拿回扣，其實(shí)是很多行業(yè)公開(kāi)的秘密。有不少公司可能都是終葬送在拿回扣上。展會(huì)展臺(tái)設(shè)計(jì)搭建這一塊，其實(shí)拿回扣的現(xiàn)場(chǎng)也非常的普遍。展臺(tái)的設(shè)計(jì)搭建是展會(huì)很重要的一環(huán)。這一環(huán)的開(kāi)銷(xiāo)一般都是僅次于展位的租賃費(fèi)，有的企業(yè)可能還會(huì)超過(guò)了展位租賃費(fèi)用。這樣就給某些企業(yè)的展會(huì)負(fù)責(zé)人創(chuàng)造了拿回扣很好的條件。展臺(tái)設(shè)計(jì)搭建拿回扣的方式有很多：￠要求設(shè)計(jì)公司從合同款中直接給一部分的￠直接給設(shè)計(jì)公司談好價(jià)，做合同把總價(jià)往上加的￠隨便找?guī)准以O(shè)計(jì)公司陪標(biāo)，把陪標(biāo)公司價(jià)格做高，然后從中標(biāo)公司拿回扣的……只要老板沒(méi)發(fā)現(xiàn)，回扣的形式會(huì)有很多。我所知道的比例較高的一次回扣是在18年前，當(dāng)時(shí)一個(gè)項(xiàng)目設(shè)計(jì)公司報(bào)價(jià)是5萬(wàn)，合同價(jià)是17萬(wàn)，發(fā)給展覽工廠的制作搭建價(jià)格是2.2萬(wàn)。這個(gè)是不是很夸張，是的，有時(shí)回扣高的會(huì)讓人沒(méi)法相信。一家企業(yè)不管是有多贏利，節(jié)流和開(kāi)源都是要同時(shí)進(jìn)行的。其實(shí)，節(jié)流就是創(chuàng)收！展臺(tái)設(shè)計(jì)搭建有時(shí)只要老板稍微關(guān)注一下，可能這塊的費(fèi)用一下就節(jié)省了上萬(wàn)，甚至幾萬(wàn)，面積大的話(huà)省得更多。第二：是設(shè)計(jì)公司運(yùn)營(yíng)成本。 包括，辦公室的租金，業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)成本，員工工資和提成，稅金。沈陽(yáng)糖酒展展會(huì)策劃搭建公司

現(xiàn)狀偏見(jiàn)模式的更新一般都要面對(duì)一個(gè)難題，即：使用者要更改舊模式。心理學(xué)家指出：人有“現(xiàn)狀偏見(jiàn)”。即：人總是缺乏改變的動(dòng)力，對(duì)于習(xí)慣了的事物，總是傾向于高估其價(jià)值。即使改變有利，也不愿去改變。那么新模式值不值得嘗試呢？答案是肯定的。因?yàn)橐坏┠愀铝苏夜?yīng)商的模式，你的收益將不是一次性的。年年，你都將因此而獲利。有個(gè)客戶(hù)，一年有15個(gè)展會(huì)。以往搭建包給固定的公司做，一年大概是在200萬(wàn)左右支出?，F(xiàn)在，在平臺(tái)上，他尋找適合自己的設(shè)計(jì)師和工廠，搭建費(fèi)用至少可以省去50萬(wàn)~80萬(wàn)。這個(gè)費(fèi)用可是一個(gè)中高層經(jīng)理的年薪。重點(diǎn)還在于，以后每年，這個(gè)費(fèi)用都可以省去。那么，你還要用舊的模式維持接下來(lái)的十年嗎?還是你愿意嘗試新的模式?你可以現(xiàn)在就下載“搭展寶”app，即可體驗(yàn)新舊模式的價(jià)格差異。蘇州旅游展展會(huì)策劃搭建費(fèi)用平臺(tái)入駐的出國(guó)展服務(wù)商，可提供國(guó)外展位預(yù)定，展臺(tái)搭建，展會(huì)翻譯等服務(wù)!

