皮阿諾也宣布品牌升級,并對外發(fā)聲堅持設計帶領的輕高定品牌定位,皮阿諾表示,隨著家居消費不斷升級,消費者對一站式購物和家裝整體性的需求越來越高,皮阿諾堅守輕高定戰(zhàn)略定位,以創(chuàng)建理念走好差異化路線,積極推進全案一體化方案,滿足新消費市場環(huán)境下的家居需求。各大品牌入局輕高定,產品風格和服務體系各有千秋,整體來看,行業(yè)對于輕高定的共識是基于高定之下、普定之上,通過簡化設計、優(yōu)化工藝和降低材料成本等方式,使高級定制家具價格更加親民的一種定制方式,滿足消費者對于個性化、舒適度和品質的需求。同時,企業(yè)也實現(xiàn)商業(yè)價值的提升。從高定到輕高定,高定的風口正在吸引更多的品牌和經銷商入局?!吨袊叨揖邮袌鲅芯亢唸蟆凤@示,不少頭部高定品牌的經銷點已在50—100家左右,部分向200家挺進,覆蓋廣州、上海、深圳、成都、重慶、南京、武漢等大多數(shù)一二線城市,以及洛陽、綿陽、常州、金華、中山等經濟較強的三四線城市。市場擴張的步伐并沒有停止,甚至勢頭更為迅猛。高定賽道還未形成紅海,而隨著競爭的加劇,誰能勝出,將考驗各企業(yè)的生產制造、產品設計、供應鏈、交付服務等能力和一體化的解決方案。
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輕高定所走的路線是,顏值、材質與工藝向高端定制看齊,提供超越大眾定制的高階體驗,而價格相對親民,屬于中產與高收入家庭們都買得起的高端定制。百得勝此次專門打造輕高定展廳,并整合一系列符合輕高定標準的產品,提供水漆木皮柜墻門一體化整案服務,有潛力給這條新賽道創(chuàng)造新氣象。那么,此舉的成長前景有多大,是否足以在輕高定市場搶占先機?對于這一問題,大材研究認為,至少可以從如下三方面尋找答案。其一,新消費群體帶來新增長。近年來,受消費升級影響,高級家居市場獲得了較長時期的增長,一批高定品牌崛起,從中可見高級消費市場的空間極大。而更為廣闊的新市場正在出現(xiàn),就是上文所提及的高收入中產需求正在釋放,尋找高端定制與性價比之間的平衡,已是新的發(fā)力點。二十多年磨一劍,百得勝早已在終端市場打下了高性價比、高質的聲譽,一方面,價格競爭優(yōu)勢突出。另一方面,享有頗好的環(huán)保健康品質口碑,從無醛添加到水漆定制,長期站在健康家居消費的風口。此次雙展廳里展呈的全系列產品,百得勝按輕高定的標準進行打磨,一定程度上建立起符合新需求的產品標準。其二,企業(yè)革新與培育新增長引擎的一次契機。大眾定制經歷多年發(fā)展后。
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今年五月,由會展國家隊中貿展與中居聯(lián)聯(lián)合主辦的首屆2020廣州國際高端定制生活方式展覽會(簡稱“高定展”)宣布將于2020年12月4日—6日在廣州廣交會館C區(qū)舉行。搜狐焦點家居獲悉,高定展上將看到米蘭同步的高級設計,也能看到與意大利SICAM展(意大利定制原輔材料展)同步的供應鏈品牌和產品。此時,“高定”悄然以一種頗為高調的身份闖入大眾視野,開始引起部分業(yè)內人士的關注。7月8日,在與建博會同期舉辦的2020CCSA第五屆中國家居風尚大典上,中國高定俱樂部舉行了隆重的成立儀式;與此同時,科凡、麗博、空與間、夢天、瑪格、華帝等品牌企業(yè)在建博會上不約而同地打出了“高定”的旗號。這一現(xiàn)象引發(fā)了各大家居媒體的關注和熱議。至此,大家合力將“高定”這股悄然興起的熱潮推向了高潮。一時間,業(yè)內無人不知“高定”,逢人必談“高定”。天時地利人和,共同助推“高定”這股風潮在市場低迷的家居圈逆勢起飛。一方面,它確實是一種消費趨勢;另一方面,家居品牌也亟需這份“熱鬧”來提振市場信心。
在當今競爭激烈的家具市場中,高定家具品牌逐漸嶄露頭角。要想在這個市場中脫穎而出,品牌商和設計師的加法策略顯得尤為重要。本文將探討品牌商與設計師如何相互合作,推動高定產業(yè)的乘法效應,并提升整體市場競爭力。一、當前家具市場現(xiàn)狀與需求分析隨著人們生活水平的提高,對家居品質的要求也日益提升。家具市場正朝著個性化、定制化和高級化的方向發(fā)展。消費者對家具的設計感、材質、工藝以及品牌影響力等方面的需求不斷增長,這為高定產業(yè)提供了廣闊的發(fā)展空間。二、品牌商與設計師的加法策略1.深化合作:品牌商與設計師應建立緊密的合作關系,相互溝通,了解彼此的需求和期望。共同投入資源,深度挖掘消費者需求,為市場提供更具個性化的定制家具產品。2.共享理念:品牌商與設計師應共享設計理念,追求獨特的設計風格和完美的產品呈現(xiàn)。在合作過程中,設計師要充分展現(xiàn)自己的創(chuàng)意,品牌商則要給予設計師足夠的發(fā)揮空間和支持。3.共同推廣:品牌商與設計師應共同推廣產品,擴大品牌影響力。通過舉辦展覽、參加行業(yè)活動等方式,提高消費者對產品和品牌的認知度。
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定制品牌的發(fā)展,就是品牌定位。博洛尼早在1999成立之初,就定位在高級,消費主力人群為中產階級。我們直接對標汽車領域的奔馳,既不是蘭博基尼昂貴個性化的高端定制,也不屬于國民主流消費群體契合的大眾款汽車,而是有規(guī)模的高端定制。過去這些年,我們在這條路上頗感孤單,曾有意大利設計師質疑中國到底有沒有高級客戶。令人欣慰的是,隨著消費升級,消費者已經對國際化審美,尤其是極簡主義的審美,有了很大的提升。高定市場前景很誘人,但企業(yè)實施很艱難,需要技術+工匠精神的結合才能做好。消費者認為高級的產品才是真高定。
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非標準化高端定制主要以固道為品牌體現(xiàn),固道可以說是國內很早做高端定制的企業(yè),創(chuàng)始人坦言:“我們其實也面臨著選擇,我們到底是做有規(guī)模的高端定制,還是沒有規(guī)模的、更精尖的高端定制,一方面如果企業(yè)能夠順利轉型成為規(guī)模化高定家具企業(yè),那么將極大的降低產品生產成本,加速企業(yè)面向全國擴張之路;另一方面一旦規(guī)?;叨ㄊ袌鲩_始普及,也就意義著,高端定制家具已經開始走向市場,那么量身定制的稀缺性將逐步被減弱,終可能會偏離高定的初衷,隨著市場的不斷分化,規(guī)?;ㄖ浦鸩介_始演變,高定低價化就是其中的一類變種,規(guī)模化的量產在降低產品生產成本的基礎上滿足了更多消費者的需求,但另一方面對于真正需要量身定制的高級客戶而言,成本卻在不斷增大。圖森創(chuàng)始人王維揚曾說過“做高定要耐得住寂寞”。這種寂寞一方面是做高定練內功很辛苦、很漫長,另外一方面筆者認為是做高定,就不能“吃著碗里的,看著鍋里的”。
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