隨著中國消費審美和消費行為的快速迭代升級，高端定制已經(jīng)成為當下強的風口之一。2020年12月4日-6日，中國對外貿(mào)易廣州展覽總公司（簡稱中貿(mào)展）、廣州/深圳中居聯(lián)會展有限公司（簡稱中居聯(lián)會展）將在廣交會展館C區(qū)舉辦2020廣州國際高端定制生活方式展覽會（簡稱高定展）。高定展的舉辦，將有力推動中國家居產(chǎn)業(yè)由高速發(fā)展向高質(zhì)量發(fā)展的轉(zhuǎn)變，為廣大高級家居品牌及配套企業(yè)、高定設(shè)計師、高定經(jīng)銷商、高級裝企房企提供一站式對接服務(wù)和深入交流合作的平臺，打造強高端定制生態(tài)圈。高定展依托會展國家隊中貿(mào)展二十多年成功舉辦中國建博會和中國家博會的經(jīng)驗和資源優(yōu)勢，攜手中居聯(lián)服務(wù)定制家居生態(tài)圈的專業(yè)團隊，對標米蘭展，將被打造成世界前列的高端定制設(shè)計與供應(yīng)鏈展。自高定展官宣以來，廣受行業(yè)熱烈關(guān)注與支持，眾多高端定制品牌踴躍參與，有志于進軍高定行業(yè)的品牌也紛紛表示強烈的參展意向。下面，讓小編帶各位走進本屆展會的參展企業(yè)，一起暢談高定新商機，搶占高定新風口。

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其實“高定”這個詞，包括高定行業(yè)也是這兩年剛剛興起。在去年我們給高定行業(yè)起名字的時候，行業(yè)還有很多的爭論。這也讓我想起了在2003年，我去北京創(chuàng)辦全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會，當時我們想把名字定名為“家居商會”，但是當時的詞典找不到這個詞，沒有辦法解釋，所以，只好叫家具裝飾業(yè)商會。后來，“家居”這個詞才在全行業(yè)叫響了。像很多賣場，很少叫做家具商場，都是叫做家居廣場；很多企業(yè)都叫做家居企業(yè)、家居集團。到了2008年，櫥柜行業(yè)開始興起的時候，我們又開始成立定制行業(yè)的委員會。但在當時，大家對定制行業(yè)也不太理解，包括消費者。在取“高定”這個名稱，同樣面臨著不同聲音?！案叨ā边@一詞是來源于法國的時裝界，在幾十年前，時裝行業(yè)給高級時裝定義了一個標準，用法文說是“Hautecouture”（高級時裝），這就是“高定”的由來。像我們這兩年在把家居行業(yè)的大規(guī)模定制、大眾化定制進行區(qū)分，通過產(chǎn)品升級、渠道升級、設(shè)計升級將它們細分開來，所以我們起名也叫做“高定”。但是我們沒有把它翻譯成“Hautecouture”（高級時裝），而是“Qualityhome”，就是“高質(zhì)家居”。我們認為，這也是體現(xiàn)中國未來家居行業(yè)高質(zhì)量增長的主要的一個方向。

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價值流，去中心化的區(qū)塊鏈、5G/6G幫助價值互聯(lián)網(wǎng)的實現(xiàn)。未來只要創(chuàng)造價值，自然有人會找到并放大你的價值，這樣的話就不需要所有的人把所有的短板都補起來。木桶有好幾塊板，這個桶能裝多少水，取決于短的那塊板，因此木桶理論認為你要不斷把短板補足，但我們也可以換一種思維，一塊長的板，用來做木桶是浪費了，不如去造船，創(chuàng)造更大的價值。企業(yè)必須考慮自身能創(chuàng)造怎樣的獨特價值，現(xiàn)在就得鋪墊，toC或toB都可以。不同的企業(yè)找準不同的地方發(fā)力，這就構(gòu)成了生物的多樣性。在這個生態(tài)圈里，每個企業(yè)都要對自己進行重新定位。要根據(jù)不同的情況做不同的定位，簡單地說就是要在價格帶、產(chǎn)品線、風格帶這三個維度構(gòu)成的立體空間里找到自己的定位。

