今年五月，由會展國家隊(duì)中貿(mào)展與中居聯(lián)聯(lián)合主辦的首屆2020廣州國際高端定制生活方式展覽會（簡稱“高定展”）宣布將于2020年12月4日—6日在廣州廣交會館C區(qū)舉行。搜狐焦點(diǎn)家居獲悉，高定展上將看到米蘭同步的高級設(shè)計(jì)，也能看到與意大利SICAM展（意大利定制原輔材料展）同步的供應(yīng)鏈品牌和產(chǎn)品。此時(shí)，“高定”悄然以一種頗為高調(diào)的身份闖入大眾視野，開始引起部分業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注。7月8日，在與建博會同期舉辦的2020CCSA第五屆中國家居風(fēng)尚大典上，中國高定俱樂部舉行了隆重的成立儀式；與此同時(shí)，科凡、麗博、空與間、夢天、瑪格、華帝等品牌企業(yè)在建博會上不約而同地打出了“高定”的旗號。這一現(xiàn)象引發(fā)了各大家居媒體的關(guān)注和熱議。至此，大家合力將“高定”這股悄然興起的熱潮推向了高潮。一時(shí)間，業(yè)內(nèi)無人不知“高定”，逢人必談“高定”。天時(shí)地利人和，共同助推“高定”這股風(fēng)潮在市場低迷的家居圈逆勢起飛。一方面，它確實(shí)是一種消費(fèi)趨勢；另一方面，家居品牌也亟需這份“熱鬧”來提振市場信心。

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高定產(chǎn)業(yè)的乘法效應(yīng)主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：1.創(chuàng)新驅(qū)動：高定產(chǎn)業(yè)鼓勵(lì)創(chuàng)新，為設(shè)計(jì)師提供更多的創(chuàng)作空間。通過不斷推陳出新，滿足消費(fèi)者對個(gè)性化和獨(dú)特性的追求，從而推動整個(gè)行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展。2.品質(zhì)提升：高定產(chǎn)業(yè)注重產(chǎn)品品質(zhì)，采用質(zhì)量材料和精湛工藝，使得家具產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)值得到大幅提升。這不僅能提升消費(fèi)者的生活品質(zhì)，也有助于提升整個(gè)行業(yè)的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。3.品牌塑造：高定產(chǎn)業(yè)注重品牌建設(shè)，通過打造獨(dú)特的品牌形象和文化內(nèi)涵，提升品牌有名度和美譽(yù)度。這不僅能滿足消費(fèi)者的品牌需求，也有助于提升整個(gè)行業(yè)的品牌影響力。品牌商與設(shè)計(jì)師的加法策略是高定產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。通過深化合作、共享理念和共同推廣，品牌商與設(shè)計(jì)師能夠共同推動高定產(chǎn)業(yè)的乘法效應(yīng)，提升整體市場競爭力。在這個(gè)競爭激烈的市場環(huán)境中，家具品牌商和設(shè)計(jì)師只有緊密合作，才能實(shí)現(xiàn)共贏，創(chuàng)造更大的市場價(jià)值。讓我們共同努力，為消費(fèi)者帶來更多質(zhì)量、獨(dú)特、個(gè)性化的高定家具產(chǎn)品，推動家具行業(yè)的持續(xù)發(fā)展和創(chuàng)新。

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根據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院預(yù)計(jì)2022年中國定制家具市場規(guī)模達(dá)4730億元，雖然2020年的毅情爆發(fā)在生產(chǎn)端和定制端對定制家居行業(yè)造成一定沖擊，市場規(guī)模有所下降，但在毅情過后，定制家居行業(yè)有望持續(xù)重回高速增長賽道。在激烈的競爭下，全屋定制行業(yè)的下一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)將會在哪？在消費(fèi)升級的大背景下，設(shè)計(jì)的重要性不言而喻，高定家居正在崛起。從消費(fèi)端看，85、90后新興的年輕一代成為消費(fèi)主力軍，他們愿意為美好的生活與個(gè)性化的空間設(shè)計(jì)支付較高的費(fèi)用，設(shè)計(jì)的原創(chuàng)性、個(gè)性化成為全屋定制品牌新的增長點(diǎn)，在行業(yè)的激烈競爭中，以設(shè)計(jì)作為品牌的差異化特點(diǎn)，能夠在定制賽道上形成自身優(yōu)勢。從生產(chǎn)端看，隨著定制市場的逐步成熟、家居企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)的提高等因素，各大家居行業(yè)頭部品牌在大力發(fā)展整裝定制，以前只是單一在給消費(fèi)者做柜類定制，現(xiàn)在從柜類單品到全屋定制再到整裝和高定，其中設(shè)計(jì)是中心力量，把所有環(huán)節(jié)打通開。

