4）動之以情----感恩圖報。5）釜底抽薪----原始單據(jù)7、企業(yè)家的第七把“**”——砍預算（1）利潤是要求出來的,向供應商要求砍掉20%。（2）向所有花錢的人或部門要求消滅20%。（3）方法永遠比問題多,只要有目標,任何方法都能找到,沒有做不到的事。8、企業(yè)家的第八把“**”——砍庫存。1）庫存是企業(yè)利潤的***,例如一種商品賣出80件還剩20件,從表面上看好象是盈利,但實際上20件的成本大于80件的利潤,所以還是虧損。（2）先客戶后產(chǎn)品,即:根據(jù)市場客戶要求生產(chǎn)客戶需要的產(chǎn)品(Justintime)。（3）先感應后回應。（4）庫存率與獎金掛鉤。9、企業(yè)家的第九把“**”——砍劣質客戶（1）砍虧損客戶,不是所有客戶都能帶來利潤,在簽定合同時要知道贏利點是多少?（2）砍欠款客戶,建立一套應收帳款的預警系統(tǒng)和管理辦法，區(qū)分對待進行誠信分類規(guī)定受信客戶建立應收管理制度。（3）砍無誠信客戶,客戶分級,誠信分類,授信管理。（4）砍小客戶,企業(yè)只為一部分客戶服務,無限的滿足所有客戶就會破產(chǎn)。10、企業(yè)家的第十把“**”——砍日常開支（1）砍電話費的實用方法:①定出每個級別電話費報銷價位。②除總經(jīng)理、特定崗位外公司內其余電話只能打市話。③所有電話要有電話清單。。培訓對員工有激勵作用,是企業(yè)有價值的一項投資，這是一種雙贏投資。鄒城市場企業(yè)管理培訓

    對于沒有具體崗位或無法直接量化人員可采用時間圓餅圖即分別寫上每小時工作內容，用圓餅圖表示。（4）目標分離任務到人，通過績效評估找差距,獎罰分明。（5）設立“電網(wǎng)”，末位淘汰,每個崗位都必須設立**低成績效要求。（6）績效高、工資低。比如:20%工資+80%績效。4、企業(yè)家的第四把“**”——砍機構很多公司小機構多職位多，盲目擴大，并選用一些侏儒人才,而且沒有績效化管理。（1）機構扁平化,一專多職,不設副職,比如說總經(jīng)理兼營銷、生產(chǎn)制造副總等等。（2）部門數(shù)字化，以利潤為導向，以成本控制為基礎。（3）山東一二三企業(yè)管理咨詢有限公司,專業(yè)全網(wǎng)智能營銷每個部門都是利潤中心和價值中心,我們必須明確職責,能獨當一面。5、企業(yè)家的第五把“**”——砍固定資產(chǎn)（1）凡是商品買回來再賣出去都會貶值,所以固定資產(chǎn)等月負債,每筆固定資產(chǎn)都必須產(chǎn)生25%以上的投資回報,要是沒有**好不投資。（2）誰購買誰負責,每筆固定資產(chǎn)都要有責任人,所以在買之前應做好充分的調查,看是否真的需要,看是否能夠創(chuàng)造價值。（3）建立嚴格的審核標準。6、企業(yè)家的第六把“**”——砍采購成本（1）競標砍價----借刀殺人（2）過關斬將----高層出馬（3）直搗黃龍----源頭購買。泗水電話企業(yè)管理培訓目標就在于使得員工的知識、技能、工作方法、工作態(tài)度以及工作的價值觀得到改善和提高。

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    2、參加公司外部的企業(yè)管理公開課曾幾何時，一些企業(yè)管理顧問公司推出面向廣大企業(yè)的公開課，場面極其火爆，但日漸勢微。其主要原因是實際效果不理想，因為公開課上不可能討論涉及你的企業(yè)的機密問題，只能講講一般性的問題。結果是老師講的內容好像與你有點相關，也許與旁邊的人更相關，其實和大家都沒太大關系。當然，也有部分講師兢兢業(yè)業(yè)，對學員認真負責。他們試圖力挽狂瀾，扭轉培訓公開課的浮夸風。3、公司內部老師的內部培訓一種方法是在企業(yè)內的人事培訓部門設專職的內部培訓師。由專職內部培訓師去外面聽各種公開課，然后回到企業(yè)將所學知識“轉授”給企業(yè)內部人員。這種做法看似省了錢，但會有以下問題：首先，如上面說述，外部公開課的質量不能保證，“信息源”本身有了問題；其次，企業(yè)內部的專職培訓師往往沒有市場營銷、銷售、客戶服務、管理等***的深厚知識和實戰(zhàn)經(jīng)驗，聽公開課時真能充分理解各個方面的內容嗎？回來“轉授”時，能正確應答學員實際問題嗎？其**性不被懷疑和挑戰(zhàn)嗎？事實上，經(jīng)過兩次“打折”的過程，“信息傳播途徑”上的損耗率可能超過60%.一般說來，用企業(yè)內部的專職培訓師去講解產(chǎn)品方案方面的專業(yè)知識。鄒城市場企業(yè)管理培訓

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