那么我們?nèi)绾芜M行渠道培養(yǎng)呢，我建議可以嘗試通過思考以下幾個問題來開啟這一工作：1) 應該優(yōu)先培養(yǎng)哪些經(jīng)銷商？2) 待培養(yǎng)的經(jīng)銷商存在哪些問題？3) 哪些問題是較為迫切、急需得到解決的？4) 要解決這些問題，我們可以從哪些方面著手，應該提供哪些幫助？其實不難發(fā)現(xiàn)，以上思路與我們學習的矛盾論很相似，即時刻要記得抓住事物的主要矛盾，抓住矛盾的主要方面，這是我們?nèi)〉檬掳牍Ρ缎Ч暮梅椒?。其實通過這么簡單的一個表格就能看出很多東西，比如哪個銷售員的能力更強，現(xiàn)有的信息渠道是否豐富，哪個信息渠道的效率更高，成交率怎樣，市場內(nèi)主要的競爭對手是誰，他們主銷的產(chǎn)品系列是什么，一般來說成交價格水平是什么。渠道管理的策略應當考慮到不同渠道之間的相互作用。湖北經(jīng)銷商渠道管理公司

如何判斷渠道培養(yǎng)的優(yōu)先級，因為渠道培養(yǎng)意味著廠家要投入資源，既包括金錢也包括精力甚至還有感情，所以在選擇待培養(yǎng)對象時要慎之又慎，這樣才能獲得更高的產(chǎn)出，以避免在投入大量的資源后卻發(fā)現(xiàn)自己扶持了一個“阿斗”。至于如何選擇優(yōu)先培養(yǎng)的經(jīng)銷商，我建議可以從“合作意愿、信息獲取能力、團隊穩(wěn)定性和銷售能力”四個方面進行考察，分配不同的權重，以評分的方式進行選擇。每個評價指標的具體權重可以根據(jù)公司所在行業(yè)以及市場發(fā)展階段而定，但是建議給合作意愿這個指標分配較大的權重，因為誰都不愿意做“東郭先生”。此外，根據(jù)這種評價標準，很有可能導致“能力越強，得到培養(yǎng)的機會越大”這種現(xiàn)象。可能有些人會有疑問，既然能力已經(jīng)很強了，為什么還要進行培養(yǎng)呢？可能這就是“馬太效應”的另一種體現(xiàn)吧，“強者越強、弱者越弱”，這是個贏家通吃的世界。金融機構(gòu)渠道管理方法渠道多樣化可以減少對單一渠道的依賴風險。

經(jīng)銷商擁有資源，經(jīng)銷商是“坐地虎”，有廉價的勞動力資源，在當?shù)負碛谐墒斓慕K端網(wǎng)絡，跟當?shù)叵嚓P部門有千絲萬縷的聯(lián)系，給予經(jīng)銷商權會有比較好的品牌忠誠度，可迅速鋪開產(chǎn)品產(chǎn)生銷量，企業(yè)不需冒太大風險或花費太多投資。銷量從哪里來？01.渠道運作：以終端市場建設為中心；02.渠道支持：由片面化轉(zhuǎn)向全方面化；03.渠道格局：由單一化轉(zhuǎn)向多元化。銷量如何提升？01.增加有效終端數(shù)量：業(yè)務員的提成、經(jīng)銷商的利潤，企業(yè)的業(yè)績，都來源于銷量，銷量從渠道來，沒有渠道就沒有錢途。02.提高用戶端銷量：業(yè)務員的優(yōu)劣、經(jīng)銷商的大小、企業(yè)的強弱，其所轄渠道的數(shù)量和質(zhì)量是重要的評判標準。

渠道管理的主要內(nèi)容：1.渠道設計與規(guī)劃，渠道設計與規(guī)劃是渠道管理的基礎，涉及到渠道結(jié)構(gòu)的選擇、渠道成員的確定、渠道覆蓋范圍的設定等。有效的渠道設計需要考慮市場需求、產(chǎn)品特性、競爭環(huán)境和成本效益等多方面因素，以確定較合適的渠道結(jié)構(gòu)和策略。2.渠道成員招募與管理，渠道成員包括分銷商、代理商、零售商等，他們在將產(chǎn)品或服務傳遞給較終用戶的過程中扮演著關鍵角色。招募合適的渠道成員，并建立有效的管理和激勵機制，是確保渠道高效運作的重要環(huán)節(jié)。渠道激勵機制應當公平合理，以激發(fā)渠道伙伴的積極性。

企業(yè)人手不夠，沒有足夠的能單獨開發(fā)、管理市場的龐大業(yè)務隊伍，是企業(yè)執(zhí)行經(jīng)銷制的首要原因。每個地市設置一名業(yè)務不現(xiàn)實，大批銷售精英不好招，即使招得到，也未必管得住，盲目擴張，一旦管理失控后果不堪設想。企業(yè)對市場不熟，開發(fā)一個新市場，沒有成熟的銷售網(wǎng)絡，注定了要承擔較長時期的“預賠”過程。企業(yè)銷售人員對當?shù)厝宋摹⒌乩?、文化了解不深，只憑自身力量，能否快速成功開發(fā)市場，讓人心存恐懼疑慮，企業(yè)的風險太大、成本太高。渠道管理需要考慮不同文化和地區(qū)的特定需求。金融機構(gòu)渠道管理方法

渠道管理的有效性可以通過提高客戶保留率來衡量。湖北經(jīng)銷商渠道管理公司

如何設定渠道建設總目標？渠道管理目標設定：在管理學中有一個非常重要的目標設定原則——SMART原則，由分別表示確定目標的五個基本原則的英文字母的字首組成。01.成長導向：達成年度，銷售增長；02.客戶導向：支持客戶，快速成長；03.愿景導向：區(qū)域市場，遠景目標；04.競爭導向：超越先進，競爭對手；05.問題導向：解決渠道，發(fā)展瓶頸；業(yè)務經(jīng)理對渠道管理的目標設定。01.收入目標設定：業(yè)務經(jīng)理首先要考慮一下，在新的一年里，你打算拿多少提成？02.銷量目標測算：要實現(xiàn)個人收入目標，需完成多少銷量/銷售額？銷量目標必須大于公司下達任務。03.渠道現(xiàn)狀分析：目前你有多少個經(jīng)銷商？多少個渠道？能否完成既定銷量目標？04.渠道目標設定：要完成銷量目標，需要開發(fā)/提升多少個渠道？何時完成？才能確保個人收入目標。湖北經(jīng)銷商渠道管理公司