用说昝磕甓贾辽僖?00家的速度在增長。2030年我們計劃加盟店增長超5000家?！苯刂聊壳埃僭B(yǎng)門店已覆蓋全國30個省，主要集中在華南地區(qū)。百援精養(yǎng)的養(yǎng)護門店以社區(qū)店為主，門店面積集中在300-600平米。用趙明的話說，一般他們不主張加盟商做大店，因為店大了以后，各項成本都會增加，并且對管理和團隊駕馭能力的要求也相應(yīng)地提升。而在對加盟商的審核上，趙明團隊有著自己的判斷標準。當(dāng)...

有了連鎖盈利模式以后，第三個支撐，就是連鎖服務(wù)模式。談到連鎖服務(wù)模式，主要有三點：1、門店要什么？2、我們?nèi)笔裁矗?、我們怎么給？首先中心點必須要明確：門店要什么？門店拿到產(chǎn)品以后，你還能給他什么？如果你只憑產(chǎn)品，沒有任何針對性。門店除了產(chǎn)品以外到底要什么？很多門店就是要方向、方法和能力。很多門店不知道方向，特別是行業(yè)大轉(zhuǎn)型期，方向不明確，方法沒有了，同時又缺乏能力。汽車后市場里可能我們是很年輕的一個連鎖，一個小的門派。成立兩年半，發(fā)展了五百多家店?；旧隙际菑拇笃放评锩娣七^來的，他們?yōu)槭裁催x擇我們這個非常小的品牌？因為我們有東西能給到他。百援精養(yǎng)主要有三大業(yè)務(wù)板塊，分別是油品銷售、連鎖加盟...

早在之前，多家資本先知先覺，尋上門來談投資，趙明和他的團隊好意送走了一批批客人，他們還想走得更穩(wěn)一些。蟄伏三年多的他，帶領(lǐng)著他的團隊，面向加盟商舉辦公開年會，大有“一支穿云箭，千軍萬馬來相見”的況味。當(dāng)時加盟店500家?，F(xiàn)在，加盟店1500家，遍及全國20個省、市、區(qū)，并且以平均每天2家的速度持續(xù)增加中。加盟商中，七成業(yè)績良好，二成加盟商開有或籌劃著分店。他帶領(lǐng)的百援精養(yǎng)連鎖，與聚焦在鎂光燈下的同行相比，還沒有張開翅膀。2600年前，楚莊王三年不鳴，一鳴驚人，踏馬黃河，問鼎輕重，并國十余，奠定了春秋霸主地位。未來，趙明帶領(lǐng)的百援精養(yǎng)勾畫出全國加盟店5000家，在華南至少擁有2000家加盟店。百...

以百援精養(yǎng)自己的單店盈利模式做一個解剖，賣什么，怎么賣。百援精養(yǎng)賣什么？很簡單，所有的百援精養(yǎng)門店只聚焦在“5、38、7”。這些數(shù)據(jù)代表什么？5：車里面很容易變壞的5種液體。38：我們把汽車里幾萬個配件濃縮成38個。7：7個系統(tǒng)，這7個系統(tǒng)里面如果出現(xiàn)多余的物質(zhì)，系統(tǒng)的技術(shù)狀態(tài)就會下降，需要對這7個系統(tǒng)進行清潔養(yǎng)護。百援精養(yǎng)怎么賣？兩個字：聚焦。我們?yōu)槭裁匆劢?？為了讓客戶給我們打標簽，我們有所做，有所不做。當(dāng)什么都做的時候，客戶是記不住你的。如果你不懂得等著客戶掉毛而是一味地拔毛，你的口碑會越來越差。轎車百援精養(yǎng)價目表對連鎖體系來說，更要注重“比較優(yōu)勢”。站在二三線城市的門店角度來看，它們在...

