從國內市場來看，我國現有中小學生約，大學生約300多萬人，成人在校生約5000萬人，企事業(yè)單位領導約3400萬人，另外尚有更為龐大的地方各種民營商業(yè)公司在職人員等。社會的發(fā)展要求進一步增強國民的文化教育素質，教育投資額度大幅增加，辦公文具行業(yè)有著十分廣闊的消費市場。長期以來，由于辦公文具行業(yè)整體毛利率較高，許多生產商、投資商大干快上導致生產資源嚴重浪費，銷售渠道構建體系薄弱且不完善;企業(yè)、產品良莠不齊，行業(yè)通路混亂。我國加入WTO之后，龐大的辦公文具消費市場同樣吸引著外資的積極介入。在零售流通渠道上，諸如OFFICE1、OFFICESTAMART等專業(yè)化的辦公文化用品國際零售巨頭已率先搶灘登陸。而在生產制造方面則有馬培德、雅孚等已在中國建立了各自的生產基地。因此，在內外壓力之下，行業(yè)整合已迫在眉睫!以下將從渠道、產品、價格、服務、管理五個方面對辦公文具企業(yè)的營銷進行闡述。 辦公文具，顧名思義，就是辦公用的文具，與學生文具有著很大的差別。高新區(qū)遠程指導文具零售價

    渠道整合是辦公文具生產、經銷企業(yè)關鍵急迫需要立即解決的一個重要課題。行業(yè)經銷渠道狹長，產品傳遞速度較慢。關鍵的是，由于這種梯式的渠道結構嚴重導致產品毛利率的下降，不利于企業(yè)大規(guī)?？焖俸烷L遠發(fā)展。因此，辦公文具企業(yè)首要解決渠道整合問題。渠道整合可從以下策略入手:1、因為批發(fā)業(yè)務的必然衰竭，應逐步削弱一級經銷商的分銷能力，將傳統(tǒng)的從上向下的銷售方式轉變?yōu)楸馄交方Y構。即通過強化各分公司的市場管理職能，逐步扶持和培育二、三線市場的經銷商分銷能力。其運作手段是:市場結構原先以"省"為經銷單位改為以"地區(qū)"為一經銷單位;以原每一省培養(yǎng)一至二個經銷商轉變?yōu)橐悦恳坏貐^(qū)培養(yǎng)一至二個經銷商;組建商會，強化地區(qū)經銷商網絡滲透能力、分銷能力和防止沖貨現象發(fā)生。 梁溪區(qū)互聯網文具誠信為本現代的釋義應該指辦公室內常用的一些現代文具:簽字筆、水筆、鋼筆、鉛筆、圓珠筆等;以及筆筒等配套用品。

    強化零售終端分銷功能。通過扶持二、三線市場之經銷商，在各地區(qū)培育零售終端形象分銷網點，以終達到搶占終端制勝的目的;強化零售終端隊伍管理和業(yè)務素質培訓;建立專業(yè)辦公文具形象店分銷網絡;建立形象店運營管理體系;突出專柜營銷模式;加強終端鋪貨、陳列管理力度;3、突出加強重點零售客戶管理模式，精耕細作維護市場。設立重點零售客戶管理服務部，以專業(yè)性的管理手段和管理政策促進與重點零售客戶之間的合作。重點零售客戶有(大賣場、超市):沃爾瑪家樂福好又多麥德龍華潤萬佳新一佳普爾斯瑪特世紀聯華大潤發(fā)歐尚上海華聯北京華聯建立總部直銷管理部，直接參與全國各地區(qū)的、企事業(yè)單位的采購招標項目，擴大公司產品的分銷網絡和市場占有能力。

    中國文具辦公用品行業(yè)的發(fā)展尤為迅速，產品更新換代較快，品質明顯提高，花色品種和國外基本接軌，產品的技術含量也有很大的提高。文具行業(yè)作為國內迅速崛起的一個輕工產品，在國際市場上起著越來越重要的作用。2006年全年中國全部文化用品制造企業(yè)實現累計工業(yè)總產值30,699,404千元，比上年同期增長17%;全年實現累計產品銷售收入29,846,140千元，比上年同期增長，比上年同期增長。2007年1-12月中國全部文化用品制造企業(yè)實現累計工業(yè)總產值38,678,925千元，比上年同期增長，比上年同期增長。 一個行業(yè)的誕生是隨著巨額利潤的產生而產生，大都須經歷起步階段、競爭階段、成熟階段。

一個行業(yè)的誕生是隨著巨額利潤的產生而產生，大都須經歷起步階段、競爭階段、成熟階段。當市場的競爭成熟后，即該行業(yè)利潤與其他行業(yè)利潤相當且趨穩(wěn)定時，這個行業(yè)即成熟了。這是行業(yè)發(fā)展的規(guī)律，也是文具行業(yè)的成長路徑。

文具行業(yè)的形成時間大概在20世紀80年代末與90年代初，是計劃經濟向市場經濟轉型中，從百貨業(yè)中分化出來的。文具行業(yè)在中國的企業(yè)家眼里似乎是不大起眼的，但文具行業(yè)卻也成了中國輕工產業(yè)發(fā)展迅速、完善的一個行業(yè)。中國文具及辦公用品市場的年銷售額超過1000億元人民幣。 文具包括學生文具以及辦公文具、禮品文具等。蘇州智能化文具哪家好

中國文具及辦公用品市場的年銷售額超過1000億元人民幣。高新區(qū)遠程指導文具零售價

    辦公文具行業(yè)隨著我國經濟發(fā)展，已經形成一個年消費達3500億元的龐大市場。據1995年工業(yè)普查結果，我國從事文具生產的企業(yè)約3000多家，其中年銷售額在800萬元以上的約1000余家。這些生產企業(yè)大多集中在江蘇、浙江、上海及廣東潮汕一帶。2000年，我國文具企業(yè)出口額達26億多美元，這幾年一直呈遞增趨勢。歐美、東南亞、中東等均是我國的出口地。在如今的網絡時代，傳統(tǒng)的文房四寶正在被鍵盤鼠標所取代，但鋼筆在很多商務人士心中仍然是重要的工作工具，而且，也成為真正深諳生活藝術人士所必不可少的隨身物品。一些前列紀念筆，融合的科技、精湛的手工藝、珍貴的原材料、由名師設計，依托有紀念意義的社會題材，非常具有收藏價值和觀賞性。 高新區(qū)遠程指導文具零售價

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