高定產(chǎn)業(yè)的乘法效應(yīng)主要體現(xiàn)在以下幾個方面：1.創(chuàng)新驅(qū)動：高定產(chǎn)業(yè)鼓勵創(chuàng)新，為設(shè)計師提供更多的創(chuàng)作空間。通過不斷推陳出新，滿足消費者對個性化和獨特性的追求，從而推動整個行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展。2.品質(zhì)提升：高定產(chǎn)業(yè)注重產(chǎn)品品質(zhì)，采用質(zhì)量材料和精湛工藝，使得家具產(chǎn)品的質(zhì)量和價值得到大幅提升。這不僅能提升消費者的生活品質(zhì)，也有助于提升整個行業(yè)的品質(zhì)標準。3.品牌塑造：高定產(chǎn)業(yè)注重品牌建設(shè)，通過打造獨特的品牌形象和文化內(nèi)涵，提升品牌有名度和美譽度。這不僅能滿足消費者的品牌需求，也有助于提升整個行業(yè)的品牌影響力。品牌商與設(shè)計師的加法策略是高定產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。通過深化合作、共享理念和共同推廣，品牌商與設(shè)計師能夠共同推動高定產(chǎn)業(yè)的乘法效應(yīng)，提升整體市場競爭力。在這個競爭激烈的市場環(huán)境中，家具品牌商和設(shè)計師只有緊密合作，才能實現(xiàn)共贏，創(chuàng)造更大的市場價值。讓我們共同努力，為消費者帶來更多質(zhì)量、獨特、個性化的高定家具產(chǎn)品，推動家具行業(yè)的持續(xù)發(fā)展和創(chuàng)新。

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定制品牌的發(fā)展，就是品牌定位。博洛尼早在1999成立之初,就定位在高級,消費主力人群為中產(chǎn)階級。我們直接對標汽車領(lǐng)域的奔馳,既不是蘭博基尼昂貴個性化的高端定制,也不屬于國民主流消費群體契合的大眾款汽車，而是有規(guī)模的高端定制。過去這些年，我們在這條路上頗感孤單，曾有意大利設(shè)計師質(zhì)疑中國到底有沒有高級客戶。令人欣慰的是，隨著消費升級，消費者已經(jīng)對國際化審美,尤其是極簡主義的審美,有了很大的提升。高定市場前景很誘人，但企業(yè)實施很艱難，需要技術(shù)+工匠精神的結(jié)合才能做好。消費者認為高級的產(chǎn)品才是真高定。

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人人皆喊“高定”的時代，必定有很多“偽高定”。但不管是名副其實的“真高定”，還是為了塑造差異化強行擠入高定賽道的“偽高定”，都應(yīng)該清醒地認識到，“高定”不是喊喊口號就行的，更不是靠自說自話博人眼球就能立住的——放眼全行業(yè)，沒有哪個品牌不是以“專注中高級市場”自居的。既然打出了“高定”的旗號，就應(yīng)該沉下心來，以高標準做好設(shè)計、供應(yīng)鏈和服務(wù)，交付出能讓消費者心甘情愿買單的高質(zhì)、高顏值的家居產(chǎn)品，打造流暢、美好的購物體驗。而不是打著“高定”的旗號，做著普通得不能再普通的定制，這樣不僅會有損品牌的美譽度，而且還會導(dǎo)致“劣幣逐良幣”的行業(yè)亂象?！案叨ā笔且粫r風潮，還是未來趨勢？是企業(yè)的自說自話，還是撬動企業(yè)新增長點的有力杠桿？現(xiàn)在下結(jié)論還為時過早，關(guān)鍵在于高定品牌能否找準自身的定位和目標客戶，并打造出經(jīng)得起市場檢驗、為消費者接受的精品。不管當下關(guān)于高定的營銷多么火熱，都還要回歸到企業(yè)立足消費市場的產(chǎn)品和服務(wù)。用產(chǎn)品和服務(wù)說話，才是真正的“高定”。

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