身處后市場江湖，加盟就是入派。汽車后市場戰(zhàn)國爭霸賽，想贏得靠什么？成立5年發(fā)展出1500家門店，百援精養(yǎng)的成長不可謂不快；但這又源于20多年的沉淀，看起來它又像個慢性子。成立于2016年的百援精養(yǎng)，主要定位保養(yǎng)和底盤件業(yè)務(wù)，加盟店每年以200家速度在遞增。兩年半的時間，門店超過500家；2021年初突破千家。其很新目標要在2030年做到5000家門店。百援精養(yǎng)發(fā)展的內(nèi)在驅(qū)動力是什么，從0到1500+，再到5000家，憑什么，靠譜嗎？實際上，總部給予的拓客活動支持、產(chǎn)品支持、技術(shù)支持、運營支持等，才是門店能夠積極配合的主要原因?！睂B鎖體系來說，更要注重“比較優(yōu)勢”。山東汽車百援精養(yǎng)維修貴嗎說到...

對于加盟店來說，連鎖又是一個圈子，中國人是有圈子文化的。什么是圈子？例如，幾個人在一起就是一個小圈子，圈子里的幾個人有著共同的價值觀、愛好、目標，這就是圈子。為什么我說連鎖是一個圈子，有兩方面原因：一方面，加盟店是靠連鎖魅力感召過來的，虛假的宣傳、華麗的包裝、過分的承諾，都經(jīng)不起時間的檢驗。另一方面，一個連鎖的經(jīng)營理念不可能被所有門店認可，佛渡有緣人。你進了這個圈子，就是認可了這個圈子的思想和理念，就要接受這個圈子文化，遵守這個圈子的規(guī)矩。比如說你加盟了百援精養(yǎng)，那你一定是認可了百援精養(yǎng)的經(jīng)營理念，你進了這個圈子以后要接受這個圈子的文化，遵守這個圈子的規(guī)矩。對于養(yǎng)護門店來說，技術(shù)和營銷是支撐門...

“我們實際上是以養(yǎng)護為主營業(yè)務(wù)的連鎖機構(gòu)，是重養(yǎng)護輕維修的社區(qū)型精養(yǎng)店?！痹陂T店上，百援精養(yǎng)采用的是“直營+加盟”的模式，但是以加盟為主，直營為輔。目前，百援精養(yǎng)門店總數(shù)已超1500家，其中只有6家為直營店?！拔覀兊募用说昝磕甓贾辽僖?00家的速度在增長。2030年我們計劃加盟店增長超5000家?！苯刂聊壳?，百援精養(yǎng)門店已覆蓋全國30個省，主要集中在華南地區(qū)。百援精養(yǎng)的養(yǎng)護門店以社區(qū)店為主，門店面積集中在300-600平米。用趙明的話說，一般他們不主張加盟商做大店，因為店大了以后，各項成本都會增加，并且對管理和團隊駕馭能力的要求也相應(yīng)地提升。而在對加盟商的審核上，趙明團隊有著自己的判斷標準。汽...

實踐證明，百援精養(yǎng)針對門店痛點研發(fā)的一系列、一組組“漁”，通俗易懂，簡單實用，深受門店喜愛。這種抽絲剝繭，化繁為簡的舉措，一舉將門店老板從紛繁復(fù)雜、令人望而生畏的管理瑣事中抽離出來——項目聚焦，工具簡單，易推廣，易執(zhí)行，從而達到“打蛇打七寸”的效果。由此，也讓門店很容易地就能奠定經(jīng)營管理的基本框架。但，不管多么“牛逼”的商業(yè)模式，只要經(jīng)營的是維保類業(yè)務(wù)，都必須靠專業(yè)立店、技術(shù)立店。百援精養(yǎng)為了讓加盟店順利、快速地渡過技術(shù)關(guān)、專業(yè)關(guān)，總部從四個維度上幫助門店打造“專業(yè)”標簽-----環(huán)境專業(yè)、設(shè)備專業(yè)、人員專業(yè)，流程專業(yè)。并對每一種專業(yè)，制定了詳細的標準和相應(yīng)的落地“漁”予以推動，確保門店在執(zhí)行...