參加展會(huì)，如何獲得更好的展臺(tái)設(shè)計(jì)方案？按照?qǐng)D紙的完成階段不同，我們分階段來(lái)說(shuō)明。第一階段是設(shè)計(jì)要求階段。假設(shè)有一個(gè)36平米的展。即使相同的面積，尺寸，開(kāi)口方向，限高，展品，不同的展商也很可能選擇不同的設(shè)計(jì)方案。初步的溝通里，設(shè)計(jì)師除了明確空間功能以外，還有了解展商有什么偏好？比如說(shuō)，他們傾向于喜歡什么類(lèi)型風(fēng)格，是否有參考便于加深理解，是否有特殊的要求？如果展商負(fù)責(zé)人沒(méi)有清晰的概念，設(shè)計(jì)師可以用一些案例或參考引導(dǎo)客戶(hù)指出他的偏好。第二階段是設(shè)計(jì)改稿階段。根據(jù)客戶(hù)的反饋，進(jìn)一步明確客戶(hù)的偏好。也可將客戶(hù)的反饋與當(dāng)初的要求對(duì)比，如果有明顯出入，這是重要信息，需要跟進(jìn)了解為什么客戶(hù)改變想法。要注意一點(diǎn)，客戶(hù)可能能告訴你他不喜歡什么，但不一定能能明確告訴你要怎么修改。所以，設(shè)計(jì)師在這個(gè)階段的重點(diǎn)是知道客戶(hù)為什么不喜歡，為什么要做如此修改？不要簡(jiǎn)單的按照客戶(hù)要求直接改圖。如將自己考慮到的解決方案與客戶(hù)的要求結(jié)合，挑出更優(yōu)方案，效果更好。

上半年行業(yè)的幾個(gè)朋友聚會(huì)，一個(gè)朋友說(shuō)他正在做一個(gè)展覽搭建的app平臺(tái)，一個(gè)專(zhuān)門(mén)給展商直接提供搭建工廠的平臺(tái)。我聽(tīng)到后還是很感興趣的，我想知道他這個(gè)平臺(tái)的主要功能。他說(shuō)平臺(tái)叫“搭展寶app”，是一個(gè)專(zhuān)注于展商和搭建工廠、展商和設(shè)計(jì)師直接溝通的平臺(tái)。在這個(gè)平臺(tái)上，展商可以聯(lián)系專(zhuān)業(yè)的展臺(tái)設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)圖紙，然后直接找搭建工廠報(bào)價(jià)、制作和搭建。說(shuō)白了，就是展商找搭建，不要經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)公司了，直接找工廠就行。他們的目的就是想給展商搭建展搭建省錢(qián)?！半y道你要?dú)⑺牢覀冊(cè)O(shè)計(jì)公司嗎？”我笑著問(wèn)那位朋友。朋友笑了笑，答道：“這不是我們的目的，這也不可能，阿里巴巴出來(lái)之后實(shí)體店面消失了嗎？我們只是給展商在展臺(tái)設(shè)計(jì)搭建上有更多的選擇。如果展商在展臺(tái)搭建上想節(jié)省費(fèi)用的話(huà)，都可以上“搭展寶”app嘗試比較一下。因?yàn)樯倭嗽O(shè)計(jì)公司這一塊中間環(huán)節(jié)的成本的費(fèi)用，搭建價(jià)格必然會(huì)節(jié)省很大一部分的?！彼倪@個(gè)是說(shuō)法，確實(shí)非常有道理。我又問(wèn)他：“那么設(shè)計(jì)方案怎么辦呢？”朋友笑了笑，說(shuō)：“我們平臺(tái)上面有來(lái)自全國(guó)各地不同經(jīng)驗(yàn)的展臺(tái)設(shè)計(jì)師，展商可以自由選擇啊?！币簿褪钦f(shuō)，展商可以自己先找平臺(tái)的設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)方案，然后在平臺(tái)上直接找搭建工廠報(bào)價(jià)、制作和搭建。再簡(jiǎn)單化，你只要輕輕一點(diǎn)，發(fā)一個(gè)招標(biāo)通知，自然就會(huì)有平臺(tái)上的供應(yīng)商參與招標(biāo)，給你回復(fù)。

