任務(wù)模塊的設(shè)計(jì)目標(biāo)，并不是把決策全部交給計(jì)算機(jī)來(lái)做，而是提供一套從點(diǎn)到面的批量工作安排機(jī)制。要避免產(chǎn)生集權(quán)式的設(shè)計(jì)，而應(yīng)該把決策權(quán)使用權(quán)留給分公司和，讓在前線(xiàn)打仗的人決定怎么干。這樣才能更好發(fā)揮任務(wù)模塊的價(jià)值。業(yè)績(jī)目標(biāo)管理銷(xiāo)售管理，可以總結(jié)為如下幾個(gè)步驟：設(shè)目標(biāo)、定計(jì)劃、管過(guò)程、看結(jié)果。上級(jí)下達(dá)季度或月度目標(biāo)，給與資源支持。管理人員，要根據(jù)目標(biāo)設(shè)定實(shí)現(xiàn)計(jì)劃，比如下個(gè)月一千萬(wàn)的目標(biāo)，如何設(shè)計(jì)銷(xiāo)售策略？如何制定活動(dòng)？分拆到每個(gè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該分別多少萬(wàn)？CRM系統(tǒng)辦公，李小姐在接完電話(huà)后將客戶(hù)電話(huà)號(hào)碼保存在手機(jī)里并做好備注。西湖區(qū)本地CRM系統(tǒng)代理商

分拆到每一周應(yīng)該多少萬(wàn)？節(jié)奏如何控制？需要挖掘多少存量客戶(hù)做二次銷(xiāo)售？需要開(kāi)發(fā)多少新客戶(hù)？需要完成多少次老客戶(hù)回訪(fǎng)，新客戶(hù)拜訪(fǎng)？所有的目標(biāo)，都要拆解成具體可落地的策略和執(zhí)行步驟，然后持續(xù)監(jiān)控管理執(zhí)行過(guò)程，隨時(shí)做出調(diào)整，終達(dá)成目標(biāo)。銷(xiāo)售有了目標(biāo)和計(jì)劃，就會(huì)做到胸有成竹，心中有譜。目標(biāo)應(yīng)該具有挑戰(zhàn)性，可達(dá)成性。如果目標(biāo)設(shè)計(jì)的過(guò)分夸張，是不可能完成的任務(wù)，來(lái)回幾次，就會(huì)讓團(tuán)隊(duì)不再信任目標(biāo)，不再全力沖刺，對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)管理預(yù)測(cè)，整體戰(zhàn)略節(jié)奏把控都將是個(gè)災(zāi)難。西湖區(qū)本地CRM系統(tǒng)代理商要看看有改變組織架構(gòu)和工作流程來(lái)配合CRM落地的；

組織樹(shù)是CRM中對(duì)組織機(jī)構(gòu)管理的基本數(shù)據(jù)要求。一般來(lái)講，一套軟件系統(tǒng)需要考慮界面權(quán)限設(shè)計(jì)，和數(shù)據(jù)權(quán)限設(shè)計(jì)。界面權(quán)限，可以通過(guò)用戶(hù)角色組控制；數(shù)據(jù)權(quán)限，可以通過(guò)組織樹(shù)來(lái)控制。組織樹(shù)是一種相對(duì)完整、復(fù)雜的組織管理解決方案，靈活的組織樹(shù)可以進(jìn)行多層級(jí)管理，支持業(yè)務(wù)管理架構(gòu)的任意調(diào)整。組織樹(shù)具有一定的復(fù)雜性，開(kāi)發(fā)成本較高，然而一旦實(shí)現(xiàn)組織樹(shù)，可以一勞永逸的解決業(yè)務(wù)架構(gòu)頻繁調(diào)整變化帶來(lái)的二次開(kāi)發(fā)問(wèn)題。組織樹(shù)也是數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)中重要維度數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)了組織樹(shù)，才能實(shí)現(xiàn)BI或報(bào)表中針對(duì)區(qū)域、團(tuán)隊(duì)的復(fù)雜多維分析。

銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)要和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做PK，更要在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部做PK。讀者若有機(jī)會(huì)去一些銷(xiāo)售的辦公環(huán)境，都會(huì)看到巨大的海報(bào)墻，上邊有銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的排名，榜單；明星銷(xiāo)售的照片和業(yè)績(jī)會(huì)用顯眼的方式呈現(xiàn)其中，形成激勵(lì)。如果要挑一個(gè)OCRM中簡(jiǎn)單但是有用的功能，我會(huì)選擇銷(xiāo)售排行榜。通過(guò)對(duì)系統(tǒng)中實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)的捕獲，在排行榜中揭示全國(guó)、全市、區(qū)域、小組、個(gè)人的銷(xiāo)售排名，業(yè)績(jī)，升降情況，維度可以包括月度的，周的，以及當(dāng)日。用絢麗的交互和UI，體現(xiàn)出榜單的視覺(jué)沖擊力，以及心理沖擊力，刺激銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)之間，銷(xiāo)售小組之間形成良性競(jìng)爭(zhēng)。要看看有改變組織架構(gòu)和工作流程來(lái)配合CRM落地的決心；