什么是連鎖？在百援精養(yǎng)掌門趙明看來，連鎖就是入群、就是加入一個門派。在諾大的中國汽車后市場，門派林立。但是每一個門派，他的商業(yè)模式、經(jīng)營理念都不盡相同。在這個大江湖中，如果門店把"少林派"、"武當(dāng)派"、"峨嵋派"、"崆峒派"等等，的功夫都各學(xué)一點，其結(jié)果不但沒能稱霸武林，一身花拳繡腿反而使自己一無所長，甚至"走火入魔"。故而，始終如一跟隨一個"武學(xué)正派"，是門店中長期發(fā)展規(guī)劃的基本保證。百援精養(yǎng)從2016年起步，截止到2019年底加盟店數(shù)量突破800家。短短3年多的時間，從0開始到800多家，到底是什么使百援精養(yǎng)門店像雨后春筍一樣在中國汽車后市場蓬勃發(fā)展？百援精養(yǎng)把后市場比作一個諾大的江湖，門...

“門店在經(jīng)營過程中有任何問題，都可以直接向運營中心或總部進行咨詢，可通過各渠道的二維碼隨時找到相應(yīng)負責(zé)人，及時得到支持?！比缓螅喾矫嫘逕捈紟煹摹凹夹g(shù)內(nèi)功”，包括維保基礎(chǔ)知識的扎實度，施工流程的標準度，車輛故障的診斷能力，車輛故障的排除能力等?！氨热缤ㄟ^認證孵化中心對技師進行培養(yǎng)，準備《養(yǎng)車知識300問》等手冊，讓技師先硬背再理解，并掛鉤薪資標準和職級晉升；在全國各培訓(xùn)基地巡回講解“技術(shù)故障解析”，幫助技師提高故障診斷能力；部署技術(shù)大咖組成**團隊坐鎮(zhèn)總部，通過電腦鏈接遠程答疑解惑，通過全程診斷指導(dǎo)門店排除故障。”以目前后市場約3億汽車保有量，足以支撐幾個擁有上萬家門店超大體量的連鎖體系。貴州...

對于加盟店來說，連鎖又是一個圈子，中國人是有圈子文化的。什么是圈子？例如，幾個人在一起就是一個小圈子，圈子里的幾個人有著共同的價值觀、愛好、目標，這就是圈子。為什么我說連鎖是一個圈子，有兩方面原因：一方面，加盟店是靠連鎖魅力感召過來的，虛假的宣傳、華麗的包裝、過分的承諾，都經(jīng)不起時間的檢驗。另一方面，一個連鎖的經(jīng)營理念不可能被所有門店認可，佛渡有緣人。你進了這個圈子，就是認可了這個圈子的思想和理念，就要接受這個圈子文化，遵守這個圈子的規(guī)矩。比如說你加盟了百援精養(yǎng)，那你一定是認可了百援精養(yǎng)的經(jīng)營理念，你進了這個圈子以后要接受這個圈子的文化，遵守這個圈子的規(guī)矩。對于加盟商，百援精養(yǎng)會有一個明確的目...

趙明創(chuàng)立百援精養(yǎng)連鎖不足三年，但是趙明離開后市場舞臺中間，離開鎂光燈，卻有四年之久。六年前，還時任以汽車美容為主營業(yè)務(wù)的戴德正基董事長時，趙明接受某平臺采訪題為《五年后汽車美容衰退，養(yǎng)護崛起》。冥冥中似乎早有安排。七年前，資本還沒有開始染指后市場，趙明就整合資本，進入汽車維保板塊，搭建強大的商學(xué)院。不管多么“牛逼”的商業(yè)模式，只要經(jīng)營的是維保類業(yè)務(wù)，都必須靠專業(yè)立店、技術(shù)立店。百援精養(yǎng)為了讓加盟店順利、快速地渡過技術(shù)關(guān)、專業(yè)關(guān)，總部從四個維度上幫助門店打造“專業(yè)”標簽-----環(huán)境專業(yè)、設(shè)備專業(yè)、人員專業(yè)，流程專業(yè)。對汽車后市場的門店老板來說，必須同時身兼兩種角色——老板和老師。同時，對于汽車...