很多展商在展臺(tái)搭建期間都做了充分的準(zhǔn)備，在開(kāi)展當(dāng)天早上卻還是手忙腳亂。讓我們來(lái)看看下面這些場(chǎng)景，是不是覺(jué)得有些熟悉？預(yù)計(jì)8:30到場(chǎng)的全體參展同事，結(jié)果個(gè)別人到不了場(chǎng)，原因是忘帶展商證。原定到場(chǎng)后將儲(chǔ)藏室物品擺放至位置，卻發(fā)現(xiàn)不知道儲(chǔ)藏室鑰匙在誰(shuí)那？現(xiàn)場(chǎng)有多名同事，但每個(gè)同事并不知道自己確切要做什么，結(jié)果9:00觀眾入場(chǎng)了。還沒(méi)準(zhǔn)備好。正式開(kāi)展了，結(jié)果電視機(jī)不能播放，原因是沒(méi)有帶播放的USB，或是文件需連接筆記本，但現(xiàn)場(chǎng)沒(méi)有筆記本連接線(xiàn)。如何讓開(kāi)展當(dāng)天早上井然有序，不慌不忙？下面給大家支幾招。首先，模擬開(kāi)展?fàn)顟B(tài)，核對(duì)所有通電物品是否使用正常。不只是產(chǎn)品，還包括電器，比如插座，飲水機(jī)，電視機(jī)，冰箱，咖啡機(jī)。第二，核對(duì)所有入場(chǎng)人員證，各自對(duì)各自證負(fù)責(zé)。如需搭建商進(jìn)行協(xié)助，必須核對(duì)其是否有開(kāi)展入場(chǎng)證，并核對(duì)需其準(zhǔn)備的物品清單。第三，讓所有參與者明確入場(chǎng)時(shí)間和負(fù)責(zé)事項(xiàng)。可在開(kāi)展前提前確認(rèn)各自出發(fā)狀態(tài)，這樣，萬(wàn)一有人可能晚到，可提前獲知進(jìn)行安排的調(diào)整。開(kāi)展當(dāng)天早上，如果井然有序，可以讓工作人員更快的進(jìn)入良好狀態(tài)，迎接參展觀眾。“搭展寶”app已經(jīng)給各行各業(yè)的展商提供了直接找末端展覽工廠搭建的服務(wù)，給他們節(jié)省了不少參展費(fèi)用。銀川食品展展會(huì)策劃源頭展覽工廠

這樣不僅能給你節(jié)省大了得搭建費(fèi)用，而且你自己也能很好地把控自己的展臺(tái)制作質(zhì)量。沈陽(yáng)糖酒展展會(huì)策劃搭建公司

展會(huì)展臺(tái)搭建現(xiàn)場(chǎng)，如發(fā)現(xiàn)施工與確認(rèn)圖紙有出入，此類(lèi)錯(cuò)誤該如何處理呢？首先，將施工錯(cuò)誤進(jìn)行分類(lèi)。首類(lèi)類(lèi)，無(wú)關(guān)痛癢型。第二類(lèi)，違和感型，第三類(lèi)，使用障礙型。區(qū)分屬于哪一類(lèi)，可以這么做:一，觀眾或展商一般發(fā)現(xiàn)不了哪不對(duì)。一般這屬于首類(lèi)錯(cuò)誤。二，如果不影響使用，但會(huì)產(chǎn)生不適感。類(lèi)似空間不夠，色彩不對(duì)。一般這屬于第二類(lèi)。三，如果有功能無(wú)法使用，比如家具腳殘缺，展品無(wú)法陳列，公司LOGO標(biāo)識(shí)不是正確呈現(xiàn)。一般這屬于第三類(lèi)。不同類(lèi)別的錯(cuò)誤處理的方法自然也不同。首類(lèi)，更改，可有可無(wú)。第二類(lèi)和第三類(lèi)，必須經(jīng)過(guò)修改。修改的原則，略有不同。第二類(lèi)，以減少違和感為目標(biāo)。選擇的替代方法，解決方法，并不一定要回歸原確認(rèn)圖紙。第三類(lèi)，以復(fù)原功能為目標(biāo)。展臺(tái)搭建屬于手工類(lèi)制作，現(xiàn)場(chǎng)難免有遇到施工和確認(rèn)圖紙不符的情況。出現(xiàn)錯(cuò)誤時(shí)，不要著急。先對(duì)問(wèn)題做個(gè)判斷，明確是否需要修改，或修改的目標(biāo)。再和搭建商協(xié)調(diào)可能的解決方法。就事論事，積極溝通，必然能盡快地找到解決方法。出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，比較忌諱大家不是想辦法去解決出現(xiàn)的問(wèn)題，而是現(xiàn)場(chǎng)討論爭(zhēng)辯誰(shuí)的過(guò)錯(cuò)。沈陽(yáng)糖酒展展會(huì)策劃搭建公司