公私海管理還涉及到如何設(shè)置私海容量，不同區(qū)域不同銷(xiāo)售私海庫(kù)容是否可以不同，是否可以自動(dòng)調(diào)整庫(kù)容大小等問(wèn)題，本文不再贅述。銷(xiāo)售過(guò)程管理銷(xiāo)售自動(dòng)化的執(zhí)行要點(diǎn)是對(duì)銷(xiāo)售過(guò)程的數(shù)據(jù)化管理。線(xiàn)下銷(xiāo)售工作，既是個(gè)技術(shù)活，也是個(gè)體力活。要想拿下更多客戶(hù)，就要勤溝通，多拜訪(fǎng)。兩個(gè)資質(zhì)相同的銷(xiāo)售，一個(gè)人每天只有5次拜訪(fǎng)，另一個(gè)人有20次拜訪(fǎng)，必然第二個(gè)人簽單量會(huì)更多。而線(xiàn)下銷(xiāo)售作為外勤人員，出行和工作安排，很容易虛報(bào)。企業(yè)希望所有業(yè)務(wù)員都能夠積極主動(dòng)工作，雖然銷(xiāo)售更適合進(jìn)行目標(biāo)激勵(lì)的自驅(qū)動(dòng)管理，但一定的制度和執(zhí)行要求也是應(yīng)該的。CRM系統(tǒng)就算部署了，也遲早淪為一個(gè)管理的數(shù)據(jù)庫(kù)而已。上城區(qū)定做CRM系統(tǒng)零售

CRM系統(tǒng)的實(shí)施不是一勞永逸的事情，而是要看成是一件持續(xù)優(yōu)化的工作來(lái)執(zhí)行。西湖區(qū)本地CRM系統(tǒng)代理商

很多銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，主管都會(huì)安排組員定時(shí)拍照片，發(fā)定位，以檢查其是否在崗及拜訪(fǎng)客戶(hù)。曾經(jīng)有零售企業(yè)的督導(dǎo)，負(fù)責(zé)定期巡店工作，告訴筆者，他們?cè)鐣?huì)多拍一些不同時(shí)點(diǎn)的照片，定時(shí)發(fā)微博，假裝自己在工作，后來(lái)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題，要求他們既要發(fā)照片，還要發(fā)定位，結(jié)果他們發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)的微博可以暫存帶著定位信息的消息，就暫存很多份消息，然后定期發(fā)，以應(yīng)付領(lǐng)導(dǎo)檢查；再往后，領(lǐng)導(dǎo)建了微信群，既要求發(fā)定位，還要求發(fā)視頻，難度就很大了。聽(tīng)起來(lái)挺有意思，是一個(gè)員工和管理者斗智斗勇的過(guò)程，但實(shí)際上說(shuō)明銷(xiāo)售過(guò)程管理的困難。西湖區(qū)本地CRM系統(tǒng)代理商

杭州尚祈科技有限公司是一家一般項(xiàng)目：技術(shù)服務(wù)、技術(shù)咨詢(xún)、技術(shù)交流、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)推廣；互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售（除銷(xiāo)售需要許可的商品）；數(shù)字內(nèi)容制作服務(wù)（不含出版發(fā)行）；專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)服務(wù)；服裝服飾零售；玩具、動(dòng)漫及游藝用品銷(xiāo)售；日用百貨服務(wù)；日用品銷(xiāo)售；圖文設(shè)計(jì)制作；網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)；平面設(shè)計(jì)（除依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目外，憑營(yíng)業(yè)執(zhí)照依法自主開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)）。的公司，致力于發(fā)展為創(chuàng)新務(wù)實(shí)、誠(chéng)實(shí)可信的企業(yè)。杭州尚祈作為一般項(xiàng)目：技術(shù)服務(wù)、技術(shù)咨詢(xún)、技術(shù)交流、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)推廣；互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售（除銷(xiāo)售需要許可的商品）；數(shù)字內(nèi)容制作服務(wù)（不含出版發(fā)行）；專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)服務(wù)；服裝服飾零售；玩具、動(dòng)漫及游藝用品銷(xiāo)售；日用百貨服務(wù)；日用品銷(xiāo)售；圖文設(shè)計(jì)制作；網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)；平面設(shè)計(jì)（除依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目外，憑營(yíng)業(yè)執(zhí)照依法自主開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)）。的企業(yè)之一，為客戶(hù)提供良好的尚祈進(jìn)銷(xiāo)存管理系統(tǒng)，尚祈項(xiàng)目管理系統(tǒng)，尚祈客戶(hù)關(guān)系管理系統(tǒng)，尚祈配件管理系統(tǒng)。杭州尚祈不斷開(kāi)拓創(chuàng)新，追求出色，以技術(shù)為先導(dǎo)，以產(chǎn)品為平臺(tái)，以應(yīng)用為重點(diǎn)，以服務(wù)為保證，不斷為客戶(hù)創(chuàng)造更高價(jià)值，提供更優(yōu)服務(wù)。杭州尚祈始終關(guān)注自身，在風(fēng)云變化的時(shí)代，對(duì)自身的建設(shè)毫不懈怠，高度的專(zhuān)注與執(zhí)著使杭州尚祈在行業(yè)的從容而自信。