百援精養(yǎng)的管理者們深知門店經(jīng)營痛點，他們研發(fā)的門店集客之“漁”，客戶管理之“漁”，產(chǎn)值挖掘之“漁”，員工管理之“漁”，門店經(jīng)營之“漁”，都一一在門店驗證并得到近千家門店的追捧和認可。什么是“連鎖”？在百援精養(yǎng)董事長趙明看來，“連鎖”就是“入群”，就是“跟隨”。途虎是一個“群”，京車會是一個“群”；車享家也是一個“群”。汽車后服務(wù)市場就像一個諾大的江湖，門派林立、群主眾多。但，不同的群就是一個不同的門派，其理論體系、商業(yè)模式、思想理念、方法套路也各有不同?？偛肯喈?dāng)于火箭，衛(wèi)星可相當(dāng)于門店，大區(qū)和運營中心相當(dāng)于衛(wèi)星張開的兩個太陽能板。四川跑車百援精養(yǎng)品牌店行到水窮處，坐看云起時。當(dāng)悲觀情緒蔓延時，...

百援精養(yǎng)對加盟店也設(shè)置了門檻，一方面原則上貼近百援精養(yǎng)維保的定位，選擇經(jīng)營中的門店，或者有做維保業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)；另一方面門店老板有主動學(xué)習(xí)的意識和能力，有強烈改變現(xiàn)狀的想法。如何理解百援精養(yǎng)的“精”？公司表示，“精”包含精確理解、準確檢測等理念，還有很重要的“準確定位”。據(jù)介紹，百援精養(yǎng)重新定義汽車保養(yǎng)，將業(yè)務(wù)聚焦于5類油液水、38個高頻易損件、7大系統(tǒng)養(yǎng)護?！拔覀兯挟a(chǎn)品都圍繞5387展開，一方面產(chǎn)品相對聚焦后，品類不會特別雜，倉配也比較準確，而且人員也會更專業(yè)。無論從推薦產(chǎn)品到配送，還是從安裝施工到售后，可以做到一條龍服務(wù)。另一方面有利于自有品牌建設(shè)。”對連鎖體系來說，更要注重“比較優(yōu)勢”。廣...

身處后市場江湖，加盟就是入派。汽車后市場戰(zhàn)國爭霸賽，想贏得靠什么？成立5年發(fā)展出1500家門店，百援精養(yǎng)的成長不可謂不快；但這又源于20多年的沉淀，看起來它又像個慢性子。成立于2016年的百援精養(yǎng)，主要定位保養(yǎng)和底盤件業(yè)務(wù)，加盟店每年以200家速度在遞增。兩年半的時間，門店超過500家；2021年初突破千家。其很新目標要在2030年做到5000家門店。百援精養(yǎng)發(fā)展的內(nèi)在驅(qū)動力是什么，從0到1500+，再到5000家，憑什么，靠譜嗎？實際上，總部給予的拓客活動支持、產(chǎn)品支持、技術(shù)支持、運營支持等，才是門店能夠積極配合的主要原因?！卑僭B(yǎng)是“陸軍”出身，門店走線下做內(nèi)功的標準路徑。重慶面包車百援...

百援精養(yǎng)對加盟店進行系統(tǒng)化培訓(xùn)，老板和店長等主要管理人員需要將百援的六堂基礎(chǔ)大課學(xué)完，包括：如何經(jīng)營養(yǎng)護項目、經(jīng)營入門、常態(tài)拓客、網(wǎng)箱管理、底薪和績效管理等，甚至還要經(jīng)過兩三輪地反復(fù)學(xué)習(xí)，改變“原始”“本能”的經(jīng)營理念。其次，空間設(shè)計部會對門店硬件裝修進行相關(guān)設(shè)計，包括統(tǒng)一的門頭形象，優(yōu)化坪效的工位布局以及營銷道場等，以便導(dǎo)入和銷售百援精養(yǎng)的優(yōu)勢項目。再次，運營商到店進行培訓(xùn)，包括服務(wù)流程培訓(xùn)、技術(shù)培訓(xùn)，經(jīng)營管理培訓(xùn)、施工流程培訓(xùn)、會議的培訓(xùn)等，不僅“扶上馬送一程”，還要持續(xù)幫扶。中國汽后市場有著非常強的本土特性。汽車百援精養(yǎng)活動價格百援精養(yǎng)為了讓加盟門店“人員專業(yè)、技術(shù)立店”，百援總部又從四...