實(shí)木套房走向?qū)I(yè)化因?yàn)榄h(huán)境的變化，原來的套房家具越來越不好賣了，實(shí)木家具尤其是實(shí)木套房家具一直在走下坡路，它的市場被兩種類型的企業(yè)分割了，但不等于它沒有市場，而是被分割了。一塊市場被以大型附墻柜類家具為典型的定制頭部企業(yè)切走，另外一塊是以沙發(fā)軟床為基礎(chǔ)的軟體家具企業(yè)，它們都在走向大家居，套房家具原來的市場就剩下餐桌椅、沙發(fā)、茶幾等等。因此在這種情況下，套房家具必須逐漸走向更加專業(yè)化的領(lǐng)域，比如走向兩廳、兩廳半等等。這些領(lǐng)域是可以去跟定制柜類企業(yè)爭奪或合作的，因?yàn)樗鼈儾痪邆溥@樣的能力，這就是套房家具企業(yè)的機(jī)會，但無論如何，必須考慮柔性響應(yīng)和差異化設(shè)計(jì)的問題。

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定制品牌的發(fā)展，就是品牌定位。博洛尼早在1999成立之初,就定位在高級,消費(fèi)主力人群為中產(chǎn)階級。我們直接對標(biāo)汽車領(lǐng)域的奔馳,既不是蘭博基尼昂貴個(gè)性化的高端定制,也不屬于國民主流消費(fèi)群體契合的大眾款汽車，而是有規(guī)模的高端定制。過去這些年，我們在這條路上頗感孤單，曾有意大利設(shè)計(jì)師質(zhì)疑中國到底有沒有高級客戶。令人欣慰的是，隨著消費(fèi)升級，消費(fèi)者已經(jīng)對國際化審美,尤其是極簡主義的審美,有了很大的提升。高定市場前景很誘人，但企業(yè)實(shí)施很艱難，需要技術(shù)+工匠精神的結(jié)合才能做好。消費(fèi)者認(rèn)為高級的產(chǎn)品才是真高定。

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在我看來，紅木天生的就是適合做高定的，但是過去大家對紅木的認(rèn)識比較局限。一個(gè)是因?yàn)椴牧系南∪毙?，另一個(gè)是紅木企業(yè)如果做高定的話，可能做不大，還有就是都是一些中國傳統(tǒng)文化的載體，所以能讓年輕人喜歡的不多。但是去年我們在做頭籌屆（廣州）高定展的時(shí)候，走訪過不少紅木企業(yè)，特意去了東陽卓木王1983，讓我對紅木的高定完全有了一個(gè)新的認(rèn)識。其實(shí)經(jīng)過這兩年，我們對紅木，包括對高定的印象都在不斷的加深。在我看來，現(xiàn)在的紅木家具不一定都叫高定家具。高定除了有3高的標(biāo)準(zhǔn)，“高價(jià)格、高質(zhì)、高顏值”之外，還有6個(gè)比較明顯的特征。頭籌當(dāng)然是要有優(yōu)等的品質(zhì)，任何一個(gè)行業(yè)、任何一個(gè)領(lǐng)域在品質(zhì)方面，都有上中下不同的等次；第二要有合理的高價(jià)格，價(jià)格高要有合理的支撐，包括材質(zhì)、工藝、設(shè)計(jì)等等；第三就是你的產(chǎn)品要有獨(dú)特性和稀缺性。第4個(gè)是設(shè)計(jì)上要有高級的審美、多級的情感，這個(gè)審美上要符合精英階層的，并能適合不同的圈層人的情感需求。

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