【壁多美】淺談銷售墻布的語言技巧4、客戶說“價格太貴了”，如果你不想降低價格來銷售墻布，那就必須證明，你的產(chǎn)品價格是合理的，是值那個價的。方法1）把商品能帶給客戶的價值感做一個匯總。具體做法是：列舉出商品能給客戶帶來的諸多利益（在客戶面前選擇合適的幾點說就行，不一定全拿出來）；找出客戶面臨的種種問題，并做一個累計?？蛻簦核鑹Σ几叨?.1米以上業(yè)務(wù)員：您家里需要貼高度3米2的墻布，只有高層、別墅、賓館酒店和企業(yè)才需要。（認可客戶地位與需求，滿足顧客虛榮心。）3米2高度門幅的墻布我們在做布做復(fù)合的時候損耗大，很容易出現(xiàn)緯斜，造成次品，相應(yīng)的成本就增加了。更別說我們廠新推出的3.45米門幅高度的了。有的商品房的顧客一來就問我們有沒有3米2高度的，其實普通商品房2.8、2.9門幅高度的墻面就可以了。（變相滿足顧客的虛榮心）什么是墻布？又稱“壁布”，裱糊墻面的織物，用棉布為底布，并在底布上施以印花或軋紋浮雕。內(nèi)蒙古墻布/壁布定制

【壁多美】為什么顧客偏愛素色墻布，原來如此。 序：關(guān)于素色： 在目前的設(shè)計標準中，其實還沒有“素色”這么一個具體的概念，但在色彩分類中，素色其實就是無色系，人們習(xí)慣稱之為“素色”。 色彩可以分為有彩色和無彩色，有彩色具備光譜上的某種或某些色相，統(tǒng)稱為彩調(diào)，而無彩色就是沒有彩調(diào)，比如黑白、以及由黑變白過程中形成了的各個梯度的灰色也都屬于無色系，即稱之為素色。 素色墻布因其百搭耐看，在墻布市場上占有著很大的份額，但是素色墻布為什么銷量好，為什么顧客偏愛素色，為什么店家偏愛素色？難道只是因為素色百搭耐看的原因？讓我們一起就素色墻布逐一分析： 1、素色墻布素雅細膩，給人清新自然的感覺。 風(fēng)景很美，心靈深處更喜歡那些潔凈素雅的色系，素，是本真，是簡潔；許是過了做夢的年齡，衣服也喜歡淡雅素凈的暖色調(diào)，就連居室的家具和擺設(shè)都喜歡素雅、簡潔。這是從心理上解釋顧客偏愛素色墻布的原因，或許是有一定的道理的。環(huán)保墻布/壁布家居【壁多美】 負氧離子功能性墻布/壁布！

【壁多美】墻布的傳統(tǒng)配色－五行配色五行配色的運用：居室以綠植為主，可搭配藍、黑系列（水生木），不宜搭配白色系列（金克木），其中，以“紅、紫”為的火此居室也可搭配但不宜過多，“土”的黃色系列亦可用之。居室以紅、紫系列為主，搭配綠色、青色（木生火），黃色、白色系列亦可布置在房間，而不宜使用大面積的藍黑系列，以免犯 “水”（藍、黑）克“火”（紅、紫）的忌諱。居室以黃色系列為主，根據(jù)五行中火生土的關(guān)系，喜歡黃色的人亦不妨于居室內(nèi)布置一些紅、紫色系列，“金”的白色，“水”的藍、黑色均可采用；但倘若不見紅紫色系列反而見大量的青、碧、綠系列，就不太相宜。因為五行中木（綠）克土（黃）。（注：盆栽植物不以木論，而以土論）

【壁多美】淺談銷售墻布的語言技巧7、客戶很在意錢，你一下子說個幾萬多，客戶一聽都嚇壞了，你需要根據(jù)客戶的情況靈活運用。比如按照時間（每年每月每天，有必要的話甚至可以到每分每秒）、使用人數(shù)、部門等，這樣總價還是那么多，但經(jīng)你這一分解，聽起來就沒那么嚇人，心理上還會覺得其實并不多。比如：負氧離子墻布、冷觸媒生態(tài)墻布銷售人員：平常裝修房子不可能短時間入住，就算你購買的裝修材料全是環(huán)保的，那也是少3個月才可以入住的吧。我們的生態(tài)墻布48小時就可以入住。銷售人員：甲醛不是說我們平時多通風(fēng)或種一些綠植就可以減少了，事實上新裝修家居甲醛一直在我們身邊揮發(fā)需要至少10年左右。10年啊，親！孩子都可以打醬油了！我們生態(tài)墻布除甲醛功能可保持8年以上，基本上與甲醛同步。怎么挑選墻布/壁布？墻布/壁布選購技巧是什么？

【壁多美】淺談銷售墻布的語言技巧5、現(xiàn)在大家都喜歡服務(wù)或者送一些附帶商品，其實，客戶心理想要的，除了商品本身的價值外，還包括這些額外的價值。業(yè)務(wù)員在給客戶報價時，應(yīng)該從這個價格中減去附贈價值并說明。讓客戶感覺到自己的投入實際并不高。6、善于抓住客戶的痛點，將客戶的痛點變成燃眉之急的問題。換句話說就是找到客戶的傷口，然后往上面撒鹽。既然客戶已經(jīng)中了毒，還不得立馬尋找解藥。例如：在聊天過程中得知顧客的居室是用于結(jié)婚。新房裝修甲醛無處不在，結(jié)婚重要，新房先除甲醛更重要。通風(fēng)幾個月就可以入住？那是掩耳盜鈴！檢測一下新房的甲醛你就會捏一把汗，稍停片刻，適時的推薦我們的冷觸媒墻布?！颈诙嗝馈?劣質(zhì)與優(yōu)0質(zhì)的區(qū)別！遼寧墻布/壁布

【壁多美】墻布/壁布的前景與發(fā)展趨勢！內(nèi)蒙古墻布/壁布定制

【壁多美】高級灰，讓你領(lǐng)略不一樣的美 在炙熱的夏天，白色過于耀眼，黑色過于沉悶。不妨來一抹高級灰，高雅、素凈，是泰然自若的距離感，也是無所計較的淡然。 高級灰，深受設(shè)計師青睞有點特別，可調(diào)性讓其隨意搭配深邃、寧靜、高雅、神秘都不足以形容這種調(diào)調(diào)不但有范兒，還藏有大師的設(shè)計格調(diào)... 高級灰并不單調(diào)。它本就是由黑和白調(diào)和出來的顏色，包容是它的特點。買家具不妨以灰色為準。明亮的顏色添點高級灰，就變成了莫蘭迪色。穩(wěn)重、大方，不失優(yōu)雅。 家是屬于自己的溫暖小窩，裝扮房間是享受的過程。用美好的小物將房間一點點填滿，雖然可能是個漫長的過程，但選擇了高級灰，就不必擔(dān)心會混進某個突兀的家什。 高雅裝飾更是讓這種境界升華搭配冷暖色調(diào)更是相得益彰高級灰可以去除繁雜讓空間極具穿透力有種與身俱來的魅力 高級灰是一種人生態(tài)度，是可以置若無物，也可以處之泰然。是高調(diào)的大氣， 也是低調(diào)的優(yōu)雅。內(nèi)蒙古墻布/壁布定制