在衡量門店經(jīng)營能力的時候，百援精養(yǎng)是按照單個舉升機的單月產(chǎn)值來計算的?！坝械拈T店一個月有五六十萬的營業(yè)額，但是他有十幾臺舉升機，有的門店一個月營業(yè)額雖然只有二三十萬，但他只有二三個舉升機，你說誰經(jīng)營得更好？”趙明透露，目前在百援精養(yǎng)體系內(nèi)，單個舉升機月產(chǎn)值達到8萬以上，才能進入門店100強?！叭绾文軌蚴箚蝹€舉升機的月產(chǎn)值達到這個數(shù)？我們會有進一步的要求，就是每個舉升機鎖定的客戶數(shù)量必須達到400至500個車主，才能有這個產(chǎn)值?！奔夹g(shù)是立身之本，是基礎(chǔ)，有了這個基礎(chǔ)才能談營銷，否則營銷就是空中樓閣。湖南家用車百援精養(yǎng)多少錢行到水窮處，坐看云起時。當(dāng)悲觀情緒蔓延時，新生的力量亦正潛伏待發(fā)。2022...

什么是連鎖？在百援精養(yǎng)掌門趙明看來，連鎖就是入群、就是加入一個門派。在諾大的中國汽車后市場，門派林立。但是每一個門派，他的商業(yè)模式、經(jīng)營理念都不盡相同。在這個大江湖中，如果門店把"少林派"、"武當(dāng)派"、"峨嵋派"、"崆峒派"等等，的功夫都各學(xué)一點，其結(jié)果不但沒能稱霸武林，一身花拳繡腿反而使自己一無所長，甚至"走火入魔"。故而，始終如一跟隨一個"武學(xué)正派"，是門店中長期發(fā)展規(guī)劃的基本保證。百援精養(yǎng)從2016年起步，截止到2019年底加盟店數(shù)量突破800家。短短3年多的時間，從0開始到800多家，到底是什么使百援精養(yǎng)門店像雨后春筍一樣在中國汽車后市場蓬勃發(fā)展？以目前后市場約3億汽車保有量，足以支撐...

公司表示，百援精養(yǎng)是根據(jù)自身實際情況做“單省百店”，只2-4年時間在湖南、江西等省份都已超過百店。隨著1線城市后市場接近飽和，仍有挖掘潛力的二三線城市逐漸成為主戰(zhàn)場，“貓虎狗”也在積極布局下沉市場。對此，百援精養(yǎng)從幾個方面建立自己的護城河。第1，加強總部建設(shè)，包括成立新的互聯(lián)網(wǎng)部門，開發(fā)提升門店數(shù)字化管理能力的服務(wù)體系。第二，建立品效機制，完善自媒體矩陣和電商平臺功能，在宣傳推廣和營銷方面形成拳頭型競爭力。第三，在各省建供應(yīng)鏈的分倉和前置倉，加大倉配密度，同時加快配套速度。第四，成立運營實訓(xùn)孵化中心，直接對門店員工進行培訓(xùn)，其中主要崗位的店長、技師、服務(wù)顧問等要到總部進行實訓(xùn)認證，持證上崗。百...

百援精養(yǎng)目前主攻二三線城市，一般都是省會或省會下轄的地級市，并未在某個城市形成肯定優(yōu)勢，呈現(xiàn)的是全國開花之勢。主要有兩個方面原因：一是百援精養(yǎng)是“陸軍”出身，門店走線下做內(nèi)功的標準路徑。前期給全國門店做咨詢、輔導(dǎo)、培訓(xùn)的過程，也是在邊實戰(zhàn)邊探索，邊總結(jié)邊完善。其中，以“哪個城市有合適的門店和運營中心能夠形成支持”為基礎(chǔ)，百援精養(yǎng)就在哪個城市發(fā)展。這樣做的好處是，運營中心的小伙伴們在前期跟著百援精養(yǎng)共同成長，從員工到外派店長，再到區(qū)域負責(zé)人，逐步成為嫡系子弟兵，并形成中心團隊。這樣自然生長的過程，能讓團隊深深扎根當(dāng)?shù)?，對市場和門店充分了解，不僅能夠?qū)﹂T店有的放矢進行賦能，還能不斷深化品牌影響力。...